銷售成本控制探討

孫一鳴

如今市場競爭激烈，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展艱難，成本支出的控制顯得尤其重要。對于一些以生產(chǎn)加工為主的企業(yè)來講，銷售成本往往占據(jù)全部成本的三分之二，對于產(chǎn)品銷售成本的控制就顯得尤其重要。在歷年的國有企業(yè)數(shù)據(jù)表明，有一部分企業(yè)在產(chǎn)品銷售成本的控制上仍有不足，問題不斷出現(xiàn)，對于產(chǎn)品銷售成本的控制效果并不如人意。本文就主要針對產(chǎn)品銷售成本的控制展開討論，并對國有企業(yè)如何更加優(yōu)良的控制銷售成本費用問題上提出一系列合理建議。

一、企業(yè)在管理銷售成本費用上所存在的不足

（一）談起銷售成本，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為是管理高層和財務(wù)部門主要管理，進(jìn)而忽略了其他部門對控制銷售成本存在的作用，這不僅讓企業(yè)無法往上發(fā)展，還讓國有企業(yè)的工作人員淡化了自己對企業(yè)銷售成本重要性的認(rèn)識，這是管理層沒有更好的調(diào)動和發(fā)揮工作人員對工作的積極性和主動認(rèn)知性的結(jié)果，這對于企業(yè)銷售成本控制乃至整體的企業(yè)管理都造成了一定程度的影響，隨之而來就是企業(yè)凈利潤的下降。

（二）就企業(yè)銷售成本的管理者來說，許多企業(yè)的管理者在管理過程中將重點放到表面的銷售成本控制上，沒有將重心深入研究和分析企業(yè)在銷售成本所產(chǎn)生的費用。例如成品油的銷售方面，成品油在許多生產(chǎn)銷售企業(yè)的銷售成本控制問題中處于問題尖銳點，銷售成本控制的差強人意、企業(yè)高層對成本費用的管理粗放、生產(chǎn)過程運輸管理這幾個問題都會造成銷售成本控制難度增強，企業(yè)管理效率降低。

二、企業(yè)在銷售成本控制上的建議

（一）加強企業(yè)全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識

企業(yè)對產(chǎn)品銷售成本控制好壞是決定一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中得到生存，強化企業(yè)全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識就尤其重要。在全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識引領(lǐng)下，企業(yè)對產(chǎn)品銷售成本控制的重視程度日益增加，這也在一定程度下幫助自身企業(yè)在市場競爭中得到強于對手的尺碼。盲目的控制銷售成本不僅不會增添助力，反到間接性的將企業(yè)推向低迷，因此建議企業(yè)的管理層找尋適合自身企業(yè)銷售成本控制的科學(xué)性方案與制度，通過成熟的制度體系控制銷售成本費用，明確出現(xiàn)階段對銷售成本控制完成目標(biāo)和總體目標(biāo)，從而能在短時間內(nèi)將成本管理具有嚴(yán)密的方向性。

（二）切實規(guī)范企業(yè)在銷售成本費用上的結(jié)算流程

企業(yè)對于銷售成本控制不僅需要工作人員樹立起意識還要企業(yè)自身規(guī)范好銷售成本費用上的結(jié)算流程，從根本上避免各種因銷售成本費用上出現(xiàn)的問題。這里我就建議企業(yè)對財務(wù)部訓(xùn)練，提升財務(wù)管理水平，并在結(jié)算銷售成本費用上給予更多的重視。簡單來說，企業(yè)可以進(jìn)行分項報銷，對于不同項中出現(xiàn)過度使用或盲目使用成本費進(jìn)行根本上的祛除。除企業(yè)財務(wù)方面，企業(yè)還需對長期工作在一線中的員工輸送產(chǎn)品銷售成本加強控制的觀念，在內(nèi)部營造出良好的企業(yè)氛圍，為企業(yè)在產(chǎn)品銷售成本控制上提供一線工作方案幫助。

（三）合理分配人才，提高人才資源利用率

企業(yè)對于銷售成本費用控制上除了意識和報銷流程上做到規(guī)劃，還需要對人才資源進(jìn)行合理的分配，貫實“物盡其用”選擇，防止造成人員分配不均勻或者人才浪費現(xiàn)象，在最大的程度上鼓勵工作人員的工作積極性。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定時對員工做出考核，在考核中提高員工的專業(yè)技能和綜合能力，對人工成本費用得到減少，同時增加了員工的主觀生產(chǎn)性。只有用這種方法，才能對企業(yè)銷售成本費用控制上得到合理的管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力，對企業(yè)的發(fā)展做鋪墊。

（四）評估與監(jiān)測好產(chǎn)品銷售成本費用

通過對產(chǎn)品銷售成本費用的評估與監(jiān)測，能夠不斷提升企業(yè)對自身產(chǎn)品銷售管理的能力。在此建議企業(yè)能建立完善的評估系統(tǒng)和監(jiān)測系統(tǒng)，并交由專業(yè)人才進(jìn)行管理。通過評估和監(jiān)測，能夠更好的在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)現(xiàn)缺點，減少不必要的成本支出。并且，有完善的監(jiān)測制度可以提高企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境的合作氛圍。

三、結(jié)語

對于企業(yè)銷售成本費用的控制在企業(yè)發(fā)展中具有重大意義，切實管理企業(yè)內(nèi)部對于企業(yè)日后的發(fā)展有著不可替代的作用。在市場激烈的競爭下，企業(yè)產(chǎn)品銷售成本控制應(yīng)當(dāng)落到要害處，同步注重各種產(chǎn)品銷售成本控制方案以達(dá)到最好效果。（作者單位：西安翻譯學(xué)院）