馮真　堅持是成功的基石

李琳

“越是迷茫的時候，越應該堅持。堅持多做事，堅持學習，堅持自我鼓勵。”

馮真說：“堅持讓人變得更加強大，這種堅持支撐我度過了那段艱難的時期。”

金九銀十的銷售旺季已經過去，然而在東莞東奧奧迪汽車服務有限公司，屬于汽車銷售的黃金時期剛剛來臨。從早晨8點半營業開始，店里看車的顧客就已經絡繹不絕地到來，試駕的客戶與忙碌的銷售顧問讓這里擁有了其他4S店年底少有的熱鬧景象。在東莞東奧奧迪4S店銷售總監馮真看來，這種熱鬧充滿了東莞特色。

“東莞是一個經濟高速發展的沿海城市，每年來這里工作的外地人口占總人口的百分之八十。在這個城市里，許多人實現了他們事業的夢想。每年春節，回故鄉過年時，他們需要一張名片來證明自己的成功，這時汽車就成為了首選。”同樣是這座城市外來人口中的成功者，汽車也成為了馮真的名片，不過這張名片對于他的意義與其他人大不相同。

2007年，馮真加入奧迪，成為一名銷售顧問，2010年年初升任銷售經理，2014年年年末接任銷售總監。11載的年華里，奧迪是他服務的第一家汽車品牌，也是惟一一家汽車品牌。在親眼見證這家4S店年銷量由400輛翻十倍增長到4000輛的同時，馮真也在這里經歷了自己人生的成長。

與馮真工作多年的同事對于他的評價是四個字：“少年老成。”這種概括極為恰當。作為一個80后，33歲的馮真面目清秀，身材偏瘦，言語間的邏輯性極強。倒回到八年之前，彌漫在馮真周身的氣質并不是成熟穩健，而是青春特有的迷茫。

2010年，馮真被提拔為銷售經理，這個崗位一做就是五年，當時的他不知道自己未來的職業道路通往何方，面對人生的迷茫，馮真最終選擇信任品牌和公司的力量，調整自己，堅持下來。

決定留下來后，馮真開始主動幫助銷售總監分擔工作，小到處理工作郵件，大到新人招聘、員工培訓、展廳的擺放標準，馮真都親力親為。2013年，適逢奧迪A8更新換代，但是新一代A8銷量卻持續低迷。制定市場營銷戰略本不是銷售經理的職責，馮真卻主動承擔了這一任務。為了促進銷量的提升，馮真帶領銷售部在東莞的一家五星酒店開展了新一代奧迪A8的品鑒會。會上，馮真帶領同事向客戶介紹了A8的新功能，同時提出了奧迪A6的置換套餐。在這個套餐中，老客戶將A6賣給奧迪二手車得到的補貼足以支付A8的首付，不需要支付首付就能以舊換新的營銷方法收獲了老客戶的傾心。當年，奧迪A8的銷量遠遠超越目標銷量。

多做事的馮真也因此收獲了更多管理層需要掌握的經驗與技能，升任銷售總監后，馮真對于團隊的管理戰略擁有著80后特有的專業化與現代化。馮真認為企業規模越大，員工的職責分工就越要明確。在馮真的團隊，銷售顧問被分為三組，分別為國產車銷售小組、進口車銷售小組和電銷小組。如今，馮真的銷售團隊已經擁有了70位員工，每一天的集客量高達六七十，工作時間的馮真緊張而忙碌。

回到家，馮真的這種緊張感就會完全消散。家人是馮真最寶貴的財富，不管工作多累，每天下班他都會親自輔導兩個孩子學習，為他們洗澡，講睡前故事。這些輔導孩子的瑣事雖然繁雜，但馮真樂在其

中：“陪伴孩子是父母的天職，我們不應該把這份責任推脫給任何人，與他們的相處，同時也是一個分享成長，收集快樂的過程。”

當孩子進入夢鄉后，馮真的一天也進入了尾聲，這時的他會窩在沙發里，徹底地享受放松的時間，聽一兩首歌，看個電影都是不錯的選擇。《當幸福來敲門》這部電影，馮真已經看過多遍，人生的不同階段，他都會有不同的感受。幾年之前，他會主動地讓自己學習電影中人物的精神與做事方法，如今，他從電影中領悟的是對簡單生活的珍惜。33歲的馮真與自己達成和解，掙脫了迷茫的怪圈，夢想與堅持成為了他有力的翅膀，助他自由翱翔至更高的天空。