李保芳　真正的朋友，能從世界另一頭直擊你的心靈

戴世錦

當地時間4月8日晚，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行——走進智利品牌推介活動在南美洲國家智利首都圣地亞哥舉行

當地時間4月8日晚，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行——走進智利品牌推介活動在南美洲國家智利首都圣地亞哥舉行

“真正的朋友，能從世界的另一頭觸及你的心靈”。

當地時間4月8日晚，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行——走進智利品牌推介活動暨晚宴，在智利首都圣地亞哥重要的公共文化中心Casa Piedra石頭城舉行。晚宴上，李保芳引用的這句拉美諺語，被朋友圈廣泛傳播。

“我們推動‘文化茅臺走向全球，就是想通過文化這個重要的橋梁，加深我們與世界的相互認同，同時，讓悠久的中國文化，以酒為特殊的載體，在全球范圍內被更多人了解。”李保芳說。

“多彩貴州”加持令“文化茅臺”放彩

活動在當日下午舉行，圣地亞哥幾位參議員最早來到現場。一進門，李保芳等茅臺高管陪同他們品嘗調酒師布里亞諾制作的茅臺雞尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、檸檬、香草的滋味，茅臺的醬香從杯面溢出，讓人耳目一新。

對于智利人來說，遙遠的貴州，以及遙遠的茅臺，充滿神秘。

“茅臺的故鄉貴州，不僅有美酒，還出產中國最好的茶葉。”在圣地亞哥期間，李保芳不斷給智利朋友介紹茅臺人的故土。

貴州的青山綠水、多元文化，以及大數據、茶產業等眾多要素，通過國際化的創意手段，給智利人呈現不一樣的多彩貴州。

“茅臺的發展，離不開故土百姓的厚愛與支持，我們理應從不同角度，為家鄉多做貢獻。”李保芳說。

無論是多彩貴州文化的嫁接，還是智利文化的運用，茅臺國際市場上的呈現方式與調性，都在發生巨大變化。

文化茅臺“一帶一路”行，已經連續舉辦多年，足跡遍布亞洲、北美、歐洲、非洲以及大洋洲的重要國際城市。

此番“文化茅臺”之旅來到圣地亞哥，在茅臺高管看來，這將成為茅臺與本地各界加深了解、加快合作的重要機會。

“過去五年來持續不斷的海外之行，為我們深入文化發掘、提升品牌影響力，提供了豐富的經驗積累，”一位茅臺人這樣表示。

唱好“國際歌”贏得更多認同

“中國，已成為智利最大的貿易伙伴、最大的進口來源國和出口目的地國。中國人從分布于北京、上海、廣州等地的各大商場，買走了很多智利生產的葡萄酒、三文魚，還有車厘子。同時，有很多中國人，是米斯特拉爾、聶魯達等智利詩人忠實的粉絲，每年有數十萬冊智利作家的書籍，在影響著中國讀者的品味。”

茅臺人的表述方式，吸引智利聽眾們邊聽邊想，贏得很多認同感。

談及茅臺與智利的淵源，李保芳從“干貨”出發，提供了智利人并不知曉的數據與細節——

絢麗時尚的茅臺產品秀

調酒師正在制作茅臺雞尾酒

“我們的高端茅臺酒，里面配的有銅質酒杯。這個酒杯的原材料，有很多就來自于智利。”

“我們旗下的葡萄酒公司，幾年前就開始在智利采購葡萄酒，由此讓眾多的葡萄酒生產者受益。最近，茅臺葡萄酒，還與瑪吉戈酒莊確立戰略合作伙伴關系，在空加拉瓜山谷合作共建酒莊基地。”

與李保芳的致辭呼應，中國駐智利大使徐步的發言，也引人入勝。他說，茅臺不僅僅是中國一個酒的品牌，代表的還是一個高端的生活品質。

徐大使還用一組數據描述了中智兩國密切的貿易關系：2018年中國進口3.5億美元的智利葡萄酒，是智利瓶裝葡萄酒的最大款項。除了葡萄酒之外，中國還是智利新鮮水果、三文魚和豬肉等農副產品的主要出口市場。2018年，價值40多億美元的智利農副產品抵達中國，成為中國家庭餐桌上的智利味道。去年中智貿易總額達到428億美元，遠遠超過美國從智利貿易總額的240億美元……

徐大使表示，中國的中產階級有將近5億，超過美國的總人口。很顯然，智利產品在中國市場有著非常廣闊的前景。

致辭中，徐大使建議“在座的各位，如果你有什么煩心的事，你就多喝一些茅臺吧。”語音剛落，贏得了在場嘉賓的熱烈掌聲。

夜里9時，晚宴結束。一位當地紅酒旗艦企業總裁在會場出口處等待十幾分鐘，特地向茅臺高管表示祝賀。

這位智利有名的企業家也是茅臺在智利的重要合作伙伴。他晃動茅臺朋友的手，由衷地說，“我和家人真的為你們感到自豪。”

坦誠以待 以共識謀求共贏

在茅臺集團的千億戰略中，葡萄酒板塊被認為是新興力量。對于茅臺葡萄酒來說，智利更不是產品輸出地，而是原料“大后方”。

擁有3000多公頃葡萄田的瑪吉戈酒莊，位于智利西部中央山谷中最為優越的空加瓜山谷，這里出產著智利最好的優質葡萄酒。

一年多前，這里成為茅臺葡萄酒公司重要的合作伙伴，為此，酒莊還把區域內的一座小山命名為“茅臺山”。

據李保芳透露。2018年，茅臺葡萄酒公司實現了自創建以來最快的增長速度。其中，最重要的利潤貢獻，來自智利的葡萄美酒。“從這個意義上講，茅臺，已經是智利釀酒業的一份子。”因為這些淵源，李保芳致辭時首先表達了茅臺的謝意，并將這次品推定義為“‘文化茅臺與‘多彩貴州的特別聚會”。

李保芳希望，茅臺集團能借助貴州在數據產業方面的優勢，更好地推動智利釀酒業與中國釀酒業的合作與往來，把中國這個全世界體量最大的酒類消費市場做得更好，也推動兩國同行，為世界貢獻更多有影響力的酒類品牌。

在零關稅的重大優惠措施推動下，智利紅酒備受中國消費者的青睞。盡管作為全球市值第一的烈酒企業，李保芳仍謙遜地提出茅臺要向智利同行學習，在產區管理和酒旅一體化方面，吸取更多優秀的創意和理念。

“當下，全球經濟形勢環境不斷變化，各種去全球化的思潮與自我封閉的論調，雖然給全球工商業帶來困惑，但是，茅臺仍然堅信，只有開放與包容，才是彼此成長與進步的關鍵。”

“在茅臺看來，有著悠久歷史傳統和先進生產技藝的智利酒業，不僅是茅臺走向世界的重要伙伴，也是茅臺在全球龐大的生產、營銷鏈條中，最為重要的搭檔。”

推介活動現場一角