短視頻營銷在旅游APP中的應用

蔡君濤 劉文華

摘 要：伴隨我國經濟地不斷發展，移動互聯網技術逐漸普及，短視頻在此基礎上不斷流行。近年來旅游已經是人們提高生活質量的重要途徑，旅游APP應運而生，短視頻營銷在旅游APP中發揮著重要的作用。為了探究短視頻營銷在旅游APP中的具體應用，本文從短視頻的基本定義出發，分析了短視頻營銷在旅游APP中存在的具體問題，針對相應的問題提出了具體的建議。

關鍵詞：短視頻營銷;建議;應用

一、短視頻概述

（一）短視頻內涵

所謂短視頻指的是視頻時長在五分鐘以內的視頻。該類視頻依托互聯網新媒體技術，由專業團隊負責制作以及傳播。我國經濟飛速發展，為短視頻發展營造了良好環境，致使短視頻飛速發展，由于短視頻門檻低、參與度高又具有較高趣味性，再加上傳播速度較快，所以迅速受到了眾多用戶的喜愛，短視頻目前已經成為人們每日消遣必備產品。短視頻有著眾多分類標準，按照不同的分類標準短視頻有不同的分類，目前比較常見的分類就是以視頻內容制作者進行分類，大致分為PGC、UGC內容制作者。前者比后者更具有專業性，內容質量也可以得到更大程度的保證，但是后者比前者具有更高的參與度，因為UGC內容制作者既扮演著視頻的創造者，也扮演著視頻的瀏覽者，且此種制作模式下的短視頻越來越多，已經成為社交網絡的重要組成部分。

（二）短視頻APP發展

國內短視頻發展較晚，但是發展速度可觀，截至2016年底移動短視頻用戶就已經超過1.5億人，一年以后就已經達到了2億以上的用戶。移動短視頻之所以如此火爆的原因在于該短視頻短小精悍方便瀏覽，滿足了人們使用手機的習慣。而伴隨短視頻的逐漸發展，各種短視頻APP 風靡一時，直播行業也逐漸興起，短視頻用戶規模不斷增長。

二、短視頻營銷

所謂短視頻營銷指的是依托短視頻向瀏覽者進行廣告的一種營銷模式，短視頻可以在一定程度上被視為短視頻傳播的重要載體。就目前而言，傳統廣告業逐漸萎縮，電視廣告也受到重大影響，大部分擁有手機的人們就會相應的減少觀看電視等傳統廣告形式，而這些人獲得信息主要依托于手機客戶端的使用。

（一）短視頻營銷形式

短視頻的營銷形式主要有兩種，第一種主要就是借助品牌推廣力度進行營銷，起到宣傳品牌的作用，比如通過微博或者微信公眾號主動推廣的短視頻形式。這種短視頻營銷形式一般都會依托大數據信息，對客戶喜好進行大數據分析，然后向客戶推送相應的視頻，以在第一時間抓住客戶的注意力，從而獲得較高的瀏覽量。第二種就是發揮用戶的主觀能動性，讓他們主動上傳短視頻，這種營銷形式謂視頻內容注入了多元化色彩，使得視頻內容更加貼近生活，更具有創造性。比如可以通過發起挑戰的形式召集眾多用戶參與，并制定豐厚的獎品，從而刺激用戶視頻的原創性，增加內容的趣味性

（二）短視頻營銷盈利模式

短視頻營銷盈利模式有很多種，但大致可以分為五類，第一類收取用戶費用。在短視頻APP 中可以制作較多的美顏特效效果圖，對于特殊的美顏特效進行付費使用，這樣就可以盈利，同時也可以通過贊賞視頻提供者的方式來盈利;第二類利用明星效應，首先提高短視頻APP的知名度以及提高APP吸引力，增加更多的用戶群;第三類，培養APP專屬網紅，通過網紅收益分成來實現盈利;第四類，通過收取廣告費盈利，在短視頻中可以進行一定的廣告植入，減少傳統廣告投放帶來的抵觸感力;第五類，通過活動來盈利，提高用戶參與度，為品牌方推廣品牌做鋪墊。

三、旅游APP的發展現狀

（一）旅游APP的功能特點

旅游APP具有較多種類，但總體可以分為三種類型，一個是綜合服務，一個是社交互動，另一個是直接搜索。而旅游APP的功能可以劃分為重要的四種，即預訂功能、分享功能、攻略功能以及工具功能。而每一類別都有相應的APP，比如預訂類的“攜程旅游”、分享類的“螞蜂窩”、攻略類的“百度地圖”以及工具類的“旅行翻譯”等等，這些APP都各具優勢，能夠更好的實現客戶的個性化需求。

（二）旅游APP存在的問題

目前，市面上存在著眾多的旅游APP，這些旅游APP帶來方便的同時，與為客戶帶來了諸多的困擾，因為種類繁多的旅游APP往往會增加用戶下載的煩惱，究竟哪一款APP才適合自己將變得難以判斷，主要的原因在于目前旅游APP存在眾多問題，首先，旅游APP數量龐大，且功能類似欠缺個性。用戶往往在對比APP時陷入迷茫的情形，會在一定程度上增加客戶的不滿意程度。

四、短視頻營銷在旅游APP中的應用探究

（一）旅游APP中短視頻營銷的形式

當前由于我國旅游APP存在著眾多問題，難以突出自己的個性。而在旅游APP中通過短視頻營銷能夠在一定程度上解決現有旅游APP存在的問題，增強APP個性。具體而言，通過短視頻營銷可以區分旅游愛好者愛好種類，進行分別營銷，從而提高旅游APP的真實口碑。

（二）旅游APP中短視頻營銷的盈利模式建議

根據旅游APP和短視頻的特點，建議旅游APP通過以下模式進行盈利。首先，可以通過開展有趣有個性的話題提高用戶的參與度，通過獎勵來刺激用戶視頻分享，而獎勵一般設置為某某景點的幾日游或者是門票;其次通過景點短視頻拍攝，讓用戶與景點親密接觸，用視頻記錄景點的美好，提高景點的吸引力與知名度。而這一盈利模式依托導游的視頻分享收益分成;最后也可以通過廣告植入的形式來進行盈利，允許廣告植入之前必須就廣告植入制定較高的門檻，避免失去視頻個性以及景點吸引力。

結語

現有旅游APP存在欠缺個性化、口碑較低等等問題，但若能夠借助短視頻營銷，旅游APP個性化特質就能被放大并被用戶認可，可以在一定程度上提高用戶口碑，用戶參與度，進而促進旅游景點的旅游業發展。

參考文獻：

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