投資人眼中的你

梁乃文

【摘 要】在知識經(jīng)濟的創(chuàng)新思維時代，企業(yè)的運營必須具備管理、經(jīng)營和資本思維。在投資思維看來企業(yè)本身就是一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是不是在賽道上，團隊是否優(yōu)秀，核心競爭力是否凸顯，商業(yè)邏輯是否清晰獨到，決定了這個企業(yè)產(chǎn)品是否“性感”。“性感”的企業(yè)是投資人眼中的好產(chǎn)品和好標(biāo)的。本文從投資人的“用戶思維”眼光，對企業(yè)進行了基于行業(yè)賽道、團隊和商業(yè)競爭力分析和闡述。

【關(guān)鍵詞】思維力；賽道；團隊；商業(yè)模式；核心競爭力

思維力是人類最大的生產(chǎn)力。對于企業(yè)而言，整體上有四種思維能力，他們分別是生意思維、管理思維、經(jīng)營思維和資本思維。生意思維的特質(zhì)是利差，管理思維的特質(zhì)是謀人，經(jīng)營思維的特質(zhì)是取勢，資本思維的特質(zhì)是裂變。現(xiàn)在的時代，單一利用信息不對稱的生意思維越來越難；管理解決不了發(fā)展問題，它只能解決秩序問題，發(fā)展要靠經(jīng)營；而經(jīng)營的大質(zhì)變一定需要資本思維的支撐。一個會做生意的人，不一定懂管理；一個懂管理的人，不一定會抓經(jīng)營；一個經(jīng)營很強的人，不一定懂資本；而他們分別成就并對應(yīng)了生意人、管理者、企業(yè)家和資本家。

在投資人眼里，任何企業(yè)都是一個產(chǎn)品。他將企業(yè)的運營服務(wù)、團隊客戶、人力財力物力等都統(tǒng)統(tǒng)打了個包，然后攏在一起，上下左右的打量，思考三個問題：這幫人靠譜嗎？這事在賽道上嗎？組合在一起性感嗎？然后他在現(xiàn)在和未來之間權(quán)衡，在風(fēng)險和收益之間評估。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

沒有絕對的成功，只是賽道的不同。

一、你在賽道上嗎？

不同的企業(yè)處在不同的行業(yè)，滿足不同的目標(biāo)需求，但一定歸屬不同的賽道。好的企業(yè)一定位居一個好的賽道。好的賽道一定是立體的：在高度上是開放式的，可以接納大風(fēng)口；在寬度上是高體量的，可以保障大規(guī)模；在深度上是化解痛點的，可以開辟新藍(lán)海；在長度上是前瞻性的，可以嫁接新未來。

任何企業(yè)和產(chǎn)業(yè)都是有生命周期的，我們很少見百年企業(yè)的原因，有時不是因為這個企業(yè)本身不行了，而是時代不需要這個“賽道”了。在時間面前，任何人任何企業(yè)都是弱者。

在資本思維看來，好的賽道有三個：

1，奔跑在寬馬路上的獨角獸。在全民化需求的大賽道上，人們眼光關(guān)注的永遠(yuǎn)是細(xì)分領(lǐng)域的獨角獸，這樣的企業(yè)是投資人心怡的對象。

2，奔跑在窄馬路上的大犀牛。在非普遍性需求的細(xì)分小賽道上，比的是速度和規(guī)模。不怕賽道小，就怕體量不夠、速度不快，有了速度和體量那早晚就是小賽道的大犀牛。

這便是大行業(yè)的小細(xì)分，小行業(yè)的大體量。

3，橫著走路的螃蟹。當(dāng)然以強科技驅(qū)動的企業(yè)，可以學(xué)做螃蟹橫著走，創(chuàng)造需求自挖賽道，走到哪里都是路，這便是第三種橫著走路的大螃蟹。

二、為啥一定是你？！

賽道對了，時勢就抓住了，但抓住時勢的很多很多，為啥一定是你成功？！

在投資人看來，要成功的條件很多很多，但有三點是基本條件，叫必要非充分條件：

1、團隊

團隊是組織的發(fā)動機，它的第一要義不是豪華陣容的超強組合，也不是激情彭拜的熱血呼喊，而是價值觀的高度一致。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高層團隊陣容豪華大師云集，這其實很可怕，這樣的企業(yè)往往頭大腳輕，有戰(zhàn)略無執(zhí)行，人人高手無人落地；只有價值觀的高度一致，才能保障“發(fā)動機”的長效動力。價值觀就是人生看法，看法迥然不同的人在一起肯定沒有未來。團隊的第二要義是能力互補和持續(xù)韌勁。個人不能沒有優(yōu)點，團隊不能有明顯缺點。很多創(chuàng)始人很難被改變，一意孤行、任何建議不聽，一直低頭走路從不抬頭看天，這屬于騎著自行車上月球，基本很難成功；有人靈活十足，八面玲瓏，經(jīng)常調(diào)轉(zhuǎn)方向，這也不靠譜，往往是抱著金飯碗到處做找飯吃。

2、核心競爭力

企業(yè)必須有一個以上的你真有但別人做不到的核心優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢一定是基于客戶角度的用戶價值，而不是自我價值或科研價值。比如，同樣的功能飲品，你要必須有一種獨有的真本領(lǐng)，這種本領(lǐng)不是你用了什么納米科技添加了什么酶，而是基于用戶的真的價值如護肝、明目或祛濕。這個第一要有，第二一定不能忽悠。

3、商業(yè)模式

商業(yè)模式一定是適合當(dāng)下時代特點的，系統(tǒng)對系統(tǒng)的。它要么創(chuàng)造新需求，要么解決行業(yè)的老痛點。很多企業(yè)的商業(yè)計劃書做到了五年甚至十年后，這很不靠譜，方向大體正確，組織充滿活力是第一要義，再說任何計劃過了三年后基本都面目全非了。商業(yè)模式要有系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、時效性和前瞻性。

三、你的企業(yè)性感嗎？

賽道對了，在這個賽道上你選的事情也做對了，那為啥有的投資人對你不感興趣？因為你不性感，你的增量未來與留存現(xiàn)在的勢能太低，可視化想象空間不夠。

不確定性有時是股權(quán)投資的最大魅力。一切皆沒定型，世界于是飄飄渺渺，那想象空間自然巨大。企業(yè)未來的擴張能力、滾動能力和盈利能力是企業(yè)性感的法寶之一，所以當(dāng)下的客戶數(shù)、流量、銷售額和利潤勢必也是投資人的重要關(guān)注點之一。基于這樣關(guān)注點的或過悲或過喜的錯判，有時又使你不知道最適合自己的是債權(quán)融資還是股權(quán)融資，這種模糊又加大縮減了自己的性感度。

有時為了性感，很多企業(yè)選擇了包裝策略，這往往適得其反，在對賭等條約下連連敗退。所謂的包裝有時如同一輛車子，輪胎氣壓不足了，車門油漆脫落了，機油缺乏了，這種情況下整體檢修下，打蠟包裝，嶄新的上路，這行；但如果車子本身的發(fā)動機已經(jīng)大故障了，方向盤也轉(zhuǎn)向不靈了，再怎么打蠟包裝，再怎么寬闊的賽道也必然出事。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

沒有絕對的成功，只是賽道的不同。

資本和風(fēng)口只是外因，真功夫還在企業(yè)自身。大概而論我們按企業(yè)的成長期將其分成兩類，一是成熟后的在賽道上已經(jīng)進入平穩(wěn)飛行期的，二是還在加油推進甚至沒有起飛的。第一類法則是10X1，在以主營為中心的戰(zhàn)略下，考慮平行產(chǎn)業(yè)鏈的打造或多元化生態(tài)圈的布局，以1為中心，在水平方向擴充10米；第二類是1X10戰(zhàn)略，聚焦一件事，立根不動，在垂直方向上一直打到10米深。