新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究

苗劍勇

摘 要：現階段，我國市場競爭愈發激烈，企業要想保證能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須深入思考積極應對的措施。而市場營銷戰略作為現代企業經營活動中的重要內容之一，對提高企業業績，增強企業競爭力發揮著重要作用。因而在新經濟背景下企業要想進一步實現健康可持續發展，就必須順應時代要求，及時更新市場營銷觀念等。基于此，本文通過對企業市場營銷戰略創新必要性的分析，結合當前企業市場營銷的現狀，提出一些創新企業市場營銷戰略的新思維。

關鍵詞：新經濟背景;企業;市場營銷;戰略;現狀

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略創新的必要性

（一）有助于增強企業市場競爭力

隨著我國市場競爭日趨白熱化，企業也面臨著嚴重的挑戰，傳統的營銷手段導致企業產品營銷工作受阻，影響了企業效益的穩定增長。所以制定科學合理的市場營銷戰略對企業來說是極為重要的。企業通過結合自身實際制定科學合理的市場營銷戰略，能夠促使企業結合市場各方面因素，為產品營銷規劃出可行的市場路線，從而增加企業的市場份額，不斷增強企業競爭力，以謀求企業長遠的發展。

（二）有助于企業開拓市場

消費者行為易受諸多因素的影響從而發生改變，如經濟、科技、人口等，這也就造成市場環境的多變。那么企業可以及時且全面的掌握影響市場變化狀況，繼而對所出現的這一系列狀況進行分析，最終制定出符合市場營銷戰略的依據。有了這個依據后，企業就可以利用所有資源，拓展營銷方式，比如：建立網絡銷售平臺或者以服務促銷售，從而吸引更多消費者或者是投資者，繼而拓寬企業業務渠道。

（三）有助于提高企業市場影響力

市場營銷戰略的好壞直接關系著這個企業經營效益。因此，多數企業都能夠充分認識到加強企業市場營銷戰略改革的重要性，及時創新市場營銷戰略。這在一定程度上符合市場經濟發展的需求，企業將產品以富有說服力的營銷方法呈現給消費者，從而留住更多老客戶，同時也能吸引潛在客戶。此外，企業能夠開發出對顧客有價值的產品，得到消費者的認可，對樹立良好的企業形象也是一種助益。

二、新經濟背景下我國企業市場營銷的現狀

（一）營銷觀念與手段較為滯后

市場環境是多變的，但目前我國多數中小企業仍堅持傳統營銷觀念與手段。所以在營銷過程中，多數企業為了滿足消費者需求，一味地強調自身產品質量，通過各種傳統手段積極銷售產品，如宣傳推廣、訂單銷售等。這雖然也取得了一定的成效，但在當前電子商務與互聯網迅速發展的今天，傳統的營銷手段造成了企業銷售業績不高、資金回流慢等問題的出現，這在很大程度上影響了企業長遠發展，并且隨著社會經濟快速發展，消費者對產品的要求也愈發更高，因此企業要想在市場中占據有利地位，必須轉變營銷觀念、及時創新營銷手段。

（二）企業市場營銷戰略體系存在漏洞

為保障企業正常經營活動的開展。必須要有一個健全的營銷戰略體系來支撐，但部分企業受一些因素的影響并未做好營銷戰略系統標準化建設。這具體體現在兩方面：一方面，企業缺乏前期市場調研。多數企業過于強調經濟效益，從而在未全面了解市場環境的條件下就制定營銷策略，更有甚者部分企業對市場環境根本不了解，這就導致企業生產與銷售具有盲目性，將會給企業帶來較大損失。另一方面，未能充分了解消費者需求。現如今市場導向早已從賣方市場轉變為買方市場，企業在制定市場營銷戰略的過程中，必須及時關注消費者需求。然而，目前多數企業對消費者需求了解不全面，未能根據實際情況對消費者關于自身產品的體驗等進行系統調查，與消費者溝通不暢，導致營銷戰略制定時缺乏有效的依據，從而給實際生產與銷售留下隱患。

（三）市場營銷隊伍綜合素質有待提升

就我國市場營銷工作實際情況而言，專業營銷隊伍十分缺乏。很多企業營銷工作者都是由其他崗位調任過來兼任，這些工作人員對市場營銷工作沒有全面的了解，所開展的營銷工作影響了企業健康可持續的發展。除此之外，由于一些企業并不重視市場營銷團隊，也就沒有制定相關的人才培訓機制，這就導致營銷工作者自身能力得不到提高，最終影響到企業營銷水平。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

（一）轉變市場營銷觀念，創新營銷方式

隨著市場環境越來越復雜多變，企業必須要順應時代特征，做到與時俱進，適時轉變營銷觀念，密切企業發展與市場需求之間的聯系。同時，企業要結合自身實際，有針對性的搜集、分析并掌握市場狀況。另外，企業領導層要充分認識到創新營銷方式的重要性，必須加強學習國內外先進營銷理念。根據當前時代背景，企業應積極運用信息化手段開拓營銷工作新形式，推進網絡營銷方式的發展，以此為企業營銷創造便利條件，從而有效增加企業經營業績，提升企業競爭力。

（二）構建完善的市場營銷戰略體系

首先，企業必須要摒棄傳統的市場營銷理念，樹立起明確的市場營銷目標，依據市場環境適時而變，才能為營銷工作的順利開展提供保障。其次，企業應當做好事前調研工作。市場環境受消費者影響而改變，所以企業必須聚焦于這些影響因素，及時收集、分析并處理與之相關的數據，從而實現未來戰略的選擇的科學化。此外，企業還應當注意做好消費者需求與消費方式的調研工作。只有充分關注到消費者需求，才能在市場競爭中做到及時應對。并且，通過這一舉措也能夠加強企業與消費者之間的聯系，從而為企業營銷戰略的原則提供依據。

（三）加強企業市場營銷團隊建設

建立一支高素質的人才隊伍是保障營銷活動成功開展的前提，因此，企業要加強對此工作的重視度。第一，企業領導要加大財力、物力以及人力等方面的支持，為人才建設工作提供基礎保障。第二，在選聘人才時，企業要設置合理的選聘標準，從而吸納專業水平較高的優秀人才。第三，企業還應當建立完善的在職營銷工作者的培訓機制，定期為營銷工作者開展培訓，同時也要設立相應的獎懲機制，以此調動他們的工作積極性。除此之外，企業也可以通過開展優秀營銷專業教授宣講活動，提高營銷人員思想認識，促使他們為企業發展而努力。

結語

綜上所述可以看到，在當前激烈的市場競爭中一項科學合理的市場營銷戰略對企業經營發展起到十分重要的作用。但受諸多因素的影響，導致企業市場營銷戰略工作還存在些許問題，所以針對這些問題企業必須要加以重視，必須從不同的角度加強市場營銷戰略建設，努力為企業經營發展創造一個良好的環境，從而為企業帶來更多的經濟效益，確保企業在新經濟背景下實現健康可持續發展。

參考文獻：

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