互聯網時代下市場營銷策略創新分析

陸紅　邵雪凌　陳芝娜

摘 要 隨著社會的不斷發展和進步，在當前社會急速變換的基礎之上，人們已經邁入了21世紀，在該世紀中有著很多的可能性，大數據、網絡化的出現無一不說明已經迎來了全新的互聯網時代。石油企業要想在市場中打下一片天地，就必須創新自身的市場營銷策略。本文就對互聯網時代下市場營銷策略創新進行分析，供參考。

關鍵詞 互聯網時代 市場營銷策略 創新

一、引言

在互聯網時代背景下，石油市場中競爭力越來越激烈，在這種形勢下，如果企業不能改善自己的營銷策略，就會導致遭到社會的淘汰，因此，石油企業必須將自己的市場營銷策略進行創新和改革，針對其中存在的很多問題進行改造和優化，才能夠吸引消費者和客戶的注意力，從而為未來的發展打造良好的基礎。

二、當前企業市場營銷的現狀

（一）市場營銷范圍不斷擴大

和傳統的石油市場營銷相比較，在目前的互聯網時代背景中進行合理的市場營銷更能夠符合消費者的需求，并且，伴隨著如今市場經濟的快速變化，市場的營銷范圍在漸漸的擴大。在如今全新的市場機制之下，互聯網的出現解決了很多傳統營銷沒有辦法解決的問題，而從這一角度來看，有了質的突破。在傳統營銷過程當中，會受到時間和空間的限制，這就很難滿足大部分消費者的需求，并且，由于年齡的差距較大，人們對于互聯網的認識也不一樣，年輕人會認為這是社會進步的表現，而一部分老年人就會覺得網絡的出現只會讓年輕人沉迷于其中。因此，也可以說，互聯網時代背景下，各個年齡層的理解程度不一樣，其接受程度也是不一樣的，但是，從整體上來看，互聯網的興起和發展的確可以給石油企業市場營銷帶來很大的便捷，并且，還可以在一定程度上促進社會的和諧發展。

（二）交易手段的多樣化變化

在如今在市場營銷中，其交易手段也已經實現了全面化的多樣化，這也是科學進步的體現，人們出門買東西不用直接支付現金，只需要隨身攜帶手機就可以完成物品的購買，支付寶支付、微信支付等等已經成為社會的主流，并且，在未來的一段時間內會持續進行。很多人表示，寧愿出門忘記帶錢包，也不愿意忘帶手機，交易方式的多元化，也在一定程度上對人們的切身利益起到了保護，提高了支付的安全系數。

（三）市場營銷的國際化進展

社會對于石油的需求越來越大，而這也漸漸帶動了石油市場的國家化營銷，再加上我國對外開放的實現，以及全球經濟一體化的發展，更是為石油市場國際化營銷提供了途徑。在全球經濟一體化環境中，石油產品也漸漸出入境內境外，而我國石油企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須和國外石油市場建立良好的合作關系和貿易關系，從而來給自身制造更多的利益。

三、互聯網時代下市場營銷策略的創新對策

（一）提升市場營銷的優越性

在目前的新時期背景之下，石油企業作為我國缺一不可的企業之一，其必須得以發展才能夠促進我國整體經濟的進步，而網絡作為互聯網市場營銷的重要載體，可以說給市場營銷工作帶來了很大的便捷和優勢。因此，石油企業要想提升在消費者心中的地位，就必須改變傳統的營銷觀念和手段，和消費者之間建立良好的關系，并且，在互聯網時代下強調的是，石油企業需要和消費者建立長期且友善的合作關系，當消費者在對產品進行購買之后，要時刻關注消費者的評價。每個階段消費者的需求都不一樣，所以，石油企業還必須時刻關注消費者的階段性需求，在設計產品的過程當中，必須將消費者的需求體現出來，從而不斷地將自身產品質量提升起來，完善購買物品的流程。在互聯網市場中，市場營銷最大的優勢就是互動性，因此，石油企業必須加強和客戶之間的溝通的機會，這樣一來，就可以更加詳細地了解消費者的需求和個性化差異了，在這樣的交流溝通中，還能夠促進企業和消費者之間良好關系的建立。

（二）創新市場營銷機制

石油企業在進行市場營銷的時候，時常會出現發展不平衡的現象，這個時候，就可以通過各種各樣的方式來對營銷機制進行調整，將供需之間的沖突實現降低，市場營銷策略不僅需要對應的營銷機制，同時，還應當將營銷和經營之間的協調性進行調整，使其保持正比。在一些石油企業中，過度的看重市場營銷，往往忽視了經營的作用，這就使得兩者不能進行協調發展，展現出來的是傾斜狀態，因此，企業必須找到供需之間的平衡點。消費者和客戶可以說是企業實現有效營銷的主體，在實際的營銷過程當中，企業應該多收集消費者的意見和建議，針對其中存在的問題進行改善。最好是能夠站在消費者的角度來考慮問題，這樣一來，就能夠學會換位思考，從消費者的角色來考慮產品的實用性和需求值，與此同時，也能夠促進企業的未來發展。當企業站在消費者的角度看待自身產品的時候，就能夠看出很多不一樣的問題，再將這些問題進行優化，之后，不僅可以提升自己的產品質量，還提高了服務質量，在這樣的能力下，是非常受到消費者青睞的。

四、結語

在目前的互聯網時代背景之下，市場營銷范圍不斷擴大，交易手段也呈現出了多樣化節奏，而市場營銷也漸漸朝著國際化進展，市場石油企業的市場營銷必須將提升市場營銷的優越性、創新市場營銷機制，才能夠實現可持續發展。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售公司）

參考文獻

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