紫金銀行立足“小微” 發力“三農”

郭冀川

隨著我國市場經濟的不斷發展以及金融體制改革的深化，小微企業信貸、涉農信貸呈現供求兩旺，根據中國人民銀行統計，2017年全國銀行金融機構的小微企業貸款余額24.3萬億元，同比增長16.4%，增速分別比同期大、中型企業貸款增速高3.8%和5.8%;2017年金融機構本外幣農村（縣及縣以下）貸款余額25.1萬億元，同比增長9.3%。

紫金銀行總部位于江蘇省南京市，業務及網點亦主要集中于南京市內。作為地方農商行，公司自成立以來始終立足“服務三農、服務中小、服務城鄉”的市場定位，以區域內城鄉居民、農業龍頭企業、中小企業為目標客戶，充分發揮點多面廣、決策鏈短、高效靈活的體制機制優勢，深入南京城鎮化進程，主動對接地區產業轉型升級，抓住居民收入增長的契機，大力開展各類業務。為支持公司業務發展，紫金銀行擬通過首次公開發行股票，募集資金全部用于補充公司資本金。

立足南京市扎根本土化

南京市地處我國經濟最為發達的長江三角洲地區，是江蘇省的政治、經濟、文化中心，經濟總量保持平穩較快的增長，2017年全年實現國內生產總值11715.10億元，按可比價格計算，同比增長8.1%，經濟規模在長三角地區城市中排名第四。南京市的金融市場發展態勢良好，2017年金融業增加值達到1355.05億元，可比增長7.50%，占全市地區生產總值的比重達到11.60%，南京市金融機構資金充裕，銀行存貸款保持了較快的增長速度。

紫金銀行共設有133家分支機構，其中總行營業部1家、分行3家、一級支行7家、科技支行1家、二級支行119家、2家異地縣域支行，營業網點覆蓋南京城區、郊區、農區及揚州、鎮江地區。為推動南京本地農村金融市場的發展，拓展業務服務區域，紫金銀行于2011年入股高淳農商銀行，于2012年入股溧水農商銀行，此外，公司還參股了江蘇省農村信用社聯合社，持股比例為1.61%。截至2018年6月30日，紫金銀行資產總額1894.79億元，發放貸款和墊款796.48億元，吸收存款1137.28億元，所有者權益103.32億元，本外幣存款余額占南京市銀行業市場總額的比例為3.82%，在中小商業銀行中排名第三位，本外幣貸款余額占比2.76%，在中小商業銀行中排名第六位。

以“三農”“小微”為服務核心

近三年來，紫金銀行全面完成涉農貸款“兩個不低于”經營目標，“陽光信貸”授信戶數達到10401戶、授信金額28.74億元，用信戶數6048戶、用信金額12.44億元。為進一步降低小微企業的融資成本，紫金銀行2014年8月成功引入人民銀行“支小再貸款”5000萬元專項資金，通過陽光信貸、家庭農場等渠道為中小企業、個體工商戶和農戶提供多元化的融資方案，2015年申請“支小再貸款”5億元專項資金，嚴格按照資金使用標準和投放時間要求，及時發放到位，有力的支持了小微企業發展。

截至2018年6月末，紫金銀行公司業務貸款客戶數為3023戶，其中中小微型企業客戶2937戶，占比97.16%;民營企業客戶2546戶，占比84.22%;“三農”企業客戶590戶，占比19.52%。在紫金銀行公司業務貸款余額569.25億元中，中小微型企業貸款余額達到485.97億元，占比85.37%;民營企業貸款余額123.11億元，占比21.63%。

深入客戶的品牌服務

公司全力打造“同分享、共成長”的品牌形象，塑造具有紫金特色的品牌形象。圍繞“農區、郊區、城區”紫金銀行打造了差異化、特色化、品牌化的產品和服務模式，涵蓋公司、零售、金融市場、互聯網金融四大業務，致力于為所有客戶提供優質的金融服務，全力打造企業品牌形象。

針對園林綠化行業產業鏈融資，紫金銀行推出的“綠化貸”，成為支持建設綠色南京的重要金融產品;針對南京市民的財富管理需求推出“紫金財富”理財產品，并已在南京本地市場形成了一定的影響力;針對涉農企業推出“金陵惠農貸”，有效提高了惠農支農的水平;針對具有穩定收入的群體推出“精英時貸”，有效滿足了南京中等收入階層的資金需求。此外，紫金銀行積極順應互聯網金融發展新趨勢，推出手機銀行、微信銀行、直銷銀行等現代移動互聯網金融服務，有效滿足了客戶的移動金融服務需求，提升了客戶的使用體驗，鞏固了公司的行業競爭力。