互聯(lián)網(wǎng)下半場的突圍：把握底層變量鎖定五環(huán)外人群

2017年，史玉柱是浙江大學畢業(yè)校友里的首富，不過2018年，他這一稱號要讓位于他的學弟黃崢。這兩位師兄弟的共同點，不止于母校和財富，比如史玉柱有腦白金的洗腦廣告詞，黃崢的拼多多廣告語也不遑多讓。

中國有660多個城市，一二線城市僅占不到9%。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農村居民人均可支配收入為13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域與欠發(fā)達區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占2/3。

這些數(shù)據(jù)，一方面反映了中國經(jīng)濟發(fā)展不均衡的基本事實，另一方面也凸顯了這類消費群體對價格的極高敏感度。

因此，拼多多火了是一場必然。號稱資訊類APP趣頭條打的也是三四線城市以下的人群，用戶不管閱讀、分享還是邀新人，都能獲得相應金幣，金幣可兌換人民幣——這樣的“誘惑”成為趣頭條獲客和留客的最大砝碼。這種被一線城市用戶“嗤之以鼻”的商業(yè)模式，在三四線以下城市大獲成功。

在人人感慨這些企業(yè)家善于把握機遇、能吃苦敢擔風險的時候，少有人注意到他們實際是看到了中國的基本現(xiàn)實和最廣大勞動群眾的需求。正是在這樣的大背景下，部分品牌瞅準時機，大力搶占下沉市場，并取得了不俗的成績單。他們下沉到三四線城市及以下區(qū)域發(fā)展成為現(xiàn)象級產品，獲取了巨大流量，實現(xiàn)了自己的業(yè)務版圖。

下沉市場正在成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的兵家必爭之地。