資源整合的要害

張潤斌

資源整合的過程中，沒有格局、斤斤計較的人永遠做不大，如果只想著占對方的便宜，結果一定是1+1<2，甚至1-1=0。我們要學習浙商的合作精神，在同一個市場中，你賣汽車、我開旅館、他開餐廳，大家資源整合、聯手造勢、抱團發展，最后成為中國最厲害的商幫

最近，公司引進了一套遠程會議系統，相較之前的會議系統，新設備在傳輸速度、清晰度、實用度等方面有了質的飛躍，節約了不少時間成本，工作效率也有所提高。使用后發現，這套系統其實并不復雜，就是通過把電腦、高清攝像頭、話筒、云端、客戶端等硬件、軟件整合起來，輕松實現視頻音頻的實時傳輸——這個遠程會議系統是資源整合的一個縮影。

企業的核心競爭力在于資源整合能力，成功的企業、企業家善于整合資源。天貓和淘寶不生產任何商品，而在其平臺上有800萬賣家在銷售產品，阿里巴巴把廠商、賣家、買家等資源整合在一起，搭建起巨大的商品交易平臺：“雙十一”購物節成交金額年年創新高，2018年達到驚人的2000多億元。又比如，最近很多互聯網企業提到“生態圈”，生態圈指將商業活動中的各利益相關者共同建立一個價值平臺。其中，雷軍創立的小米公司很著名：據其2019年3月發布的年報，去年營收1749億元、凈利潤86億元。在小米的生態圈里，不只是智能手機業務，還有智能電視、電飯煲、空氣凈化器、凈水器、空調等產品。小米有近百家生態鏈企業，整合了眾多生產企業，將小米生態鏈擴展到生活和工作的方方面面。還有許多采用平臺經濟整合資源的企業。美團這樣的生活服務平臺，整合吃飯、住宿、休閑娛樂、訂票等多種生活服務需求;攜程這樣整合酒店、機票、車票、景點、導游服務等打通旅游行業上下游產業鏈的平臺：他們都成了行業的翹楚。由此可以預見，未來這種資源整合的趨勢還將繼續向前發展，而能夠抓住機會整合資源趁勢而起的企業、企業家，將獲得極大的發展。

整合資源的前提是挖掘關鍵資源。多數時候，我們在談到資源整合時，想到的都是外部資源的整合，而忽略了對企業內部資源的挖掘。實際上，資源整合作為一種資源的交換、配置與重組，其基礎是互利互惠。在資源整合過程中，只有先挖掘和輸出有價值的資源，把握所處行業的關鍵資源，才能拿到資源整合的鑰匙。否則只能在行業外圍觀望，無法觸及最優質、核心的資源。

如何挖掘企業的內部資源、掌握關鍵資源，是我一直在思考和實踐的問題。首先，企業的內部資源分為有形資源和無形資源。通常來講，企業有形資源如財務資源、實物資源的價值是相對固定的，而無形資源如創新資源、技術資源、品牌資源、人力資源、市場資源、管理資源等會根據企業的發展而變化。事實上，與有形資源相比，企業的成功更多地取決于無形資源，因為無形資源更加不可見，更難以被競爭對手所了解、模仿和替代，一些企業更愿意將無形資源作為企業能力和核心競爭力的基礎。

在企業眾多的無形資源中，品牌資源的重要性日益突出，逐漸成為行業中的關鍵資源。在競爭日益激烈的互聯網時代，企業品牌的影響力、知名度和競爭力是企業綜合實力的集中體現，企業要做大做強，沒有一個強大的品牌支撐很難做到。我們在產業園投資運營上有20多年的經驗。要打造品牌資源，首當其沖的就是園區的品牌營銷。在品牌營銷上，我們會圍繞園區的定位以及產業發展的需要，充分把握地方政府在區域經濟發展中的政策，組織開展宣傳和營銷活動，諸如行業高峰論壇、企業家沙龍、政企溝通、人才培訓等一系列活動。并通過線上線下的媒體，將園區特色、商業模式、服務優勢以及差異化品牌形象傳達給企業客戶、專業機構和政府等目標受眾，以此打造極具吸引力的園區品牌。所謂“酒香也怕巷子深”，當園區品牌資源的影響力不斷提高，企業內部資源也會得到提升，作為資源主體的企業才有更多機會與不同的資源接觸，最終達成與優質資源整合的目的。

另一方面，我們所說的整合資源，除了挖掘自身資源，還要去整合企業的外部資源。很多人會問，如何將別人的資源整合到自己手里？所謂“將欲取之，必先予之”，要獲取他人的資源，首先要做的就是釋放自己的資源，幫助別人得到他想得到的資源。資源整合是1+1>2的正和游戲，就是說每一個被整合的資源都應當獲得比自身投入更多的回報。因此，當我們談及自身的資源整合能力時，最關鍵的一點就是，要能夠保證每一個整合來的資源都因為他們自身的價值獲利。在資源整合的過程中，沒有格局、斤斤計較的人永遠做不大，如果只想著占對方的便宜，結果一定是1+1<2，甚至1-1=0。在這個方面，我們要學習浙商的合作精神，在同一個市場中，你賣汽車、我開旅館、他開餐廳，大家資源整合、聯手造勢、抱團發展，最后成為中國最厲害的商幫。

其次，整合資源需要知己知彼，誠信為本。要成功實現資源整合，一定要先了解對方所擁有的資源和缺少的資源，才能有針對性地梳理自己的資源，合理評估資源整合的效果。當雙方的資源需求達到互補時，合作也就達成了一半，而另一半就在與對方建立良好的信任關系上。可以說，“誠信”在資源整合中起著至關重要的作用，唯有講誠信，秉持一顆利他之心，才能在商業合作上擁有良好的口碑。要知道，資源整合絕不是一錘子買賣，如果你的誠信出現了問題，那么在征信系統不斷完善的今天，將不會有人再愿意與你合作。

俗話說得好，好風憑借力，送我上青云。成功的企業家，都是善借力的高手。企業的核心競爭力在于資源整合能力，整合資源的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人愿意把力借給你，善用彼此的資源，創造共同的利益，才可能實現資源的整合、達到共贏，你離成功才會更近一步。