走進(jìn)巴拿馬，進(jìn)軍“新藍(lán)海”

李前 邱源斌

巴拿馬，這個距我國萬里之遙的國度，自2017年6月與我國正式建交之后，像一塊被拂去塵土的寶石一般，瞬間熠熠生輝。從地圖上看，它處在連接北美洲和南美洲的要塞上，是轉(zhuǎn)口貿(mào)易的重地，同時巴拿馬運(yùn)河溝通大西洋和太平洋，被稱為“世界橋梁”。

而有一家展覽機(jī)構(gòu)早就發(fā)現(xiàn)了這塊低調(diào)的寶石，在2010年中巴遠(yuǎn)未建交、阻力重重的條件下便帶領(lǐng)中國企業(yè)前去尋覓商機(jī)，它就是嘉諾展覽。中巴建交確實(shí)給嘉諾在巴拿馬市場的發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也讓我們看到作為巴拿馬新市場先行開拓者的氣魄和勇氣。好的結(jié)果是對嘉諾先行先試的回饋。

“少年辛苦終身事，莫向光陰惰寸功。”讓我們跟隨嘉諾會展出展服務(wù)事業(yè)群副總經(jīng)理王以樂的腳步去發(fā)現(xiàn)巴拿馬的那片魅力“新藍(lán)海”。

進(jìn)出口經(jīng)理人：2017年6月中巴建交至今，兩年過去了，在您看來，中巴經(jīng)貿(mào)環(huán)境發(fā)生了什么變化？其中，海關(guān)、簽證等障礙是否有所減少？

王以樂：雙方各級政府和企業(yè)的實(shí)地考察增多，尤其是最高層級國家領(lǐng)導(dǎo)人的互訪，帶來大量經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定的簽署。巴拿馬“2030年國家物流戰(zhàn)略”同我國共建“一帶一路”倡議高度契合，雙方在金融、旅游、物流及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作前景廣闊。巴拿馬成為我國“一帶一路”對接拉丁美洲的重要承接地。中國是巴拿馬運(yùn)河的第二大用戶，雙方期望進(jìn)一步優(yōu)化貨物集運(yùn)方式，使巴拿馬運(yùn)河在中國更深度參與全球貿(mào)易中發(fā)揮更大效用。2018年，中巴正式開啟自由貿(mào)易談判，未來巴拿馬海產(chǎn)品、肉類和菠蘿等商品將增加對華出口，更多中國金融機(jī)構(gòu)將在巴拿馬設(shè)立機(jī)構(gòu)。

巴拿馬在海關(guān)、簽證方面做了較多優(yōu)化。例如，建交前雙方是互派商務(wù)代表處，不能辦理簽證，辦理巴拿馬簽證需要去日本;現(xiàn)在巴拿馬駐北京使館和剛落成使用的巴拿馬駐上海使館都可以辦理巴拿馬簽證。相信未來雙方簽證辦理會越來越便捷，期待以后電子簽證甚至免簽的出現(xiàn)。

巴拿馬五金展嘉諾展團(tuán)

中國（巴拿馬）綜合品牌展

進(jìn)出口經(jīng)理人：作為最早帶領(lǐng)中國企業(yè)去巴拿馬參展的展覽機(jī)構(gòu)，嘉諾在巴拿馬展覽市場取得了哪些成績？

王以樂：過去9年，嘉諾展覽成功組織了拉丁美洲（巴拿馬）國際汽配展、拉丁美洲（巴拿馬）國際輪胎展、拉丁美洲（巴拿馬）國際照明展和巴拿馬國際五金緊固件展。這4個展會均為每年舉辦一屆，嘉諾展覽是最早的組展機(jī)構(gòu)。另外，最近嘉諾在巴拿馬參與的大型活動是2018年12月嘉諾聯(lián)合巴拿馬中國貿(mào)易促進(jìn)中心（PCPO）共同協(xié)辦的中國（巴拿馬）綜合品牌展，這個活動由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（以下簡稱“中國貿(mào)促總會”）主辦，中國商務(wù)部副部長、中國貿(mào)促總會會長高燕及巴拿馬總統(tǒng)巴雷拉都出席了活動。

在中美“貿(mào)易戰(zhàn)”背景下，想在巴拿馬做海外倉的中國企業(yè)越來越多。它們希望以巴拿馬為中心，借轉(zhuǎn)口貿(mào)易將產(chǎn)品出口到南美洲和北美洲。這也進(jìn)一步激發(fā)了企業(yè)參加當(dāng)?shù)卣箷臒崆椤?/p>

進(jìn)出口經(jīng)理人：當(dāng)下，中國企業(yè)前去巴拿馬參展有什么注意事項(xiàng)？請您給出一些指導(dǎo)建議。

王以樂：巴拿馬是一個轉(zhuǎn)口貿(mào)易集散地，本國人口數(shù)量不多，400萬人口中大概有25萬～30萬華人，對華人的親和度比較高。這樣的客觀條件決定了巴拿馬展會現(xiàn)場人流量不會像中國和印度這樣多，但觀眾都是真正有需求的周邊地域采購商。而且當(dāng)?shù)厝耸窃酵碓綗狒[，所以訂單收獲一般會在展會第二天和第三天的下午。

值得注意的是，猶太人把控當(dāng)?shù)厣虡I(yè)，中國企業(yè)過去后，因?yàn)樾詢r比原因?qū)Ξ?dāng)?shù)厣虡I(yè)系統(tǒng)有一定的沖擊，所以大部分當(dāng)?shù)夭少徤痰牡昝嬉婚_始并不愿意接受中國企業(yè)到訪。但中國企業(yè)有兩種方式可以打破這個局面，一個是建立華人銷售代理渠道，另一個是在本地實(shí)際設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，以此地為依托輻射周邊加勒比和中南美洲地域。

進(jìn)出口經(jīng)理人：您提到有個巴拿馬中國貿(mào)易促進(jìn)中心（PCPO），這是一個怎樣的組織？您能簡單地介紹一下它在促進(jìn)中巴貿(mào)易中扮演什么角色嗎？

王以樂：PCPO成立于2015年，是為加強(qiáng)巴拿馬與中國貿(mào)易往來、促進(jìn)兩國經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的商務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)和資源整合平臺，其使命是幫助中國企業(yè)“走出去”，配合中國各地政府及企業(yè)，提供巴拿馬地區(qū)的商務(wù)考察、展會活動、商旅服務(wù)和投資咨詢服務(wù);幫助中國政府“請進(jìn)來”，配合中國各地政府對外招商工作的開展，從事針對巴拿馬及加勒比海地區(qū)對中國的貿(mào)易促進(jìn)工作。嘉諾展覽是PCPO在中國的合作伙伴。

PCPO為中國和巴拿馬企業(yè)開展商務(wù)活動提供四大板塊的便利服務(wù)：商務(wù)考察——為中國政府、協(xié)會和企業(yè)考察團(tuán)等提供前往巴拿馬市場的經(jīng)貿(mào)文化考察服務(wù)，比如過去PCPO曾協(xié)助江西省商務(wù)廳、江蘇省貿(mào)促會和中旅考察團(tuán)等前去巴拿馬;在組織會展活動方面，PCPO為中國在巴拿馬辦展的機(jī)構(gòu)提供展覽搭建與展期活動策劃服務(wù)，2018年由中國貿(mào)促總會舉辦的“中國（巴拿馬）綜合品牌展”就是PCPO負(fù)責(zé)落實(shí);在商旅服務(wù)上，PCPO為赴巴拿馬的考察團(tuán)、參展展團(tuán)提供巴拿馬當(dāng)?shù)芈糜蔚牡亟臃?wù)，曾組織過浙商考察團(tuán)赴巴拿馬考察，考察地點(diǎn)包括華為拉丁美洲總部、巴拿馬運(yùn)河管理局等;而在投資咨詢方面，PCPO基于對巴拿馬當(dāng)?shù)卣咦兓恼瓶丶皶r度，可以更好地為中國投資者推介巴拿馬熱點(diǎn)投資項(xiàng)目，為國內(nèi)企業(yè)在巴拿馬打開窗口，同時為這些企業(yè)提供商務(wù)協(xié)助。

巴拿馬照明展嘉諾展團(tuán)

巴拿馬移民局局長到訪嘉諾

進(jìn)出口經(jīng)理人：就您的了解來說，巴拿馬市場的貿(mào)易優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？該國哪些領(lǐng)域的貿(mào)易機(jī)會，特別值得中國外貿(mào)企業(yè)加以關(guān)注？

王以樂：貿(mào)易優(yōu)勢方面，巴拿馬的轉(zhuǎn)口貿(mào)易輻射拉丁美洲約5.88億人口：擁有拉丁美洲最大的自由貿(mào)易區(qū)、全球第二大自由貿(mào)易區(qū)——科隆自由貿(mào)易區(qū)。巴拿馬簽署的自由貿(mào)易協(xié)定比任何其他一個中美洲國家都多，約20個自由貿(mào)易協(xié)定，可觸及60個國家和地區(qū)，滲透13億以上的消費(fèi)者，人均購買力可達(dá)2.9萬美元。巴拿馬的銀行存款無須納稅，無外匯管制，利潤可自由匯入、匯出;巴拿馬是世界上第一個美國以外將美元作為法定貨幣的國家。巴拿馬投資評級穩(wěn)定，海外投資所占比例在拉丁美洲排在第1位，投資總額接近60億美元;巴拿馬政府從立法保護(hù)、政策優(yōu)惠、簡化手續(xù)和降低準(zhǔn)入門檻幾個方面創(chuàng)造了優(yōu)良的投資環(huán)境。

貿(mào)易機(jī)會方面，巴拿馬并非傳統(tǒng)意義上的中南美洲國家，因此并不以農(nóng)業(yè)或礦產(chǎn)等傳統(tǒng)出口形式為主。

首先，巴拿馬的“2030年國家物流戰(zhàn)略”為物流行業(yè)、航運(yùn)行業(yè)、基建工程和高鐵工程等帶來大量快速發(fā)展的機(jī)會。

其次，巴拿馬作為距離美國邁阿密只需要80分鐘航程的地域，又連續(xù)兩次獲得“蓋洛普- Healthways全球幸福指數(shù)”最高指數(shù)的國家，對于美國南部和歐洲都有巨大的吸引力，從而帶來房地產(chǎn)行業(yè)的興旺。站在巴拿馬城海濱大道上，看著碧海藍(lán)天、高樓林立、海面白帆點(diǎn)點(diǎn)，你絕對想不到這是中南美洲的城市，第一感覺就如置身中國香港或新加坡街頭。

最后，巴拿馬不只是航運(yùn)中心，更是金融中心，它擁有僅次于瑞士的世界第二大銀行系統(tǒng)，全球140多家銀行在巴拿馬設(shè)立分行。近300家跨國企業(yè)將區(qū)域總部設(shè)在了巴拿馬。

巴拿馬沒有重工業(yè)，環(huán)境比較原生態(tài)，熱帶雨林和加勒比海邊風(fēng)景引人入勝，令人流連忘返。

進(jìn)出口經(jīng)理人：對于嘉諾在巴拿馬市場的未來發(fā)展，您有什么期待？

王以樂：首先特別感謝國家改革開放政策，這40年取得的巨大成就，嘉諾也是從中受益的一分子。另外，中國和巴拿馬兩國間的全新交往，一定是先政治起步，再經(jīng)濟(jì)跟進(jìn)，進(jìn)而旅游興旺。在這樣的過程中，希望PCPO能承擔(dān)更多的責(zé)任，真正做好“帶出去”“引進(jìn)來”，推動各級別企業(yè)互訪，為中華鼎盛貢獻(xiàn)力量。