大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策

唐金帶

摘要：在新媒體時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和加速發(fā)展，類似微信、qq等平臺(tái)已深入滲透到社會(huì)的各個(gè)層面，大學(xué)校園是知識(shí)型人才培養(yǎng)基地，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息擴(kuò)散的前沿，微商行業(yè)的經(jīng)營，以其門檻低、成本低、信息傳播快，不受時(shí)間和空間限制等特點(diǎn)，逐漸成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選，給大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本文將通過分析大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)前狀況及存在的問題提出相關(guān)建議，以更好的提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，推動(dòng)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生? 微商? 創(chuàng)業(yè)

一、問題的提出

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，3G、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，以及即將迎來的5G時(shí)代，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的速度進(jìn)一步提升，2018年9月中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月總活躍用戶規(guī)模達(dá)11.2億，為微商發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。以微信為主要銷售平臺(tái)、以人為核心的微商創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)新模式已經(jīng)成為當(dāng)前高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選途徑，但微商的平臺(tái)發(fā)展還不夠完善，營銷方式相對(duì)被動(dòng)單一，大量囤貨、資金不足等問題日益凸顯。另外，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和法律知識(shí)的認(rèn)識(shí)有限，對(duì)市場(chǎng)沒有充分的調(diào)研與分析。因此，了解大學(xué)生微商自主創(chuàng)業(yè)的基本情況，以及在經(jīng)營過程中遇到的困難和存在的問題等，有針對(duì)性的提出相關(guān)建議，能夠幫助大學(xué)生更好的實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

微商GMV占網(wǎng)購總體GMV比重將在六年內(nèi)增加10倍，從2013年的1%增加至2019年的10%。2013-2016三年間交易額（GMV）CAGR145%，2016年日均交易額約為9億人民幣，假定客單價(jià)為100元，測(cè)算得到日均單量約為901萬單，根據(jù)測(cè)算，到2019年，日均單量將會(huì)達(dá)到2380萬單，占網(wǎng)購總單量約21%。

圖一 微商交易規(guī)模（GMV）與占網(wǎng)上零售額比例

根據(jù)《2016-2020微商前景調(diào)研及發(fā)展研究報(bào)告》顯示，微商吸納的就業(yè)人數(shù)近三年來以每年約20%的速度穩(wěn)步增長，2016年中國微商行業(yè)總體市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)達(dá)到了1535.2萬人。截至到2017年，交易規(guī)模達(dá)到6835.8 億元，微商從業(yè)者人數(shù)已突破2000萬人，至少創(chuàng)造了8600億產(chǎn)值。2019年微商發(fā)展規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到將近1萬億元，從業(yè)人數(shù)超過3000萬，微商將成為越來越重要的電子商務(wù)模式，淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商在未來發(fā)展態(tài)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微商。

就微信使用情況而言，2018年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信合并MAU達(dá)到10.4億，超過2017年底我國7.53億的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模，微信用戶的快速發(fā)展刺激了微商的成長，在校大學(xué)生是微信使用的龐大群體，微信已經(jīng)深刻影響大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)起到了巨大的推動(dòng)作用。而且，微商作為青年創(chuàng)業(yè)的首選，也是社交電商的重大實(shí)踐，更是形成了微商從倒逼制造業(yè)升級(jí)，到微商管理進(jìn)化，再到微商思維的成型，已經(jīng)完全成為人民群眾在新時(shí)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生活方式。未來微商行業(yè)必將發(fā)展的更健康更壯闊，對(duì)在校大學(xué)生來說，是提前踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的一次很好的實(shí)踐。

（二）前景分析

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的步伐，為鼓勵(lì)與支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，積極打擊假冒偽劣產(chǎn)品和微商虛假行為，增強(qiáng)了微商平臺(tái)的誠信度以及社會(huì)消費(fèi)的影響力，社會(huì)也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了各種便利。2016年12月24日，國家發(fā)布了有關(guān)“電子商務(wù)十三五發(fā)展規(guī)劃”的通知。《規(guī)劃》表明，我國積極鼓勵(lì)社交網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式，支持健康規(guī)范的微商發(fā)展模式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化電子商務(wù)服務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)持續(xù)增長。2017年，在政策規(guī)范、外部監(jiān)管的作用下，微商逐漸向正規(guī)化、品牌化發(fā)展，一些早期微商企業(yè)轉(zhuǎn)型退出，傳統(tǒng)電商企業(yè)和品牌入場(chǎng)，例如阿里巴巴、網(wǎng)易考拉、小米等。同年央視《新聞直播間》新聞欄目首次正面報(bào)道微商行業(yè)，特別提到微商對(duì)草根創(chuàng)業(yè)和移動(dòng)社交領(lǐng)域的出色表現(xiàn)。在肯定微商發(fā)展成績、釋放積極信號(hào)的同時(shí)，毫無疑問將帶動(dòng)整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供了指南。

此外，微商模式以及行業(yè)流通的產(chǎn)品越來越多元化，產(chǎn)品種類涉及到各個(gè)方面。微商層及代理模式，由于國家法規(guī)的限制（限制三級(jí)以上的分銷），微商的代理層級(jí)會(huì)逐漸扁平化。直營微商、以分享經(jīng)濟(jì)為主的消費(fèi)商經(jīng)濟(jì)會(huì)崛起。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，微信購物會(huì)被更多人所接受，成為一種消費(fèi)習(xí)慣。明確微商特點(diǎn)，不需要太多資金就可以從事微信營銷活動(dòng)，未來會(huì)有越來越多的人可以從事微商行業(yè)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)圈子不再僅僅局限于校園。

（三）創(chuàng)業(yè)模式分析

大學(xué)生微商作為一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，主要分為四種：

一是成為某一種產(chǎn)品或者品牌的校園代理，通過直銷或者發(fā)展直屬代理，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，并且輔助代理培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

二是成為一種或幾種產(chǎn)品的銷售助理，同時(shí)代理幾種產(chǎn)品，發(fā)圈宣傳產(chǎn)品或品牌，銷售成功后分得提成，類似于淘寶客。

三是第三種創(chuàng)業(yè)模式為個(gè)人創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生微商成立自己的工作室，擁有自己的實(shí)體公司，開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，主要將社交平臺(tái)作為積累粉絲的途徑，靠積累粉絲賺取流量，最常見的宣傳手段為微信公眾號(hào)。

四是僅憑手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)便可以在微店等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。其中，第一種校園代理是當(dāng)代大學(xué)生最主要的創(chuàng)業(yè)模式。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題分析

（一）產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，缺少核心競(jìng)爭力

由于微商行業(yè)迅速發(fā)展，越來越多人從事微商，以至于市場(chǎng)上出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，而微商又是在一個(gè)虛擬平臺(tái)交易，使得產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，一些微商貪多，同時(shí)銷售多種品牌產(chǎn)品，沒有主打品牌，缺乏個(gè)性及核心競(jìng)爭力。

（二）升級(jí)資金不夠

微商代理制度是按級(jí)別拿貨，級(jí)別越高，拿貨量越多，利潤越大，當(dāng)然所需要的資金就越多，大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)期間若招到代理，此時(shí)升級(jí)才能獲得代理補(bǔ)貨的利潤差價(jià)，但是大學(xué)生除了零售微商產(chǎn)品的利潤加上代理貨款也未必能有足夠的資金升級(jí)。

（三）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)

容易盲目跟風(fēng)選擇微商產(chǎn)品，微信營銷方式落后，一味的刷朋友圈，復(fù)制粘貼產(chǎn)品軟文，不懂得創(chuàng)新，不僅會(huì)使得消費(fèi)者厭煩，導(dǎo)致成交量降低，也會(huì)使得朋友圈關(guān)系疏遠(yuǎn)，打擊自信心。

（四）學(xué)校不重視，缺乏微商創(chuàng)業(yè)教育

由于大學(xué)生從事微商對(duì)一些高校老師來說并不屬于真正的創(chuàng)業(yè)，反而會(huì)覺得影響學(xué)生的學(xué)業(yè)，所以在這方面學(xué)校并沒有起到重視的作用，缺乏對(duì)大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)教育，使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中容易走彎路，浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

（五）市場(chǎng)監(jiān)管不健全，沒有風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制

在微商行業(yè)大力擴(kuò)張的過程中，一些深層次的問題也在逐漸顯露出來。比如虛假銷量問題、多層次計(jì)酬問題、代理囤貨問題、經(jīng)營資質(zhì)問題，未來可能還牽扯到稅收問題。而且由于微商行業(yè)門檻低，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，使得人們對(duì)微商認(rèn)同感較低，甚至將微商看做傳銷，也因此出現(xiàn)很多違規(guī)、劣質(zhì)產(chǎn)品，擾亂行業(yè)秩序，即使有很多權(quán)威人士多次發(fā)聲，積極倡導(dǎo)微商企業(yè)的規(guī)范發(fā)展，但由于監(jiān)管力度不夠，對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者難以維權(quán)，相關(guān)法律的不明確，導(dǎo)致微商職業(yè)并沒有得到很好的控制和發(fā)展。

四、對(duì)策與建議

大學(xué)生受教育程度高，處在時(shí)間較為寬裕，機(jī)會(huì)較多，自我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的階段，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要主體，亦是微商創(chuàng)業(yè)的主力軍，在創(chuàng)業(yè)方面仍在存在很多問題，比如缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力，包括個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)資金和技術(shù)支持等，需要政府、高校和社會(huì)各層面的關(guān)注與支持。

第一，進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)政策支持力度。可設(shè)立大學(xué)微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，讓大學(xué)生了解微商創(chuàng)業(yè)方向;另外，政府要加強(qiáng)微商立法監(jiān)管，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)形象重塑與行業(yè)洗牌，給予行業(yè)規(guī)范更多的政策紅利，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者放心購買。

第二，高校可開設(shè)推廣微商創(chuàng)業(yè)教育課程，將微商創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與現(xiàn)有的課程體系充分融合在一起，鼓勵(lì)開展微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，增強(qiáng)大學(xué)生的法律意識(shí)、防范意識(shí)、誠信意識(shí)。高校也可開設(shè)微商創(chuàng)業(yè)資金支持，建立創(chuàng)業(yè)園等方式，為相應(yīng)學(xué)生提供經(jīng)營場(chǎng)地，提高在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)激情。

第三，大學(xué)生應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻保持樂觀自信的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，充分了解微商產(chǎn)品特性后再?zèng)Q定投入發(fā)展，對(duì)自己產(chǎn)品與服務(wù)有明確的定位，不要盲目跟風(fēng)。在銷售模式上，樹立創(chuàng)新意識(shí)，從客戶需求出發(fā)，向客戶提供定制個(gè)性化、人性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶最大滿意度。除此之外，大學(xué)生還應(yīng)該多多關(guān)注政府創(chuàng)業(yè)政策的出臺(tái)與變動(dòng)，善于把握機(jī)遇，做到學(xué)以致用。

五、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，微商發(fā)展符合時(shí)代發(fā)展潮流，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)開辟了一條新的道路，也逐漸成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的首選，在政策、高校、學(xué)生等層面不斷落實(shí)完善，很多問題和劣勢(shì)得到有效的解決。此刻大學(xué)生應(yīng)該充分利用當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，把所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)充分運(yùn)用到工作體系中，把握機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，做到實(shí)踐與理論相結(jié)合，才能將創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

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基金項(xiàng)目：湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及影響因素的實(shí)證研究——基于衡陽地區(qū)高校的調(diào)研分析”（湘教通[2018]255號(hào)文件，項(xiàng)目編號(hào)HNDC1812）。

（作者單位：湖南工學(xué)院）