More-V，“貿易管家”的專業姿態

邱源斌 李前

在第二十屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會（以下簡稱“SIAL China中食展”）上，有一個身影特別引人注目，它就是More-V。這是一家全球品牌農產品推廣服務商，通過精準營銷對接、源頭墊支直采及免費保稅倉儲等一站式數字化進口食品產業鏈貿易管家服務，為海內外源頭供應商提供可持續的訂單，為中國買家提供一站式供應鏈服務。

2019年5月14日，SIAL China中食展開展首日，More-V 首席執行官宋軍接受了記者采訪。

問題1：More-V作為增值服務商已經連續3年參加SIAL China中食展，2019年More-V想要表達的主題是什么？

宋軍：通過智慧貿易賦能智慧零售，以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方達成訂單、實現銷售，是More-V的宗旨。這次展會我們以“供應鏈服務”為主題，在More-V BAB智慧貿易展區以歐洲集市的形式為買賣雙方提供最優質的服務，希望通過重點展示供銷精確匹配、低息美元墊支代采、免費倉儲，讓供需雙方體驗雙贏，賺到更多！

問題2：More-V BAB智慧貿易展區將展示多少海內外精品？作為服務商，在這3天的展會結束后，More-V又將如何繼續為供需雙方服務？

宋軍：2019年，More-V將展區分為“全球選貨，免費取樣”“地標天物體驗”“商務對接會”3個區域，從美國、智利、西班牙、以色列、印度等國家和地區甄選了上千個SKU（庫存量單位）新品和果干、堅果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個新潮單品。

為了做到供銷精確匹配，我們在展會上利用選品陳列墻打造智能自助場景，以“一物一碼”幫助買家了解產品詳情;通過現場各種活動提供超級優惠、超級導購和爆款優享等服務，并且安排工作人員在展后7個工作日內回復，落實訂單。除此之外，我們還會在展后根據展會取樣數據，為參展觀眾提供一份競品分析報告，幫助他們了解市場行情。

問題3：低息美元墊支和免費倉儲服務的目的是什么？

宋軍：目的是幫助國內會員客戶省時、省力、省錢，減少中間環節、降低交易成本，提高利潤率。

在中食展上，More-V向來是以提升效率和體驗的“貿易管家服務”模式來實現智慧貿易的，低息美元墊支服務不僅能為那些資金周轉暫時困難的中國買家解困，也能為供應商免除貨款支付周期過長的擔心。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預付款，就可以享受“一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款”的待遇。

More-V具有多品類報清關資格，可以為會員客戶免差價代辦海關申報、查驗和征稅等全程清關手續，并代為配送至全國主要城市。我們在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍冷藏庫房及相關設施，可以為會員客戶每批次提供60～90天的代采貨物免費倉儲服務。

More-V的倉儲服務不僅體現在免費上，而且還有更多的利好。比如，我們采用保稅和非保稅結合的服務模式，可以用一個倉庫同時服務于多個業態，使原來需要存儲于多個地區、多個倉庫的多種物流及貿易形態能在一個中心倉完成，這就更進一步地降低了國際物流成本，提高了效率。

問題4：本次展會More-V有哪些主要合作伙伴？

宋軍：我們這次同國內外參展商聯合打造智慧貿易展區，其中有美國蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優鮮沛，智利堅果和干果生產的核心企業PACIFIC公司，隸屬于智利貝倫集團（該集團是智利第三大葡萄酒生產商）的奢睿/帕倫德斯，有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓，來自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選，來自泰國的COCO Royal可可優，中國香港燕窩品牌的代表仁興燕窩，在全西班牙銷售的德口樂薯片，以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實業有限公司和海安保稅物流中心等16家中國渠道合作伙伴。

問題5：如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方現場達成訂單？

宋軍：通過超級優惠、超級導購和爆款優享等活動加深買賣雙方的體驗感，促成現場對接。比如免費取樣，人們不僅可以現場篩選出最佳品牌，還能洞察市場行情;結合線上線下開展的“ALL IN”活動，我們用四大品項20個SKU做優惠價格爆單，所有參展觀眾都可以在線下單，一經下單便可全年享受展會優惠價。

問題6：通過三大水吧應用展示果汁原料，是這次展會的一個特色。是什么樣的契機讓More-V可以集合這些應用產品？

宋軍：優鮮沛是我們多年的合作伙伴，也是我們的VIP供應商。在雙方合作期間，優鮮沛躍居亞洲市場蔓越莓銷售量第1位。因此，2019年我們在繼續大力促銷蔓越莓的同時，重點引進其果汁原料產品。此次展會我們邀請優鮮沛到現場制作飲品，在3天展期內持續地供應給參展觀眾，讓大家獲得新的體驗。

上海好記和速品食品是我們的中國渠道合作伙伴，這次主要為More-V引進的果汁原料做現場應用，進行應用講解，讓客戶更直觀地了解到從海外源頭直采到終端應用的智慧商業模式。百聞不如一見，我相信通過這次展會，大家會對上海好記和速品食品這兩家標桿型餐飲水吧服務商有更加美好的體驗。

總之，作為全球首家進口食品貿易BAB（電子商務模式）服務平臺，以及亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項大獎的獲得者，More-V在本次SIAL China中食展上之所以以“供應鏈服務”為主題，就是要更進一步地整合上下游資源，減少中間環節，降低交易成本，提升采購效率，確保每一個產品以最低的成本、最短的時間到達客戶手中。