淺析農產品在網絡直播平臺的營銷策略

姜峰

摘 要：農產品網絡直播營銷是新時期農村發展經濟的重要體現，是推動農業經濟市場化發展的重要途徑，也是新時期農村經濟發展的一大特色。論述了綠色品牌的建設、現代信息技術的強化應用和網絡直播綜合營銷策略。

關鍵詞：網絡直播;農產品;營銷策略

文章編號：1004-7026（2019）04-0083-01? ? ? ? ?中國圖書分類號：F323.7;F724.6? ? ? ? 文獻標志碼：A

在互聯網時代，網絡對社會經濟的影響范圍越來越廣，對社會和經濟的創新作用越來越明顯。目前，網絡直播較為火熱，每個人都能成為媒體人，為更多的人提供了就業和發展的機遇。網絡直播平臺的興起，催生了一個非常龐大的產業綜合群，而網絡直播營銷是基于網絡直播的一種新型的營銷方式，受到商家和消費者的喜愛[1]。通過網絡直播平臺，商家可以迅速擴大營銷范圍，提升商品的形象，提高商品銷量。

1? 注重綠色品牌建設

新時期的網絡直播平臺為更多農民走向市場、打開農產品的銷路提供了條件，也為我國農村經濟發展、農業產業化和特色化提供了平臺。網絡直播營銷具有很強的直觀性和互動性，能夠讓消費者全面熟悉產品特點，與消費者建立更加穩固的關系[2]。雖然通過網絡銷售農產品有其他方式不可替代的優勢，但品牌建設也是必不可少的。農產品不能簡單地放在直播平臺上展示，否則與傳統的銷售方式沒有區別。網絡直播是網紅經濟的直接體現，網絡直播必須具有可以在網絡爆紅的素材，有了自己的特色，才能吸引更多的消費者，獲得更多消費者的信賴，并以此讓他們作為品牌代言人，積極宣傳，實現農產品的熱銷。目前，農產品是一種富有特色的商品，注重健康、綠色和環保，且農業也在向有機化方向發展，得到了消費者的認可。在此基礎上，利用網絡直播能夠快速樹立品牌，擴大市場影響力，加快開拓市場的步伐，以此提高農產品的銷量[3]。為此，農產品網絡直播營銷應該強化綠色品牌建設，以綠色、有機、生態為主，提高網絡直播營銷的影響力。

2? 強化現代信息技術的應用

網絡直播營銷充分順應了互聯網時代的發展，滿足了廣大消費者的需要。如今，市場競爭不斷加劇，產品已趨于飽和，商品的供應者需要創新思想，為消費者提供多樣化的產品。網絡直播能夠直接面對消費者，與商品供應者互通信息，避免了信息不對稱現象的出現。這是互聯網和網絡直播的營銷優勢，也是未來市場營銷發展的重要方向，將會給傳統的市場營銷帶來更多的挑戰和啟發。隨著網絡直播的興起，各個行業都在嘗試通過網絡直播推銷產品，各個網絡電商平臺也在加大直播營銷的力度，大幅提高了銷售額。但是，并不是所有的產品都適合通過網絡直播的方式來銷售，也不是每個人通過網絡直播都能創造營銷佳績，網絡直播營銷只有在多種因素的作用下，才能更好地擴大影響力，提高產品銷量。銷售者要以現代信息技術以及大數據為支撐，保證銷量的增加。信息技術和大數據可以綜合分析市場和評判消費者心理，精準定位，迅速捕捉更多的消費群體，具有針對性，提高了營銷的效率。

3? 做好網絡直播綜合營銷包裝

網絡直播營銷與觀眾有著更為直接的互動，拉近了生產者與消費者的距離，讓消費者直接感知產品，全方位了解農產品的生產過程，消除消費者的疑慮。同時，網絡直播的消息互動，是一種展示和交流的方式，可以為消費者提供更多吸引眼球的信息，以此加強消費者的購買欲望。所以，生產者要做好農產品的包裝工作，在展示過程中呈現農產品的質量，說明農產品生長、管理、收獲、倉儲等情況，讓消費者能夠了解農產品生產的全過程，改善營銷的效果。比如網易創始人丁磊就是利用網絡，直播了養豬的全過程，使每個消費者對豬肉有了全面的了解，帶來了良好的營銷效果。

4? 結束語

農產品網絡直播營銷是一種非常現代化的營銷方式，是創新、發展營銷方式的體現。不同農產品的營銷需要結合產品的實際情況，在營銷過程中不斷創新營銷策略，吸引消費者，從而快速提高銷售業績。

參考文獻：

[1]張原天.網絡營銷在農產品銷售中的應用初探[J].財經界（學術版），2019（2）：31-32.

[2]農產品電商五種模式及農產品網上銷售10大營銷方式分享[J].農業工程技術，2018，38（30）：68-72.

[3]公瑞祥.基于顧客價值理論的農產品直播營銷模式研究[D].鄭州：華北水利水電大學，2017.