董明珠為何“好斗”

2019年1月16日晚，格力電器召開2019年第一次臨時股東大會，選舉產生了新一屆董事會成員，今年65歲的董明珠當選格力電器非獨立董事，并再次當選格力電器董事長，將帶領格力走進下一個三年。這些年來，董明珠給人的印象，就是一個說一不二的“鐵娘子”，“網紅”和“好斗者”成了她的標簽。那么，她為何這么“好斗”？

“網紅”女強人

董明珠可以說是國內為數不多敢于說真話的企業家，頻頻爆出“金句”，成為業內的焦點。每一次公開活動，董明珠都會發表自己對于當下行業的看法以及格力未來的發展規劃。由于性格率真，有時候董明珠說的話也難免會得罪一些同行。有的網友甚至指出，董明珠如此“表現”自己，更像是一個“網紅”，而不是企業家。

對此，董明珠2018年9月在一次高峰論壇上回應稱，自己是“網紅”，很多人罵她天天沒事干，但要是她不做“網紅”，不公開發聲，格力就要被收購了。她還表示，如果連講真話的勇氣都沒有，還談什么對社會負責？格力電器是家電行業唯一一個不做房地產不做金融的企業，堅守信念，把制造做到極致。當時她表示，自己成為“網紅”主要是三個因素導致：“第一個原因是格力做手機引起的;第二是拒絕資本運作傷害制造業;第三，給格力員工造房子，每個員工分兩房一廳。”

就在2019中國智能制造全產業鏈應用大會上，董明珠依然是暢所欲言：“有些企業還好意思指責這些人到國外買電飯煲，你要看你自己，因為你沒做出好的產品。所以當我看到中國人到國外買電飯煲，我就下定決心一定做出世界最好的電飯煲，我們用了四噸的米研究出了最好的電飯煲，你們今天不用？肯定要用！你還會到國外買電飯煲嗎？不會。這就是企業的競爭力。”

“我說和諧是斗爭出來的。前天開股東會，股東問你們格力還能繼續保持老大嗎？我說你放心，十年之內老大不會變。我覺得作為一個制造業來講，一定要堅守誠信、堅守奉獻的精神，堅持挑戰的精神，這樣才能活得更加健康。我在這里向所有企業發出一個倡議：我們要做祖國的一個健康的細胞。每一個細胞都健康了，中國就強大了。”

好斗的“賭徒”

令董明珠“好斗者”形象突出的，莫過于幾年前的一場“賭局”。

2012年的央視年度經濟人物頒獎晚會上，馬云、王健林之間發生了堪稱經典的一億賭約。兩位大佬的賭約是這樣的：如果電商2020年在中國零售市場份額占到了50%，就給馬云一個億，反過來馬云輸一個億。事后，大家一直等著看熱鬧，后來當事人卻出來給這件事降溫，王健林表示：那只不過是個玩笑而已，活躍現場氣氛，賭局就此作罷。

一年之后的2013年，同樣是在央視年度經濟人物頒獎晚會上。獲獎者“雷布斯”雷軍表示：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”然而倔強的董明珠對一元之賭不屑一顧，立即回應道：“第一，我告訴你不可能;第二，一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。”于是，全國人民都知道的十億“世紀賭約”就此誕生。

當時，3歲的小米全年的營業額只有316億元，而董明珠執掌的23歲的格力卻已進入千億俱樂部。這場賭約被很多人解讀為：傳統制造業模式與互聯網思維模式的對決。

隨后幾年，將粉絲經濟與互聯網思維深深刻入企業精神的小米，迅速在國內打開了市場，三年不到，營收沖破百億。經歷2016年的低迷后，小米還成為第一家逆勢上揚的手機企業，第二年便奇跡逆轉，氣勢如虹，2018年更是IPO上市成功，一時風頭無兩。對手雖然強大，見慣大風浪的董明珠卻不慌不忙，從2017年起格力改變慷慨分紅的畫風，囤積了上千億資金，投入到手機、新能源車、芯片等領域。2018年格力營收額大幅增長。

2018年12月2日，2018中國企業領袖年會期間，董明珠在接受采訪時表示，與雷軍的賭局已經基本勝出。其實，無論誰輸誰贏，這場賭局更大的作用是理清轉型升級的思路。

創造奇跡的“打工妹”

董明珠1954年出生于江蘇南京一個普通人家。如果不是家庭的變故，董明珠也許不會成為今天的“網紅”。

1984年，董明珠的丈夫因病去世，而此時兒子才兩歲，這一事件成為她人生的轉折點。家庭即將傾覆，要強的董明珠沒有就此怨天尤人，而是堅強面對人生中的這次重大打擊，對生活依然充滿著憧憬和希望。她選擇了出去闖一闖。1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，成為電視劇《打工妹》中描述的無數打工妹中的一員。

1990年，董明珠孤身一人來到了珠海并且加入了當時被稱作“海利”的格力，成為了一名業務銷售員。雖然以前沒有做銷售的經歷，但董明珠后來回憶說，當時就是因為不知道自己行不行，所以可以去嘗試。

一開始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成為一名基層業務銷售員后，顯示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的空調單子。不僅如此，一年內她個人銷售額上躥至3650萬元，創造了當時的銷售神話。

1994年，格力內部出現一次嚴重危機，部分骨干業務員突然“集體辭職”，董明珠不為所動，堅持留在格力。在格力電器最困難的時候，她被全票推選為公司經營部部長。一年之后，銷售收入增長了7 倍，達到28 億元。

1996年，中國迎來一個涼爽的夏天，空調業一片蕭條。但董明珠寧可讓出市場也不降價，她宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，帶領公司23名營銷業務員，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭，成為國內空調行業的排頭兵。從那之后，格力連續10年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

1994年至2012年，董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、銷售公司經理、副總經理、副董事長、總裁，并在2012年5月成為集團董事長。

在董明珠的領導下，格力電器從一個當初年產不到2萬臺的毫不知名的空調小廠，一躍成為今天的知名跨國企業。

（《新民晚報》2019.1.22 阿暉/文）