農產品區域公用品牌怎么建

“道、天、地、將、法”是《孫子兵法》總結的決定戰爭勝敗的“五事”，事實上，農產品區域公用品牌建設也有“五事”，指導農人在具體實踐過程中少走彎路。

第一件事：指引方向

農產品區域公用品牌發展戰略是在行業趨勢、市場需求等“大勢”背景下，通過對區域產業及其地理文脈的深入研究，結合地方品牌建設資源特點，尋求產業提質增效的系統性解決方案，是對區域產業的長遠謀劃。

實踐中，品牌戰略不只關乎價值締造、形象創意、市場開拓等問題，更要明確產業方向。以“邱縣蜂蜜紅薯”為例，其品牌建設者洞察到國內大部分薯區種植的是普通大宗薯，不僅效益低，也時常滯銷。因此，邱縣不走“大眾薯”之路，而是種植“精品薯”“小眾薯”，走精品化、品牌化道路。因此，邱縣紅薯的“三品”戰略出臺——“優品種、提品質、創品牌”。明確方向后，從品牌命名開始，以創意更具價值、更有特色的“邱縣蜂蜜紅薯”作為產品名，以“邱縣蜂蜜紅薯，蒸煮烤樣樣好”為價值主張，制定出“新品種、新模式、新業態”的系統化創牌方案。

第二件事：講究時機

我們常說創牌要快。例如“眉縣獼猴桃，酸甜剛剛好”，就是在一片價值空泛的獼猴桃行業，以可感知的口感，搶先定義“好獼猴桃”的標準。當然，“酸甜剛剛好”不一定是眉縣獼猴桃獨有的口感，但因為眉縣第一個宣傳，其就成為眉縣獼猴桃的“獨有特點”。

“時機”不單指快速出擊，也指要學會“借力”，如將品牌的推出和相關重大活動結合，提高活動的關注度，擴大活動影響力。這樣的做法有很多，比如“邢臺蘋果”“邱縣蜂蜜紅薯”區域公用品牌發布會，均是在河北（廊坊）農交會上舉行。“硒有慈利”區域公用品牌發布會選在湖南農博會上發布，也是同樣的道理。

第三件事：選擇市場

打仗要研究地形，銷售要選擇市場。創牌的一個重要目的就是助推銷售，產量有限的產品，不賣全國，依據消費習慣，把產品賣給需要的人。

如南京溧水區農產品區域公用品牌在設計之初，考慮到該區城市定位和資源優勢，提出溧水農產品既要滿足都市人的“胃”，也要愉悅都市的“眼”。“無想田園”品牌推出后，產品入駐南京蘇果超市、金鷹超市及溧水無想中心公園、天生橋等景區特產店，建立展銷中心，開展社區銷售，并以創牌為契機，深化美麗鄉村建設，開展民宿大賽，為都市人創意“美好鄉村生活”。

第四件事：干活有人

“有人”的地方，創牌成效就好。創牌得有人，農產品區域公用品牌建設需要四類人：會決策的領導，能統籌的局長，通曉市場的老總，積極參與的農民。

如“硒有慈利”區域公用品牌，先后得到了慈利縣副縣長、縣長高度重視，再到后來，得到了張家界市領導和湖南省委書記的“點贊”“打call”，為“硒有慈利”品牌建設營造了良好的氛圍；“慈利眾創空間”和慈利新農人（雙創團隊）等運營管理組織和市場主體的共同努力，推動該品牌順利建設。

第五件事：系統工程

農產品區域公用品牌建設是科學，也是藝術，有方法可循。一是產品戰略，核心是產品品牌化，進行價值定位與形象設計，締造產品價值，提升產品形象；二是產業戰略，核心是產業組織化、標準化等，為品牌可持續發展夯實基礎；三是區域經濟戰略，核心是融合化，一業催生多業，助力區域經濟騰飛。