淺析高職院校市場營銷專業“理實一體化”實訓室建設

白娟利

摘 要：新課改的不斷推進，高職院校教學模式也在不斷進行創新，“理實一體化”教學模式逐漸在高職院校普及開來，實訓室建設可以保障“理實一體化”模式在高職院校順利開展。本文分析了市場營銷專業“理實一體化”實訓室建設中存在的弊端，以及高職院校市場營銷專業“理實一體化”實訓室建設的具體方案。

關鍵詞：教學模式;高職院校;創新;理實一體化;實訓室

“理實一體化”教學模式針對以往的教學模式進行了創新，以往的教學模式只注重理論知識的掌握，新的教學模式是將傳統的教學模式與實踐教學融合起來，比較注重學生的實踐操作能力，包括動嘴能力以及動手能力等。“理實一體化”教學模式在復合型專業中比較適用。市場營銷專業不但要求學生有扎實的理論基礎，而且看重學生的實踐能力，是典型的復合型專業。市場營銷專業對“理實一體化”的教學模式剛好適用。

一、高職院校市場營銷專業“理實一體化”實訓室建設存在的弊端

（一）市場營銷專業“理實一體化”實訓室缺乏創新

市場營銷專業開展“理實一體化”教學模式不斷加強培養高職院校學生的實踐能力，為社會上培養具備營銷專業技能的綜合型人才，這種人才的培養就要建立多樣化的綜合實訓室。但是，當前我國高職院校市場營銷專業“理實一體化”實訓室缺乏創新，沒有多功能的實訓室，只是進行單一項目的實訓，不能把幾個實訓項目綜合起來開展，不能提高學生掌握綜合市場營銷的技巧和水平。

二、建設市場營銷專業“理實一體化”的實踐課程機制

（一）市場營銷課程的感知實訓

市場營銷課程的感知實訓是基礎的訓練，主要應用在市場營銷專業的大一新生，他們剛接觸市場營銷專業，主要鍛煉他們把基礎理論知識應用到實踐中，不斷地加強他們對企業的感知技能，例如，可以給他們構建一個市場營銷公司，然后把自己所學的知識應用營銷公司中，開展模擬經營，模擬各個環節的經營活動，模擬一些最基本的經營活動，包括制定企業營銷策略、策劃宣傳廣告、設計一些產品的外包裝等一系列的實訓活動，從而不斷加強營銷專業學生的感知能力。

（二）市場營銷課程創新實訓

市場營銷課程創新實訓是在營銷專業的學生掌握最基本的感知實訓和基礎營銷技巧后開展的，使他們在經營中不斷突破和創新，主要應用于掌握一定基礎的大三學生。例如進行對抗實訓，把他們進行分組分別模擬市場營銷企業的經營活動，小組之間再進行比賽。因此各個小組把所學的營銷技能和知識應用到自己的模擬營銷企業中，仔細分析企業自身的狀況，并制定出科學合理的營銷策略，從而更好的解決問題。通過比較可以看出哪組的營銷企業經營的最佳，其他學生可以吸取經營好的企業的一些方法和經驗，不斷加強自身的創新經營水平。

三、建設市場營銷“理實一體化”綜合實訓室結構機制

市場營銷專業的學生必須了解市場營銷的每個環節的基本操作水平，通過實踐不斷的加強自己的專業水平以及應用能力。所以必須建立市場營銷“理實一體化”綜合實訓室。具體如下。

（一）市場營銷網絡模擬實訓室

市場營銷網絡模擬實訓室，它是結合現代化的信息技術，通過實訓軟件作為介質，在網絡模擬的背景下展開實訓的。首先市場營銷專業的學生進行角色扮演，分別扮演營銷公司不同的營銷負責人，對公司產品制定一系列的營銷方案，包括產品生產方案、廣告方案、價格方案、銷售形式等。把產品推廣出去，在市場實現商品最大化。學生通過角色模擬可以掌握市場營銷的一些基本知識，例如產品銷售要和營銷宣傳結合起來，并針對該實訓軟件自帶的交易功能，進行投標，這樣營銷專業的學生通過角色扮演不僅可以掌握一些實際的營銷策略，而且可以提高學生語言交易能力和洽談能力。其次，營銷專業的學生在自己的角色中通過軟件選擇自己的產品銷售渠道，包括商場、個體、超市等，制定符合企業的一些營銷策略，包括對產品降價等，把自己的產品通過各個渠道銷售出去，確定自己所銷售渠道的產品實際銷售數額。這種形式的模擬實訓，不僅可以加強學生的模擬興趣，而且使銷售成果具體化。

（二）市場營銷商務談判實訓室

市場營銷商務談判實訓室可以大大提高學生的實際談判能力。給營銷專業的學生提高硬件上的支持，如多媒體演示等。學生在進行商務談判時，利用現代化的計算機設備圍繞主題進行介紹，再進行實際的演示，使談判變得更加的真實，達到最佳的談判結果。

（三）市場營銷策劃實訓室

市場營銷策劃實訓室可以使營銷專業的學生進行實際的營銷策劃活動。營銷專業的學生通過營銷策劃實訓室的設備同時結合市場問卷調查，把得到的所有市場信息進行挑選，并制定完整的營銷方案，包括制定相對應的營銷課題、營銷策劃實施方案，廣告設計方案等。同時對營銷活動的各個環節進行評估，對評估結果進行審核，最后把整個營銷活動歸檔。其次再對營銷課題以分組的形式充分分析，找出存在的問題，不斷進行完善和創新，使營銷方案更加的科學合理。

結語

總體來說，實訓室建設在高職院校市場營銷專業“理實一體化”教學模式中發揮著重要的作用，直接影響著“理實一體化”教學的質量，高職院校要高度重視實訓室的建設，建設市場營銷專業“理實一體化”的實踐課程機制、建設市場營銷 “理實一體化”綜合實訓室結構機制等，使市場營銷專業理實一體化教學模式不斷創新和發展，為社會上培養更多的綜合型人才。

參考文獻：

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