互聯網模式下汽車營銷存在的問題及創新研究

李洋

[摘要]在互聯網大數據模式之下，汽車營銷也應該結合時代發展趨勢，采取互聯網的營銷對策，但是當下汽車營銷存在一些問題，因此必須進行創新和改革。文章圍繞互聯網模式下汽車營銷存在的問題及創新展開分析和論述，介紹當下互聯網模式下汽車營銷存在的一些問題，提出互聯網模式下汽車營銷的創新舉措。

[關鍵詞]互聯網模式;汽車營銷;存在問題;創新舉措

[DOI]1013939/jcnkizgsc201918132

隨著我國科學技術的不斷發展，我國已經進入了互聯網時代，在互聯網時代中采取傳統的營銷手段難免會造成營銷的效果不明顯，因此當下汽車營銷應該迎合時代發展趨勢，真正的順應互聯網的發展，采取互聯網營銷的手段，但是當下汽車營銷在進行互聯網營銷過程當中存在著一些問題，影響到了營銷的實際效果，因此必須進行創新和改革。

1互聯網模式下汽車營銷存在的問題

經過調查研究發現，在互聯網的模式之下汽車營銷存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：

第一，缺乏對互聯網的認識。隨著我國信息科技的不斷發展，各行各業都紛紛采用了信息技術來提高工作效率和質量，因此汽車營銷只有采取互聯網營銷模式才能夠符合時代發展趨勢，當下在進行汽車營銷時缺乏對互聯網的認識，在工作中難以真正的與互聯網進行連接，由于缺乏互聯網的運用理念和思維，導致汽車營銷的實際效果受到了很大的影響。另外在汽車行業發展的過程當中，互聯網主要是用來宣傳其產品和服務的，并沒有達到運營營銷的層次，這樣難免會造成互聯網的營銷方面認識不足，影響到了互聯網營銷的實際效果。

第二，缺乏行之有效的互聯網營銷策略。在互聯網模式之下，汽車營銷依然注重于傳統的營銷手段和方式，難免會造成實際效果不明顯，而且營銷手段落伍，另外，汽車行業在進行營銷的過程當中缺乏與互聯網企業的深入合作，影響到了汽車營銷的發展步伐，同時也會限制到自身的發展。總之當下汽車營銷缺乏與互聯網企業的深度合作，僅僅停留在表面的層次。很難對營銷工作進行深入的協商，并且取得良好的營銷業績，尤其是缺乏強有力的營銷模式以及手段。限制了汽車行業的發展，不能夠充分的運用互聯網的重要優勢來擴大銷售量。

第三，缺乏互聯網營銷的專業人才。采取互聯網的模式進行營銷與傳統的營銷方式存在著一定的差別，但是當下互聯網營銷的專業人才較為匱乏，也影響到了汽車營銷的效果。一方面當下在進行汽車營銷，是缺乏對網絡營銷專業化人才的培養。經過調查研究發現當下的網絡銷售人員缺乏網絡技術和知識，僅僅是4S店的銷售人員，因此不能夠很好地應用互聯網的知識和技術來展開營銷，另一方面是汽車行業缺乏對互聯網營銷人才的引進，尤其是各種鼓勵和薪酬機制并不完善，導致很多的互聯網營銷專業人才難以融入到汽車營銷的專業隊伍當中，因此汽車營銷工作并不能夠取得良好的效果。

第四，營銷方式方法較為單一，實際效果不明顯。汽車營銷由于缺乏創新的意識，導致營銷的方式依然采用傳統的方式方法，比如說戶外廣告或者是電視廣告等，這樣就會影響到宣傳的效果，而且也不利于擴大營銷率，提高汽車銷售率，總之，由于缺乏對銷售方法的創新，缺乏利用互聯網等新興媒體，導致汽車營銷方法相對單一，很難迎合新時代受眾的需求，也不利于提升該企業內部產品的知曉率。

2互聯網模式下汽車營銷創新舉措

面對當下汽車營銷過程當中存在的一些問題，為了順應互聯網發展的大趨勢，應該進行營銷模式的創新，充分發揮互聯網營銷的應有作用，提高營銷效果，可以采取以下有效的創新舉措：

第一，全面加強對互聯網的重要認識，提高重視程度。互聯網發展是時代發展的主流，因此汽車營銷的過程當中也應該充分的借助于互聯網來提高營銷效果，高度重視互聯網營銷的重要作用，并且能夠結合互聯網營銷的相關要求，完善各種基礎設施，通過改變傳統的營銷方式理念和方式方法，尤其要借鑒發達國家運用互聯網進行營銷的經驗來進行汽車營銷策略的改革，并且充分的提高對互聯網營銷的認識，把更多的營銷精力放在互聯網模式營銷方面，才能夠真正的發揮互聯網營銷的重要優勢，確保汽車營銷能夠順應互聯網模式的發展需求，并且能夠提高營銷的實際效果，推動汽車行業的發展。

第二，要全面加強互聯網企業的合作，采取新的營銷策略。在互聯網模式的背景之下，汽車營銷應該加強與互聯網企業之間的合作，通過深入合作采取有效的協商以及交流的辦法，制定出有效的互聯網營銷方式和策略，切實提高營銷的實際效果。另外為了保證發揮互聯網的應用優勢，應該與專業的互聯網企業進行深入的融合，制定出科學完善的營銷策略和計劃，充分發揮互聯網的重要優勢，開展廣泛的宣傳，切實的提升營銷的實際效果。另外為了保障與互聯網企業合作的實際效果，也應該建立相關的合作機制或者是營銷機制，通過達成一致意見，形成互惠互利的良好局面，既能夠推動汽車行業自身的發展，也能夠實現互聯網企業已于汽車行業發展的雙贏局面，能夠打破當下汽車營銷存在的一些問題，創新營銷方式方法，提高營銷的實際效果。

第三，要加強對互聯網專業人才的培養。汽車行業要想真的開展互聯網營銷，應該注重人才的引進，一方面可以通過對現有營銷隊伍的培訓，來提高當下營銷人員的互聯網營銷技術水平以及專業知識的儲備，才能夠充分發揮人才的重要優勢來展開互聯網營銷，提高汽車營銷的效率和實際的效果，另外應該積極的引進一些互聯網的專業人才，才能夠充分的借助互聯網的優勢，展開汽車營銷。為了保障人才隊伍的質量，應該建立相關的薪酬制度、獎勵機制以及福利政策等，通過進一步引進和培養互聯網的營銷人才，為當下汽車行業的營銷隊伍注入新鮮的血液，另外通過完善晉升機制也能夠激發互聯網營銷專業人才的工作積極性，積極的為汽車營銷獻計獻策，從而提高汽車行業在互聯網模式影響之下的營銷效果。

第四，一定要創新互聯網營銷的方式和方法。在現代信息時代，互聯網營銷的方式方法較為多樣，因此如果采取單一的方式或者是較為固定的方式，難免會影響到營銷的實際效果。所以說在進行互聯網營銷方式方法確定時，應該采取多樣化的方式和手段。微信、微博等新媒體時代的出現，汽車營銷也應該借助于新的平臺來展開營銷，才能夠獲得大眾的認可，吸引大眾的眼球，從而提升營銷的效果，這就需要汽車營銷在借助互聯網的過程當中，能夠不斷創新方式方法，并且采取新的營銷手段，才能夠保證營銷的實際效果。比如汽車營銷企業團隊應該加強對微信、微博等新興媒體的寫作力度，能夠借助于這種新興媒體進一步擴大自身的影響力，加強對新產品的宣傳，進一步提升營銷效果，占領更廣闊的市場，從而使得企業獲取更多的經濟效益，并且讓汽車企業取得權責的進步。

3結論

面對互聯網模式下汽車營銷存在的一些問題，比如對互聯網的認識程度不高、缺乏與互聯網的深入合作以及缺乏互聯網專業營銷人才等問題，必須加強對時代的認識，提高對互聯網營銷的重視程度，并且能夠采取互聯網營銷的有效策略，通過與互聯網企業進行合作提高營銷效果。另外，最重要的是進一步培訓和引進專業化的互聯網人才，才能提高營銷效果，提高汽車的銷量，推動汽車行業的快速向前發展。

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