10億賭約董明珠獲勝

劉碎平

3月19日是董雷“10億”賭局終結(jié)的日子。奇跡沒有發(fā)生，雷軍在董明珠手中吃了一記敗仗。

當晚，小米上市以來的首份成績單被給予了太多厚望。這不僅是雷軍的首秀，還將是與董明珠“10億”賭約的最終籌碼。

5年前信心滿滿的雷軍，還是輸了賭局。3月19日晚，小米公布的上市后首份成績單顯示，2018年，小米實現(xiàn)收入1749.15億元。兩個月前，2000億至2010億元的營收，是格力公布的2018年業(yè)績預告。這意味著，格力的營收下限就已經(jīng)超過了小米的1749.15億元的收入。雷軍的敗局，已經(jīng)毋庸置疑。

財報公布不到半小時，雷軍致投資人的公開信已經(jīng)發(fā)表。在這封公開信里，沒有賭約，只有雷軍的喜悅和對小米前景的憧憬。雷軍還試圖在公開信中說明：小米的信心從何而來？小米為什么堅持奮斗，又終將獲得成功。

2018年小米人均薪酬超百萬

在外界期待已久的這份財報中，小米實現(xiàn)收入1749.15億元，同比增長52.6%;實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后的凈利潤85.55億元，同比大幅增加59.5%;實現(xiàn)凈利潤134.78億元，2017年同期這一數(shù)字為虧損438.89億元。

過去一年，小米全球16683名全職員工的薪酬開支總額（包括以股份為基礎的薪酬開支）為171.15億元，比2017年增加322.6%，主要為2018年第二季度一次性以股份基礎的薪酬所致。至今，已有5966名員工獲得股權獎勵。據(jù)此計算，2018年，小米員工人均薪酬約103萬元。

這意味著，小米在上市第一年即成功扭虧為盈。

智能手機業(yè)務依舊是小米主要的營收來源，2018年，這部分業(yè)務取得收入1138億元，較2017年同比增長41.3%，占總收入的百分比由2017年的70.3%降至2018年的65.1%。據(jù)IDC統(tǒng)計，報告期內(nèi)，小米智能手機銷量高達1.1187億部，較2017年增長29.8%。與此同時，智能手機的ASP由2017年的881.3元升至報告期內(nèi)的959.1元。小米稱，ASP的上升主要為小米手機的中高端手機銷售在中國大陸市場表現(xiàn)強勁。

IPo前，雷軍對用戶承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠不超過5%。公開信中，雷軍大方透露，“2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%。”他甚至感嘆，用戶利益與企業(yè)所得可以毫不對立地和諧俱存。

IOT與生活消費產(chǎn)品則表現(xiàn)喜人，2018財年為小米帶來438億元的營收，同比上漲86.9%，占總收入的百分比也由2017年的20.5%躍至2018年的25.1%。小米方面稱，這得益于智能電視和小米手環(huán)、米家電動滑板車及米家掃地機器人等若干熱銷生態(tài)鏈產(chǎn)品需求的快速增長。其中，智能電視及筆記本電腦在2018年錄得182億元的收入，相比同期大幅上漲118.4%。

“未來5年，我們將All in AIoT，專項投入至少100億元。”公開信中，雷軍毫不隱瞞在ALoT領域的野心，他還透露，為了將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，將公司核心戰(zhàn)略升級為“手機+AIoT”雙引擎。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，擁有超過5個小米IoT設備（不包括智能手機及筆記本電腦）的用戶約為230萬名，環(huán)比增長16.2%，同比增長109.5%。

互聯(lián)網(wǎng)服務方面，小米錄得收入160億元，同比增長61.2%。其中，廣告收入高達101億元，同比增長79.9%;互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入為59億元，同比增長36.7%。MIUI的月活躍用戶數(shù)由2017財年的1.71億人增至2018財年的2.42億人。

此外，小米在國際市場也取得了大幅度的增長。錄得收入700億元，同比增長高達118.1%，占總收入比也由2017財年的28%提升至2018財年的40%。

公開信中，雷軍還信誓旦旦地表露，未來將通過加大研發(fā)投入等在5G領域持續(xù)發(fā)力。2018年，小米全年研發(fā)投入超過58億元，同比增長83.3%。在雷軍看來，這對于一家成立不到9年的公司來說，“無疑是一個很了不起的舉動。”

賭約終結(jié)

2013年12月12日，在央視第十四屆“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上，董明珠和雷軍狹路相逢，催生了“10億”賭約的誕生。

頒獎過半，在主持人的鼓動下，“柔中強”雷軍大聲宣布，“請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總，輸我一塊錢。”話音剛落，“鐵娘子”董明珠就迫不及待地搶過話茬、以更大的聲音回擊，“第一，不可能;第二，要賭我跟你賭十個億。”

當年，馬云、王健林以及全國觀眾共同見證的“十億賭約”的硬性標準是，五年后，小米的營收能否超過格力。

彼時，盡管初創(chuàng)企業(yè)小米3年下來營收已超300億，年增幅高達140%，但在資本市場混跡17年的格力，營收高達1186億元。這是小米營收的近4倍。

身為中國最不能惹的三個女人之一的董明珠，不僅熱衷于掌權、好斗，自我表現(xiàn)也極為高調(diào)，絲毫不服輸

5年以來，10億賭局就如長在董雷二人身上的標簽，如影隨形。不過，自賭局誕生起，已不是董雷二人各自力量的較量。實則，是以董明珠為代表的實體經(jīng)濟和以雷軍為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的正面交鋒。

身為中國最不能惹的三個女人之一的董明珠，不僅熱衷于掌權、好斗，自我表現(xiàn)也極為高調(diào)，絲毫不服輸。5年來，在大大小小的場合，董明珠都是一貫的堅定：小米贏格力，答案都是不可能。

最近一次，由于這種高調(diào)和沾沾自喜，董明珠遭到了打壓。1月16日，格力股東大會當天，董明珠沒忍住向股東透露了格力營收將超過2000億的傲人業(yè)績。第二天，格力就收到了關注函，幾天后，董明珠又收到了廣東證監(jiān)局出具的警示函。

這些年來，雙方也曾在公開場合隔空互嗆不下十次。由于性格使然，董明珠是明顯占據(jù)上風的。

搜索“董明珠喊話雷軍”，會發(fā)現(xiàn)，董明珠沒少懟雷軍。“董明珠喊話雷軍：我能活一百年，你敢不敢打賭！”“董明珠喊話雷軍：互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)就是個笑話”“董明珠喊話雷軍：你還值450億美金嗎？”“董明珠喊話雷軍：做手機，分分鐘滅掉小米”“董明珠喊話雷軍：10億賭局基本勝出，兩者沒有可比性，錢不重要！”

后來，網(wǎng)絡上曾經(jīng)曝出董明珠的幾大經(jīng)典語錄，第一條便是10億賭約開篇時的“一塊錢不要再提，要賭就賭10個億”。此外諸如“我說雷軍是小偷，他不敢告我”等言論，也成為這場賭局下的經(jīng)典。

相比喜愛打嘴炮的董明珠，雷軍則當屬行動派。

誰能贏得未來？

賭約開局后，數(shù)百家企業(yè)開始“站隊”，分別在各自的陣營搖旗吶喊，也凝聚成為無數(shù)格力與小米。而對于賭約當事人的影響則是，雷軍加快了小米生態(tài)鏈的布局，董明珠則忙著多元化擴張。

不過，在二者開拓疆土的廣闊領地，也有撞車的領域，如空調(diào)、新能源、手機等。

2015年3月，董明珠突然公開拿出格力手機，并揚言手機將會賣掉1000萬部。但格力一代、二代手機，均與董明珠口頭預期相差甚遠。今年3月6日，在沒有任何宣傳的情況下，格力手機3代突然上架，售價為3600元。在銷量上卻依舊延續(xù)了前兩代的慘狀，目前，格力商城上，格力3僅售出20臺。

今年，董明珠想出奇招——通過開網(wǎng)店，來賣手機。這是2013年的董明珠無論如何也不會產(chǎn)生的想法。董明珠將格力手機放在自己網(wǎng)店的顯眼位置，并對格力手機期許滿滿：“格力手機肯定會跟上5G手機和柔性屏的大趨勢，緊跟科技發(fā)展趨勢。”

不僅自己開網(wǎng)店，董明珠甚至號召格力全體9萬名員工開起了網(wǎng)店，就在格力電器推出“全員網(wǎng)店”計劃的28天里，董明珠自己的網(wǎng)店已經(jīng)賣出超過200萬元的產(chǎn)品。

而被米粉包圍著的“雷布斯”，并未挑起直接的商業(yè)大戰(zhàn)，他認為，好產(chǎn)品就是最好的進攻。在一次媒體采訪中曾經(jīng)提到要建立一種商業(yè)宗教的氛圍，在他的心目中，小米要具有宗教般直擊人心的力量。

但這并不意味著雷軍不會直接打到對手的陣地上去。與格力入侵手機一致的是，小米也想著在空調(diào)市場分一杯羹。2015年6月，小米聯(lián)合美的發(fā)布了“i·青春智能空調(diào)”，對外宣稱，融合了美的30年核心技術。小米更是將其稱之為“年輕人的第一臺空調(diào)”。

不過，二者互聯(lián)領域的試探，都如投進大海的石頭，毫無波瀾。而不死心的雷軍，后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)換合作伙伴推出過幾款空調(diào)，也不盡如人意。

盡管如此，雷軍在小米生態(tài)鏈上的布局無疑是成功的。賭約后，雷軍就公開放言，要投資100家小米生態(tài)鏈企業(yè)復制小米模式。

5年來，曾是天使投資人又在投資界享有盛譽的雷軍在投資這件事上，屬實超于常人。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前，小米科技公開投資事件達188起，其中不少企業(yè)獲得小米科技不止一次的投資。在小米的投資版圖中，已有包括獵豹移動、優(yōu)酷土豆、積木盒子、PINTEC品鈦、愛奇藝、世紀互聯(lián)、大眾點評、華策影視、喜馬拉雅、悅動圈等數(shù)家企業(yè)成長為業(yè)內(nèi)領先。而這早已超出單純的小米生態(tài)鏈布局。

2018年，小米生態(tài)鏈企業(yè)華米和云米的先后上市，無疑是小米生態(tài)鏈成功的佐證。除此之外，2018年以來，雷軍系上市公司還包括老虎證券、趣頭條、御家匯、愛奇藝等數(shù)家企業(yè)。

再看董明珠，則掉進了多元化的泥潭之中。2016年，遭到格力股東會反對的董明珠，力勸王健林、劉強東等人入伙造新能源汽車，自己則拿出10億“all in 銀隆”。如此意氣行事之后，等待董明珠的則是銀隆的一連串爆雷。同是新能源汽車，雷軍投資的蔚來汽車則已赴美上市。

銀隆的事未了之時，董明珠又喊出500億做芯片的豪言。2018年8月，珠海零邊界集成電路有限公司悄然成立，法定代表人為董明珠，經(jīng)營范圍包含芯片業(yè)務，這也是格力在造芯上邁出的實質(zhì)性的一步。同年12月3日，格力電器又宣布擬以30億元投資聞泰科技，與其在通訊終端、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等領域開展廣泛、深入合作。

不比雷軍系已經(jīng)進入收割期，董明珠的多元化之路往往是雷聲大雨點小。從這個層面而言，此次贏得賭約的董明珠，在未來還會面臨雷軍的威脅。