惠普：數(shù)字印刷的引領(lǐng)者

王新凱

4月10日上午，我與來自各行業(yè)的媒體同行一起參加了惠普公司舉辦的PRINT CHINA 2019數(shù)字印刷趨勢分享會。惠普公司Indigo/PWI數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)及香港地區(qū)總經(jīng)理李鵬先生以《持續(xù)增長，印領(lǐng)世界》為主題向與會嘉賓介紹了惠普的參展內(nèi)容及理念，并對媒體提出的有關(guān)問題進(jìn)行了回答。

當(dāng)天下午的高峰論壇上，惠普公司Indigo數(shù)字印刷業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理 Alon Bar-Shany先生發(fā)表了題為《用數(shù)字印刷重新定義中國印刷業(yè)》的主旨演講。

一天時(shí)間內(nèi)，兩次接觸到惠普的高層人士，并從不同角度聆聽了惠普公司的有關(guān)介紹。為了讓讀者對惠普在PRINT CHINA 2019上的參展信息有較為全面的了解，我想從惠普公司給我留下的印象入手來談一談你可能不太了解的有關(guān)細(xì)節(jié)或大概輪廓。

立足市場 服務(wù)客戶

提到惠普，給人的印象往往是“高大上”：“高”的表現(xiàn)首先是知名度高，與一般的印刷設(shè)備制造商不同，惠普不僅在產(chǎn)業(yè)內(nèi)名聲響亮，在普通人群中的知名度也非常高；“大”主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大，在財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜上排行前50位，是一家很大的公司；“上”主要表現(xiàn)在上檔次，以數(shù)字印刷設(shè)備為例，惠普的產(chǎn)品一直以高品質(zhì)、高性能、技術(shù)超前為特點(diǎn)處于行業(yè)翹楚地位。

從李鵬先生的介紹來看，惠普公司在數(shù)字印刷方面的業(yè)務(wù)持續(xù)增長，從1998年推出數(shù)字印刷設(shè)備以來，單從Indigo的印量來看，20年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

惠普公司良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，其原因在哪里呢？我感覺首先是對于市場的變化有準(zhǔn)確的洞察。

比如對于印刷的定義，兩位高管都提到，印刷實(shí)際上是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，從表象來看，好像現(xiàn)在大家都拋棄了紙質(zhì)書刊和報(bào)紙，都在使用手機(jī)等電子設(shè)備進(jìn)行閱讀，但從早上起床開始，一直到晚上睡覺須臾離不開印刷：從洗漱用品的包裝、食品包裝、飲品包裝、各類標(biāo)簽以及無處不在的招貼廣告甚至車身廣告……印刷品與互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)共存，許多互聯(lián)網(wǎng)公司正在向印刷品中投放廣告。“可以說，印刷無所不在，離開了印刷，我們的生活一片蒼白”。李鵬總經(jīng)理一語道破了印刷的重要性。

印刷市場正在隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，Criteo的報(bào)告指出，被稱為Z世代的95后到00后，希望與眾不同，49%的Z世代受訪者認(rèn)為電商賣家需要銷售獨(dú)特的產(chǎn)品，這是至關(guān)重要的。這一代人的消費(fèi)需求更加注重“我需要”、“無公害”等理念，越來越追求個(gè)性化。

所以包裝的作用，不止局限于保護(hù)產(chǎn)品，而是演變成用包裝來吸引消費(fèi)者。實(shí)際上現(xiàn)在的包裝是給了消費(fèi)者更多附加價(jià)值，圖3的這罐啤酒采用了因人而異的個(gè)性化包裝后，消費(fèi)者可以用同等價(jià)格獲得更好的體驗(yàn)。

在惠普看來，在整個(gè)產(chǎn)品的鏈條上，起決定作用的是最終用戶。在怎樣引導(dǎo)品牌商、印刷服務(wù)提供商等客戶去適應(yīng)市場的需求方面，惠普秉承雙贏的理念，在2017年發(fā)起“創(chuàng)變?nèi)?zhàn)略伙伴計(jì)劃”，旨在通過建立合作伙伴關(guān)系加速市場轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。截至2018年，已有14個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用通過該計(jì)劃創(chuàng)建，共涉及4家惠普業(yè)務(wù)合作伙伴和40家HP Indigo印刷服務(wù)提供商。2019年該計(jì)劃也得到了新的發(fā)展，不斷拓展創(chuàng)新應(yīng)用渠道，從文化和市場角度利用mobile2print技術(shù)與品牌展開合作。李鵬先生說：“數(shù)字印刷在中國的狀態(tài)可以說從最初的戀愛期，轉(zhuǎn)變成為孕育期，在今后一定會進(jìn)入高速成長期，惠普愿意與各方合作伙伴共同探索數(shù)字印刷藍(lán)海。”

雖然，數(shù)字印刷正在蓬勃發(fā)展，很多印廠也減少了對傳統(tǒng)印刷設(shè)備的投入。但傳統(tǒng)印刷憑借強(qiáng)大的市場力，并不會消亡。數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印刷的完善和補(bǔ)充，以可變數(shù)據(jù)、環(huán)保等方面的優(yōu)勢，共同服務(wù)于印刷市場，我感覺作為數(shù)字印刷設(shè)備的提供者，惠普的市場定位是務(wù)實(shí)和準(zhǔn)確的。

種類多樣 七彩紛呈

HP Indigo 7eco數(shù)字印刷機(jī)

本次展會重點(diǎn)推出的HP Indigo 7eco是一款入門級的印刷解決方案，其使用CMYK色彩模式，在ColorUP！特性幫助下，該產(chǎn)品使用CMYK，色域范圍可擴(kuò)大35%。能夠以最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)膠印的外觀和感覺。這也是HP Indigo可持續(xù)數(shù)字印刷技術(shù)的未來發(fā)展方向。

HP Indigo 7eco數(shù)字印刷機(jī)每月最多可處理500萬頁作業(yè)，能夠適應(yīng)最大330mm×482mm的紙張及最重350 gsm的紙板。在ColorUP！特性幫助下，該產(chǎn)品使用CMYK，色域范圍可擴(kuò)大35%。另外還搭載了高效可管理性的HP PrintOS云數(shù)據(jù)驅(qū)動平臺，助力用戶快速實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。

據(jù)介紹，在可持續(xù)性方面該產(chǎn)品得到了有效提升，抵消了制造過程中的所有碳排放，有完整的成像油回收系統(tǒng)，可以循環(huán)利用90%的成像油，大大減少使用過程中產(chǎn)生的廢物排放和碳足跡。采取擴(kuò)大產(chǎn)能模式（EPM）使用CMYK，每印張能耗降低25%；特定耗材（如BID）加入惠普耗材回收計(jì)劃，該機(jī)所用的部件在用舊之后或產(chǎn)品迭代更新時(shí)都可以再回收。回收服務(wù)可在當(dāng)?shù)鼗厥諒U棄物，令數(shù)百噸的塑料和金屬得以回收或再利用，避免浪費(fèi)等。

HP Indigo Pack Ready即時(shí)復(fù)合系統(tǒng)解決方案

HP Indigo即時(shí)復(fù)合系統(tǒng)解決方案突破傳統(tǒng)復(fù)合技術(shù)，無需粘膠劑，配合數(shù)字印刷設(shè)備，可減少轉(zhuǎn)換活件的材料浪費(fèi)。因此，Pack Ready即時(shí)復(fù)合系統(tǒng)可滿足企業(yè)對加快上市速度、提高生產(chǎn)力、簡化生產(chǎn)流程和工藝，降低成本的需求。

另外，由于生產(chǎn)過程不使用傳統(tǒng)粘膠劑，且用的薄膜均具備食品接觸等級，該系統(tǒng)可以讓生產(chǎn)企業(yè)能夠輕松生產(chǎn)高質(zhì)量的食品可接觸級的復(fù)合軟包裝。

PrintOS.cn網(wǎng)站

PrintOS.cn網(wǎng)站是一個(gè)根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，專門針對中國客戶開發(fā)的一個(gè)新的平臺，惠普公司Indigo數(shù)字印刷事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-Shany表示，“全新推出的網(wǎng)站是PrintOS唯一一個(gè)本地接入點(diǎn)。惠普堅(jiān)定踐行對中國客戶的承諾，通過完全開放對HP PrintOS應(yīng)用和功能（包括數(shù)據(jù)收集和分析）的訪問權(quán)限，幫助客戶提升生產(chǎn)表現(xiàn)。”

全新PrintOS.cn網(wǎng)站支持印刷服務(wù)提供商實(shí)時(shí)訪問寶貴的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，從而更快作出更明智的決策，以便在迅速變化的市場中搶占先機(jī)。

PrintOS可優(yōu)化生產(chǎn)，提高效率。20余款強(qiáng)大的應(yīng)用助力印刷服務(wù)提供商獲得生產(chǎn)流程控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)自動化和全面監(jiān)控，增加印刷輸出量，最大限度減少停機(jī)時(shí)間，簡化流程。提高效率并超越色彩預(yù)期。

在保證色彩一致性方面，通過finger print自動化指紋認(rèn)證系統(tǒng)，可保證不同時(shí)段，不同地域的機(jī)器設(shè)備保證色彩的一致。PrintOS Marketplace是一個(gè)由眾多創(chuàng)新者組成的社區(qū)，他們致力于提高生產(chǎn)力、簡化工作流，推進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。在這個(gè)虛擬中心內(nèi)，印刷服務(wù)提供商可以訪問工具和模板，分享想法并獲得靈感。

電子油墨的研發(fā)

為了滿足品牌商的不同需求，在油墨方面，惠普在不斷地推出適用于不同行業(yè)的特種油墨，如可刮擦油墨，高飽和影像油墨，在紫外光下可變色油墨，各類防偽油墨等。可為客戶帶來高附加值的業(yè)務(wù)。

背后的故事

在本次大展上，惠普的展出面積達(dá)到1600平方米，展出了超過50噸硬件設(shè)備，包括5臺Indigo印刷機(jī)、8臺印后設(shè)備；超過20種不同介質(zhì)的印刷作品；超過25個(gè)解決方案和工作流合作伙伴；超過30個(gè)介質(zhì)媒體合作伙伴；涵蓋商業(yè)印刷、標(biāo)簽、特色商品、收縮套標(biāo)、軟包裝、折疊紙盒和安全方為標(biāo)識等380個(gè)樣品；超過45個(gè)亞洲和全球客戶案例；58個(gè)惠普數(shù)字印刷獎和23個(gè)創(chuàng)新獎等，表現(xiàn)了惠普在數(shù)字印刷領(lǐng)域的實(shí)力和優(yōu)勢。

在展會上惠普每天都推出12場現(xiàn)場表演，5天達(dá)到60場。在展會上觀眾可領(lǐng)略到不同光線下特種油墨的魔幻變化；在展位上推出的時(shí)裝秀，所展示的服裝都是惠普與服裝設(shè)計(jì)院校和個(gè)體的工作室合作，應(yīng)用數(shù)字印花推出的個(gè)性化的服裝等。

現(xiàn)在的世界在不斷變化，消費(fèi)者的需求也在變化。惠普本次的參展主題“World of Growth”，其背后的含義就是，為了保證持續(xù)增長，就要順應(yīng)和配合這種變化。增長的含義不僅局限于印刷行業(yè)本身的增長，從大的層面來講，行業(yè)本身要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，就要為不斷增長的世界做好服務(wù)，才能達(dá)到自身的增長目標(biāo)。

昨日、今日和明日

在當(dāng)天的活動中，惠普高層分享了一句話：今日行昨日之事，不思變革，終將被明日淘汰。惠普公司Indigo數(shù)字印刷業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-Shany表示：“中國過去是一個(gè)依賴于制造業(yè)以及出口的經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)生了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，更加傾向于服務(wù)業(yè)、軟件、創(chuàng)新，總體的趨勢是向著本地的消費(fèi)驅(qū)動尤其是年輕的消費(fèi)者驅(qū)動的市場方向轉(zhuǎn)移。

在中國，消費(fèi)者的需求日益多元化，對個(gè)性化、獨(dú)特性以及與品牌互動的需求越來越高，這為數(shù)字印刷行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會。這也為惠普這樣的大型數(shù)碼設(shè)備廠商的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計(jì)、可變數(shù)據(jù)的數(shù)字印刷將為客戶提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，這也是惠普發(fā)力和努力的方向。

惠普以能夠幫助客戶在業(yè)務(wù)上獲得成功的解決方案為核心，通過快速創(chuàng)新與性能迭代，幫助客戶不斷開拓新的商業(yè)疆域，打造新的商業(yè)模式。比如惠普創(chuàng)造了影像業(yè)務(wù)、電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)、萬花筒（拼立得）技術(shù)等，幫助客戶不斷開拓新藍(lán)海，走差異化發(fā)展道路，不斷推陳出新，引領(lǐng)客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最后，昨日和明日的關(guān)系，是繼承與發(fā)展的關(guān)系，希望惠普公司牢牢把握住今天，著眼明天，為多彩的世界增加更加絢爛的色彩。