十年磨一劍

文 | 王云

伊頓紀(jì)德品牌創(chuàng)立十年，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

近日，蘇美達股份有限公司公布2018年年報，2018年營業(yè)收入819.59億元，同比增長10.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.55億元，同比增長27.19%，實現(xiàn)營收凈利雙增。其中，集團旗下伊頓紀(jì)德品牌管理有限公司2018年總收入達6.14億元，利潤總額達7222萬元，后者同比增長約20%，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

伊頓紀(jì)德國際校服品牌創(chuàng)立于2009年，目前已覆蓋全國31個省級行政區(qū)，為4000多所學(xué)府提供了校園服飾系統(tǒng)解決方案，是行業(yè)和消費者公認的領(lǐng)軍品牌。

近年來，公司積極整合全球價值鏈優(yōu)質(zhì)資源，繼2016年與英國校服第一品牌Trutex簽署戰(zhàn)略合作、2018年與3M中國反光事業(yè)部簽署戰(zhàn)略合作后，在CHIC2019(春季)展上，伊頓紀(jì)德再次牽手3M中國、魯泰集團，從產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)端著手，對校服質(zhì)量進行把控，不僅在價格、品質(zhì)、科技含量等方面提升產(chǎn)品競爭力，更攜手品牌合作伙伴一同推進中國校服行業(yè)的健康發(fā)展。在教育資源的整合上，以“推動共同教育價值重建”為使命，2018年共舉辦、參加了包括RAISE亞洲國際學(xué)校大會暨國際學(xué)校資源博覽會、未來·第五屆中國教育創(chuàng)新年會在內(nèi)的30余場教育活動。

差異化和跨界化的優(yōu)勢，讓伊頓紀(jì)德成為“服裝行業(yè)中最懂教育的、教育中又是最懂服裝的企業(yè)”。2018年，公司銷售規(guī)模超7億元人民幣，年度校服供應(yīng)數(shù)超過800萬件，這樣的銷售規(guī)模對公司倉儲及物流等能力也提出了新要求。由伊頓紀(jì)德打造的國內(nèi)首個集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、倉儲、物流、基礎(chǔ)實驗、快速供應(yīng)鏈于一體的60000平方米校服產(chǎn)業(yè)基地，其一期主體工程即將竣工。

從商業(yè)模式上看，伊頓紀(jì)德是“To B+To C”兩種模式并行。對于團購業(yè)務(wù)，公司擁有獨特的“五套方案系統(tǒng)”，一是提案系統(tǒng)，指伊頓紀(jì)德在為學(xué)校制定校服時，會主動聆聽學(xué)校的文化主張，觀察學(xué)校氣質(zhì)，基于學(xué)校的文化內(nèi)涵來給出專屬的校服方案，為其度身打造校園的流動文化名片。這是伊頓紀(jì)德的核心能力之一—提案能力，也是掀起校服行業(yè)從“生產(chǎn)響應(yīng)型”升級成為“設(shè)計顧問型”的開端。五套系統(tǒng)中另一個重要維度是提出了民主、陽光、透明的征訂系統(tǒng)，把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長及學(xué)生代表來投票表決。三是售后體系，目前伊頓紀(jì)德?lián)碛芯€上和線下的多種管道，以保證數(shù)千所客戶學(xué)校換貨、增訂等的及時性。此外，伊頓紀(jì)德會協(xié)助學(xué)校來打造其專屬的禮儀系統(tǒng)，彰顯禮儀之美。

對于家長客戶，品牌目前有零售店鋪、天貓商城、微信商城、400電話四種途徑供學(xué)生家長進行校服選購、增訂、尺碼調(diào)換。目前伊頓紀(jì)德在北京、南京、蘇州、上海（2家）、武漢、蘭州6座城市開設(shè)了7家品牌旗艦店。面對廣大家長群體、全國范圍內(nèi)數(shù)百萬的產(chǎn)品觸點，伊頓紀(jì)德從產(chǎn)品品質(zhì)、到客戶服務(wù)的綜合能力在行業(yè)競爭中脫穎而出。

此外，現(xiàn)有存量市場的穩(wěn)定和擴充，為伊頓紀(jì)德的業(yè)績增長打下了堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)前，教育領(lǐng)域集團化辦學(xué)成為主流趨勢，公司原有服務(wù)的眾多名校如南京外國語學(xué)校、海量教育集團相繼開設(shè)分校，伊頓紀(jì)德通過優(yōu)質(zhì)的校園服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了越來越多學(xué)校和家長的認可。

根據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以目前我國擁有中小學(xué)校約41萬所、在校中小學(xué)生超過2億人計，即使按每人兩套校服粗略估算，也是近千億人民幣的市場規(guī)模。未來十年，區(qū)別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。接下來，伊頓紀(jì)德計劃在天津、長沙、福州、北京等地區(qū)招募城市合伙人，共同推動校服產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)化升級。