我國外貿出口品牌戰略與研究

李慧

隨著當今世界經濟全球化的展開趨向，很多人在研究營銷策略時把品牌戰略放在比較重要的位置上，開拓發展自己一個品牌產品，品牌是形象的名片，是貿易的綠卡，本文以我國外貿品牌發展的現狀，探索有關外貿出口品牌的實施中存在的問題和措施，以我國華為公司的品牌戰略為例，進行外貿品牌實施戰略研究。

隨著很多知名國際名牌進入了中國，國內的大部分名牌就被奪走了原來所有的優勢，在這種嚴峻的競爭趨勢下，面臨一些我國知名品牌銷售的下滑，或是更嚴重的被跨國公司進行收購，或者是同樣的品牌來合資經營，我國國內名牌的火苗一點一點被熄滅。

一、品牌戰略的重要性

伴隨著市場經濟中的不斷前進與發展，消費者品牌意識的不斷增強，品牌戰略慢慢地成為推動公司企業發展的重要的一股力量。人們對于公司企業品牌的認知，來自于對品牌價值的理解，企業通過產品營銷以及品牌戰略的建設，使品牌印象在人們大眾消費者心目中越來越根深蒂固，引起注意從而促進消費的目的。所以一個企業想要持續發展，就一定要樹立起品牌戰略的意識。只有這樣，才能良好的打造出國際上的知名品牌，正是這種品牌戰略的實施，才能讓公司企業在競爭的環境中做到扎穩腳跟、經久不衰。

二、華為公司的品牌戰略及相關數據

（一）華為對比數據。在眾多國產手機品牌中華為位居不容爭議的首位。華為+榮耀手機發售1.12億臺，超過蘋果，不但中國市場排名第一而且穩坐全球手機市場排行榜第二寶座，利潤同比增長了30%。但是在華為公司最開始起步的幾年，業績并不是很突出。截止到14年小米市場份額比重排名高于華為旗下產品。但是在這短短的三兩年內，局勢慢慢有了轉變。依據市場數據顯示：華為（包含榮耀）第一、二個季度的出貨量分別為3422萬、3912萬，都成為國內銷量最高的產品。這份成就的背后當然離不開華為旗下兩大手機品牌—華為和榮耀的全力突進使華為這個具有一定威望的品牌的全球影響力愈來愈高，特別是主打高端市場的P和Mate系列 ，競爭力逐步擊破歷史數據，打破了三星和蘋果長期霸占高端市場的不利局面。

（二）建設品牌戰略存在的問題。我國大部分外貿企業的出口值和利潤依靠低價去競爭，這是外貿產品在外貿出口和品牌建設中一直存在的根本性問題。雖然也構成了不少的大眾性品牌，注冊了許多的商標，但是知名的品牌也簡直是聊勝于無，在品牌的建設上更是差強人意。

1.只關心創匯不重視如何去創造一個國際上的知名品牌。由于各自原因，一些出口外貿企業總是把出口看的很重要，總是想著如何創匯。在品牌的建設上花費的時間精力都遠遠不夠，畏葸不前。導致我國貿易出口已經注冊的品牌和我國是個貿易大國的身份嚴重不符，更不用說國際上的名牌，簡直是鳳毛麟角。

2.我國國內品牌無法打入國際經濟市場。我國的一些品牌沒有通過自主開發創造，全部都依靠廠家來進行所謂的創新來創造品牌。我國打入國際經濟市場的方法是依靠外貿出口企業，這樣跟本就沒有解決本質性問題。

三、華為品牌戰略措施與研究

（一）華為榮耀主攻年輕人群體。消費者群體的種類變多，形成了不同的市場，品牌在面對這種市場時比較乏力。而華為做出了一定的改變，衍生出了雙品牌策略以解決這種問題。這也幫助華為擴大了市場。華為的市場比較適用于中高端的消費者，尤其是商務方面人士，而榮耀更多的則是在網上，以年輕人為主要對象。就現在的情況來看，榮耀和華為的這種做法互不干涉，也不會產生相關矛盾。

（二）產品品牌做到區別于其他企業的服務與產品。華為公司它著重的是消費者群體的品味和產品的品質。旗下榮耀探求的是大膽的創新。如此說來，按不同的方式來劃分整個市場，產品的定義也就有所不同。為了更好的研發市場和服務當在的年輕人群體，堅持全部面向年輕人把產品銷售對象做到一個更高的領域，使產品更加優秀并且滿足人們的需求。

（三）走向世界提高價值。如果在國外的街頭看見有人手里拿著中國品牌的手機，那么這個品牌一定歸華為莫屬了，“中國制造”走在國際的行列中，使華為成功成為世界的五百強，通過自主研發，提升其產品價值走向世界，立足于國際經濟市場，提高自身的競爭力。

四、結語

華為品牌的意識形態方式是不斷地抓住品牌戰略發展的機遇，擁抱全球化多元化的去發展逐漸前進探索。華為需要依靠這種品牌戰略的實施和創新，這使華為產品變得年輕，更具有影響力。像孤海中的暗礁，沒有前進的地圖指引甚至有時看不到前進的光芒，可一旦探索出星星點點，就會竭盡全力，勇往直前。（作者單位：沈陽工學院）（通訊作者：王倩）