中企在北威

王素

要問德國哪里的“中國氛圍”最濃，非北威州莫屬。德國生活著逾10萬華人，其中1/4以北威州為家。在北威州落戶的中國企業超過1300家，85%的企業集中在杜塞爾多夫地區和科隆地區，80%的企業從事進出口、批發零售業和銷售及市場策劃業務，20%的企業從事服務行業。

在北威州的中國企業，既有中興、華為、三一重工、五礦這樣的巨頭企業，也有科技創新型的初創企業。它們選擇北威州的決定性因素，無外乎其歐洲核心的地理位置、優越的交通基礎設施，以及靠近歐洲銷售市場的優勢。在北威州，中國企業積累了豐富的“走出去”成功經驗。

擁有頂級技術的中國機械工程制造商

徐州工程機械集團有限公司（以下簡稱“徐工集團”）選擇北威州作為其進入歐洲市場的門戶。徐工集團成立于1989年，專注于研發、生產和經營起重機、壓路機、挖掘機及鏟斗車等工程機械產品，它是中國工程機械領域的領軍企業之一。

繼2011年收販德國液壓行業專業公司FT（Fluitronics）后，徐工集團2012年控股了位于北威州黑爾訥（Herne）的德國工程機械名牌企業施維英公司。同年，作為徐工集團在歐洲的控股公司的徐州歐洲有限責任公司在北威州成立。徐工集團于2013年3月在北威州克雷菲爾德市設立了研發中心，同年9月成立了歐洲采購中心，2013年10月兩個中心舉辦了奠基儀式。2013年6月，徐工集團獲得了北威州頒發的“最佳投資獎”。

徐工集團董事長、總裁王民說：“隨著徐工集團歐洲有限公司的成立以及對研發中心的投資，我們在不久的將來能在關鍵技術研發方面實現質的飛躍。”

汽車內飾全球市場領導者

延峰汽車內飾系統（YFAI，以下簡稱“延峰”）是汽車內飾的全球領導者，其為所有的汽車企業開發、生產和銷售創新的汽車內飾產品，產品包括儀表板和駕駛艙系統、門內飾、附儀表板、車頂飾件、裝飾件和燈飾等。它是2015年由中國最大的汽車配件企業延峰和汽車座椅的全球領導者Adient（原江森自控）合資而成。

延峰在歐洲的大客戶包括奔馳、寶馬、菲亞特、福特、通用和大眾，在全球20個國家和地區有115個研發和制造基地，共計3.3萬名員工。

作為一家全球化企業，延峰業務遍及世界各地。除了北威州的諾伊斯市，其在全球的4個創新中心中的另外3個分別位于上海（中國）、霍蘭（美國密歇根州）和森尼維爾（美國加利福尼亞）。位于諾伊斯市的歐洲總部管理著分布在15個地點的8000名員工，涉及德國、意大利、西班牙、斯洛伐克、捷克、匈牙利和南非等國家和地區。在諾伊斯市有600名員工服務于總部和創新中心。

“在北威州，我們感到很受重視，在諾伊斯設立歐洲總部也令我們非常滿意。這里的基礎設施與我們從事‘全球化業務的需求完全吻合。感謝這里核心的地理位置，以及與杜塞爾多夫機場、火車和高速公路的良好銜接，這使得我們可以迅速到訪全歐洲、中國及亞太地區乃至美國的客戶。此外，我們還能充分利用北威州卓越的研發實力和產業優勢。在這里，我們可以找到為實現我們的宏圖必不可少的優質勞動力。當然，這里能提供的業余生活品質以及周邊大城市的魅力，也對我們獲取合適的員工有很大的益處。”延峰汽車內飾件首席技術官、負責全球創新中心及商業運營的漢·亨德里克斯說。

新零售智能設備開拓者

作為科技初創型企業，漢朔科技成立于2011年，是中國電子價簽領域的開拓者，目前在國內擁有超95%的市場占有率，并在全球30多個國家和地區開展業務。

漢朔已是全球領先的電子價簽供應商，無論是國內的傳統零售店如永輝、物美、大潤發，還是O2O新零售店如阿里盒馬鮮生、京東7fresh，抑或國際零售巨頭如法國的家樂福、歐尚，德國的愛德卡，美國的沃爾瑪山姆店等，都能看到漢塑的電子價簽。

當國內市場有所起色、綜合能力逐步成熟后，漢朔開啟了進入歐洲市場的步伐。2014年下半年，漢朔首站選擇丹麥，拿下了丹麥最大的零售商COOP集團業務;繼而進入法國，拿下歐尚全球獨家業務。考慮到歐洲都市圈在德國西部北威州，那里有密集的零售企業客戶（40家最大的貿易企業中有12家總部位于北威州），疊加北威州的優質教育、密集會展和交通便利優勢，漢朔于2018年成功落戶北威州州府杜塞爾多夫，并與州內多家零售巨頭展開合作。

不得不提，歐洲零售業領先的IT和安全解決方案展會——杜塞爾多夫國際零售業展會（EuroShop）是漢塑選擇北威州的重要原因之一。在沒有“出海”歐洲之前，漢塑就參加了EuroShop，通過這種方式了解歐洲零售行業和杜塞爾多夫城市，并受到了歐洲零售企業的熱烈歡迎。

漢朔科技副總經理張力表示，“出海”曲折是必經心路。企業在入駐海外市場之前，要做好3件事：了解當地的文化差異、重視當地法律，以及尋找專業機構支持。漢塑未來將會繼續擴大在歐洲的市場份額，到2020年成為全球排名第1位的電子價簽供應商，最終目標是做全球門店數字化解決方案的提供商。