探究新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

李玉玉

摘 要：隨著經濟全球化的不斷發展，各行各業面對的機遇與挑戰也越來越多。在新經濟背景下，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須改變原來的市場營銷模式，更新傳統的營銷手段，建立市場營銷戰略新思維，從根本上提高企業本身的市場競爭力。本文通過簡述市場營銷戰略的含義及重要性，提出了新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的不足，并針對這些不足進行分析探究，提出了相應的解決策略，希望能對提高企業的市場競爭力有所幫助。

關鍵詞：新經濟背景;市場營銷戰略;新思維

當今社會，經濟飛速發展，各行各業都在尋求不斷創新。銷售環節由于在傳統的企業市場營銷戰略中被過度重視，導致企業對營銷戰略的創新重視程度不足。在新經濟背景下，原來的市場營銷戰略模式已經無法適應當今企業的發展，企業要想保持良好的發展狀態，對市場營銷戰略新思維的探究就顯得尤為重要。通過對市場營銷戰略新思維進行探究，促進企業營銷制度改革，完善營銷機制，為企業的快速發展貢獻力量。

一、新經濟背景下的企業市場營銷戰略面臨的挑戰

市場營銷戰略是指企業為實現其本身的經營目標，充分利用自身營銷資源，在一定時期內對市場營銷發展的設想與規劃，是企業發展過程中不可或缺的一部分。

在新經濟背景的影響下，企業的生產經營也產生了重大的變化。首先科學技術飛速發展，大大提高了企業產品的生產效率，產品的更新換代周期也在不斷縮短，這就對企業的市場營銷戰略提出了新的挑戰。其次，隨著生活水平的不斷提高，人們的個性化需求也不斷增多，傳統的大規模同批量生產模式已經不能完全適應當今社會的發展，企業想要在滿足不同用戶需求的同時獲得收益就會更加困難。再次，信息技術已經滲透到人們生活的方方面面，企業市場營銷正在朝著網絡化、個性化發展。電子商務的產生就在一定程度上改變了傳統的營銷模式，運用互聯網技術挖掘出不同用戶的需求，實行網上一對一的營銷活動。網絡化、個性化的消費就對企業市場營銷戰略提出了更高的要求。由此可以看出，傳統的企業市場營銷戰略已經無法適應當今社會的高速發展，探究企業市場營銷戰略新思維至關重要。

二、當前我國企業市場營銷中存在的主要問題

1.傳統觀念根深蒂固

當前社會還有很多企業在生產產品前，不做市場調研，不對人們的需求進行充分了解，依舊延續以往的產品模型、模式進行生產，甚至有的企業會采取盲目的跟風式的生產，這必然會導致生產出的產品供大于求，產品過度積壓無法售出，嚴重影響企業的資金流轉，甚至會導致企業無法繼續運營。

2.營銷成本居高不下

由于受到傳統觀念的影響，部分企業對市場營銷的重視程度不足，把注意力集中在產品的開發與生產環節，忽視了對營銷環節的關注，而傳統的營銷手段方法落后內容單調，要想獲得好的營銷效果就需要用高成本來維持。今天的市場環境日新月異，運用新技術開發出的產品層出不窮，如果一味地采用落后的營銷手段，勢必會導致新產品的優勢在營銷環節中無法體現，最后無法打開市場或者產品銷售不佳，長此以往更無法拿出高成本來維持開發和生產，經營成果難以保障。

3.營銷渠道傳統單一

傳統的營銷模式主要是通過廠家直接向零售網點或者實體店進行供貨，消費者只能去店里選購產品，這種營銷方式在跨區域銷售時就會給用戶帶來不便，在一定程度上影響了用戶的消費體驗。雖然有的企業會舉辦有獎銷售、有買有贈等活動，這些活動雖然在一定程度上刺激了消費，但是卻也增加了產品的成本，削減了企業的利潤。而且傳統的營銷模式對于不同的產品也是采用同樣的銷售方式，這樣勢必會造成產品積壓難銷，影響企業的長遠發展。

4.營銷理念陳舊落后

雖然有的企業在市場營銷過程中采取了新的營銷策略，如采取線上和線下同時銷售產品，在一定程度上增加銷售業績，但是卻沒有在市場營銷理念上進行創新，沒有與之相適應的營銷理念，就會使得企業在市場競爭中難以發揮出優勢，影響企業的發展。

5.對服務質量重視不足

當前的很多企業非常注重提升產品的生產效率和提高產品質量，但是對于營銷過程中的服務質量并不重視，消費者所購買的產品一旦出現質量問題，得不到專業滿意的答復。當今社會同一產品的生產廠家眾多，可替代產品也多種多樣，一旦發生消費者維權困難的情況，那么這個生產廠家極有可能就會失去這個消費者，企業生產的其他產品也會逐漸被拋棄。

6.個性需求難以滿足

隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的需求也發生了顯著變化，已經從原本的僅僅滿足最基本的需求轉變為想要更加優質化、多樣化的服務。尤其是互聯網技術的快速發展，電子商務的出現使得國家貿易越來越緊密，如果企業不創新市場營銷戰略思維，僅僅只是關注產品的質量與價格，不注重多樣性與多元化的服務，那么企業必然難以在激烈的市場競爭中走遠。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新策略

1.改變傳統觀念

在新經濟的背景下，企業應該從根本上改變傳統的市場營銷觀念。在決定生產某種產品的時候，要對該產品的市場需求做出詳細的市場調研，不能根據以往的經驗盲目預測，制定營銷戰略才能使得企業這個買方市場中占得一席之地，不會因為產品過度積壓影響自身的資金流轉。

2.降低營銷成本

降低企業的市場營銷戰略成本，首先就要求企業重視市場營銷，在重視開發和生產產品的同時把市場營銷也作為企業經營中的重要環節。其次，發掘和培養優秀的市場營銷人員，組建高素質的營銷團隊，由專業的營銷人員制定符合自身實際情況與市場需求相適應的營銷戰略，摒棄依靠大量資金維持的傳統的市場營銷模式，尋求適合自身產品特點低投入的市場營銷戰略，從而達到更加理想的營銷效果。

3.拓展營銷渠道

傳統的市場營銷策略已經無法與當今的社會發展相適應，這就要求企業要不斷地變革和更新自身的營銷策略。當今社會人們尋求更加方便快捷的消費方式，自媒體時代的到來為人們的消費提供了更多的可行性，也為企業提供了各種各樣的銷售平臺。像淘寶、京東等電商平臺，不僅為企業的市場營銷拓展了思路也提高了用戶的購物體驗。社交軟件的發展也在一定程度上改變了傳統的市場營銷模式，企業可以借助這樣的平臺，對用戶數據進行分析，有針對性地對用戶進行不同的產品推薦，在提高產品銷售量的同時降低營銷成本。

4.更新營銷理念

企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須創新市場營銷理念。綠色營銷理念就是在新經濟背景下提出的一種新型營銷理念。以環保為主，倡導綠色經濟，既符合時代的發展需求，也符合消費者的購買理念。還有現在受到廣泛關注的一種新的經濟形態“互聯網+”，它是指依托互聯網信息技術，實現傳統產業與互聯網的聯合，充分發揮互聯網的優勢，提升傳統產業的經濟生產力。注重品牌文化傳播，發展粉絲經濟也是一種新的營銷理念，發展用戶成為企業品牌的粉絲，對固定群體進行營銷，擴大產品的推廣，實現企業的穩步發展。由此可見建立科學完整的市場營銷方案，走進市場，在市場中探索營銷規律，結合自身的發展情況，完善企業的營銷戰略，才能促進企業快速發展。

5.注重服務質量的提高

提高企業市場營銷的服務質量首先要完善營銷制度，加強考核監督。根據企業的實際情況，建立健全各項營銷制度，使營銷服務工作真正做到有章可循，將營銷服務工作納入到考核范圍，通過經常性的明察暗訪、抽查等手段不定期進行考核監督，及時發現問題，解決問題。要提高營銷人員的專業水平和服務意識。通過定期的技能培訓和服務質量學習，使營銷人員能夠自如應對銷售過程中出現的各種問題，及時為用戶排憂解難，提升用戶的消費體驗。

6.以客戶為本，滿足個性化需求

首先在制定營銷策略前，企業可以結合自己的產品特點及經營模式，確定目標客戶群，再通過對目標群體的不同需求進行分類，從而實現有針對性的營銷，在提高市場營銷工作效率的同時降低營銷成本。其次，在電子商務高速發展的今天，線上交易在市場營銷中所占的比例也越來越大，人們也越來越認可這種營銷模式，消費者可以根據自身的需求、喜好直接在線上與營銷人員進行交流，使營銷活動更加簡單方便，不受地域的限制。企業可以根據不同的用戶習慣和需求，設置不同的營銷模式。

四、結束語

在新經濟背景下，市場經濟的快速發展為企業帶來機遇的同時又帶來了挑戰。企業需要根據自身的發展情況不斷變革傳統的市場營銷戰略，創新市場營銷戰略新思維，以市場需求為導向，注重客戶的個性化需求，積極拓寬營銷思路，打造更加專業、高素質的營銷團隊，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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