關于體育營銷品牌策略的探討

摘要：由于營銷渠道的不斷拓寬，體育市場也在擴大，體育產品也要推陳出新。在激烈的體育產品市場競爭中，如何嶄露頭角，獲得營銷市場成為體育產品營銷的重要問題。當前，體育產品要在品牌營銷上不斷創新，既滿足消費者的消費需求，又拓寬體育產品的營銷市場。

關鍵詞：體育營銷；品牌策略；品牌定位

全球化背景下，我國經濟處于快速發展期，體育市場的競爭異常激烈，體育產業成為當前促進經濟增長的關鍵性行業。我國人口數量眾多，體育用品使用量在世界占有較大比重，但我國只是體育用品生產大國而非體育品牌大國，在體育用品的市場競爭中處于劣勢地位，因此，在體育產業的市場營銷上要打品牌策略，加強和促進體育用品的品牌影響力。

一、品牌策略的概述

建立品牌，走向名牌的發展策略是品牌策略的路徑之一。只有將品牌不斷發展，提升市場競爭力，擴大市場影響力，成為公眾和媒體關注的名牌。名牌能夠得到社會公眾的認可和保護，不受假冒偽劣品牌侵害甚至替代。實施品牌策略，創建具有廣泛知名度的體育產品能夠使體育產品得到更多的認可，獲得更大的市場。

二、體育營銷的品牌策略

1.產品的品牌定位策略

為產品設定發展路線，爭取在消費者心中的分量，獲得更大的競爭市場，打造企業獨有的品牌能夠區別于其他競爭對手。對體育產品進行市場定位，需要確定體育產品的目標市場、適用人群以及市場定位。體育產品與其他產品不同，體育產品的價格、服務和風格定位需要突出其品牌定位才能更好地獲得市場。產品有定位才能有規劃的發展，明確品牌發展路徑，要充分理解和分析品牌定位和產品差異化之間的關系，實現二者有機結合，深度融合發展。因此體育產品的發展短期目標便是確定體育產品的目標市場、品牌定位。只有這樣才能深度挖掘體育產品的市場潛力，吸引更多的消費者，占據更大的市場。

2.產品品牌的個性策略

品牌的個性發展策略就是將品牌走向人格化之路，賦予品牌人的秉性。當前體育產品的市場競爭異常激烈，如何將體育產品的品牌走向最后是品牌發展的關鍵。只有個性鮮明的體育產品才能夠提升體育產品的品牌價值，走個性化之路是發揮品牌價值的核心要義。體育產品相對比其他產品而言，其個性化品牌的發展首先要使產品具有個性，走人性化發展路線，消除消費者對體育產品的防備之心，使體育產品更好的供消費者使用。另外，要激發消費者的消費動機，了解消費者的最深層消費需求，吸引消費者主動消費，購買符合其自身個性的產品。同時，嚴格體育產品的差異化優勢，將體育產品的個性化賦予強烈的情感感染力，將體育產品與其他產品的差異明顯化，使消費者情感轉換之后仍有可供選擇的體育產品。

3.產品品牌的核心價值策略

品牌戰略的關鍵部分是品牌的核心價值策略，提高品牌的核心價值需要消費者認同并長期購買使用，明確品牌的利益點。打造品牌的核心價值是品牌戰略的歸宿點和落腳點，是企業開展一切營銷活動圍繞的核心，一切營銷手段都是為了突顯推銷品牌，使品牌的核心價值更加豐富和強大，使品牌的發展擁有明確的市場定位和個性特點。

4.體育產品品牌的推廣策略

（1）品牌延伸的策略

進行品牌延伸的過程就是根據當期已經取得成功的品牌推陳出新，研發出新的產品的過程，這個過程也稱為合理的品牌延伸。然而，只有一種產品在獲得一定的市場影響力，擁有一定的品牌競爭力之后才能擁有足夠的人力資源和物力資源來研究開發新的產品，開拓新的研究方向和研究領域。當前國際上很多知名的體育品牌便是走的品牌延伸之路，在品牌成功之時進行名牌擴張。

（2）合理進行市場細分

了解市場，明確消費者消費需求，細化市場層次，進行有針對性的產品推廣是品牌策略中進行合理市場細分的主要內容，是體育產品營銷的關鍵舉措。合理進行市場細分要以消費者需求為營銷核心，精選體育產品的目標市場，創建有針對性的、個性化的品牌特色。

（3）品牌進行擴展的策略

借助市場上的知名品牌拉動消費者對新研發品牌的認可，加快對新開發產品的推廣，是品牌進行擴展的策略的主要路徑。走品牌擴展策略能夠為新開發產品節約廣告和行銷費用，為新的品牌注入活動，讓消費者的消費更加客觀。

（4）綜合利用各項資源

“酒香不怕巷子深”已然成為傳統，當前進行品牌推廣要與時俱進合理利用各種媒體資源對產品進行宣傳，利用當前的客戶資源打動更多消費者加入其中，進一步明確定位產品市場，完善產品推廣系統。

三、結論

如今中國雖然有一部分自己的品牌，但這些品牌發展重心在產品的價值鏈方面，而非品牌營銷和推廣。在很多企業和消費者看來，品牌只是一個標志符號，無實際意義，產品知名度的打響在于廣告投入量。因此，進行體育產品的營銷要直面這些存在的問題，明確來自各方面的競爭，制定系統的發展思路，不斷提升自身競爭力，從而塑造一個有生命力的品牌。

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作者簡介：

張坤（1985.12- ），男，漢族，河北省唐山市，碩士研究生，講師，研究方向：運動科學。