快陪練長跑

韓璐

走進快陪練創始人陸文勇的辦公室，角落里的鋼琴引人矚目。聊起自己從零起步學鋼琴的經歷，他興致勃勃地彈了一曲。

這是快陪練發展的第2年。從2017年底初入行業，2018年實現單月營收破千萬元，再到平臺用戶保持每季度翻倍增長，快陪練完成了“三級跳”。

發展快，融資也快。2018年8月，快陪練獲得5000萬元人民幣（等值美金）天使輪融資，刷新素質教育領域天使輪融資最高紀錄。時隔8個月，快陪練再獲1000萬美金Pre-A輪融資，由CCV創世伙伴資本領投，高榕資本、新東方教育科技集團董事長俞敏洪、前美團COO干嘉偉個人參與跟投。

攻勢猛、動作快，像極了陸文勇上一次創業的“e袋洗”。不同的是，這次他的心態發生了變化，講求保持耐力，勻速長跑，“我會更沉下心來做我認為長久、有價值的事” 。

線上陪伴

85后的陸文勇“愛折騰”，大學時開始創業，隨后就職于24券網、百度，以創始合伙人身份加入“e袋洗”，如今又成了“快陪練創始人兼CEO”。

2017年，離開了奮斗4年的“e袋洗”，陸文勇在家待了半年，反復思考下一個創業方向。最終，他選定了自己最感興趣的素質教育領域，從在線鋼琴陪練切入音樂市場。在他看來，“琴童成為音樂家的可能性就1%，對于99%的孩子，培養興趣，強化音樂素養更有意義。”

俗話說“學鋼琴，三分學七分練”，練琴是學琴的重頭戲，可陪孩子練琴讓多數家長頭痛。沒時間的家長，練琴全靠孩子自覺，有時間和精力的家長，又存在專業性不足。傳統的線下鋼琴陪練極度分散，需要家長和孩子付出更多時間和交通成本。偏偏另一端，大量來自音樂學院的年輕老師沒有足夠多的工作機會。

分析了傳統鋼琴市場的多個痛點，陸文勇團隊選擇以雙邊運營模式做在線鋼琴陪練的生意。

課程設置上，快陪練主要提供25分鐘和50分鐘課程兩種課時，早9點至晚9點排課。考級和沒家長陪伴的琴童是快陪練的主要用戶，年齡段集中在5-12歲之間。上課前，平臺會根據孩子的年齡、琴齡和性格匹配合適的陪練老師。線上陪練依靠iPad與快陪練自主研發的魚眼鏡頭實時互動。每堂課后，陪練老師點評孩子的練琴情況，家長則根據陪練的表現打分。

教育不缺市場，占據了音樂教育市場最大份額的鋼琴教育尤其如此。據中國音樂協會統計，目前幼兒園學琴比例超過60%，小學達到30%，中國琴童總數為3000萬，以每年10%的速度在增長。有數據預測，到2022年，音樂教育市場預計達4000多億元規模，在線陪練市場的需求近千億元。

蓬勃的市場需求推動著快陪練的前進。陸文勇透露，快陪練定位于中高端用戶，課時費在8000元到20000元不等，獲客成本因與線下機構合作、轉介紹而降低。平臺上線第六個月，公司單月營收就突破了1000萬元。

助教定位

陪練老師的水平直接決定陪練課程的質量。目前快陪練平臺已有超過3000名陪練老師，大都來自專業的音樂學院。在師資的遴選上，快陪練設置了六層關卡，看重面試者的專業院校背景，錄取比例為10%-20%。

能教鋼琴主課的老師通常不會選擇做陪練，外界常有質疑，在線陪練的授課水平如何？

陸文勇以運動員培養來舉例，強調助教和教練的定位有著根本性不同，“陪練不等于教學，陪練老師的第一職責是陪伴孩子抵抗孤獨、快樂練琴，其次才是給予專業指導和建議”。

在他看來，鋼琴陪練對老師專業性的要求沒有鋼琴教師高，更強調陪練老師對兒童心理學的掌握，需要懂得引導孩子的興趣，至于糾正錯音、節奏以及輔導手法、指法等指導，就交由專業院校畢業的老師。現在，快陪練的師資教研人員約30人，教研團隊會聯合音樂教育家、兒童心理教育專家共同研發課程體系。

只做陪練生意，是快陪練給自己的角色定位。其業內合作伙伴包括盛世雅歌、雅韻鋼琴城、時代鋼琴城等大牌琴行機構，鋼琴工作室，以及獨立音樂教師。陸文勇向《21CBR》記者透露，公司內部明令禁止任何鋼琴主課競爭行為，陪練老師遵循主課老師的要求輔導孩子完成練習，絕不會有沖突。“我們是琴行的供應商加合作伙伴，不會是敵人。”

在美國等歐美國家，音樂教育市場的滲透率大約在40%，在中國僅為4%。音樂教育市場留有巨大的增長空間，陸文勇預計，目前平臺上學員的上課頻率是每周2次多，未來上升到3-4次完全有可能。

2019年，對資金儲備充裕的快陪練而言，“修煉內功”是關鍵。公司計劃在硬件上進一步投入，將來快陪練的魚眼鏡頭可以精準識別，實時判斷音節是否彈錯、連貫程度、孩子的情緒表現等情況。除了鋼琴，其他樂器的陪練項目也在快陪練的考慮之中。

盡管才成立1年多，陸文勇給公司設定了一個大目標，成為全球最好的素質教育機構。但在目標達成的路上不乏對手，包括2016年上線、曾獲騰訊領投的VIP陪練，背靠The One教育品牌的熊貓陪練等。一方面，陸文勇與其團隊的豐富平臺運營經驗，將是快陪練持續產出標準化與高效運營的核心優勢。另一方面，陸文勇強調快陪練團隊最晚進入行業，卻最早提出陪練的教育理念，相比對手，“我們真正思考清楚了平臺提供的核心價值，而不是看到了短暫的商業機會”。陸文勇說：“如果未來只有前兩名能活下來，我覺得我們應該是。”