鄉親們的“網上貨郎”

紅霞

在呼和浩特市和林格爾縣，有這樣一位“80后”年輕人，當地農民提起他，都會豎起拇指夸贊：“他是咱們的電商領路人，人們以前不咋稀罕的土特產，在他手里就能變成真金白銀。”這個小伙子名叫閆靖，他當過兵，退伍后曾有過一份年薪十幾萬元的工作，在事業上升期卻選擇了回到家鄉創業，當起推銷農家土特產品的“網上貨郎”。

牽線搭橋

和林格爾素有“五丘三山二分川 ”之稱，農村地區長期以來基礎薄弱、產業結構單一。閆靖是土生土長的和林格爾農家子弟，思路活泛的他十分清楚，當地的農家雞、農家蛋、蕎面、莜面等土特產，只要做好包裝推廣，就能變成城里人餐桌上的稀罕物，賣得好了可以成倍增值。

“我深愛著家鄉和林格爾這片土地，就想著把這里的土特產推向市場，讓更多鄉親能夠享受市場的紅利，通過我的努力，讓家鄉的農民生活得更美好。”懷揣著這樣的志向，閆靖在2012年辭掉原來的工作，開始了自主創業。

創業之初，為了找到合適的供貨方，閆靖走遍了和林格爾各鄉鎮的100多個行政村，在每一條山溝溝里都留下了足跡。和林格爾地區的農戶居住分散，走訪起來頗為困難。有一次，閆靖到新店子鎮菜木背村的一戶散養雞場調查，開了兩個多小時車，又徒步一個多小時才到達目的地。后來，這家雞場成了閆靖的忠實供貨商，規模從200多只發展到2000多只，還發展起了其他禽類養殖。歷經周折，閆靖從全縣精挑細選了100多家農戶和15家合作社簽訂了合作協議。“每走訪一個潛在的供應戶，我都會仔細考核他的供貨能力、產品質量等等，只與符合條件的供應戶簽訂供貨合同。”閆靖說。

有了閆靖的牽線搭橋，眾多農產品供應戶獲得了前所未有的發展機遇。“你們這些年輕人就是有本事！以前咱當地胡麻油好吃賣不上價錢，你們幫我上了這農村淘寶網，北京的老板都聯系上我了。”和林格爾縣腦木七太村村民楊俊才對閆靖贊不絕口。有一年，當地黑豆滯銷、玉米跌價，閆靖及其團隊及時運作，最終將新店子鎮麻地溝村的黑豆以高于市場價1元的價格賣出了3000多斤，讓盛樂鎮哈拉泌、古力辦忽洞兩村的玉米每斤多賣了兩分錢。

“讓農民少花錢、多賺錢，就是我們做電商的初衷。”面對鄉親們的贊譽，閆靖平靜地說道，“過去村里人對市場供需、價格等信息不靈通，有時候辛苦忙碌一年，不僅沒有好收益，還會賠錢。現在農村電商普及了，只要手指動一動就能掌握想要的市場信息。”

經過幾年的發展，閆靖已注冊“黑老夭”“巧什營”“盛樂紅”等 6 個充滿鄉土氣息的商標 ，還擁有了3家“聚農良品”農特產品實體店，并建起本縣第一個農產品電商平臺，經營當地土特產品20余種。

電商領跑

2015年，和林格爾縣成為全國重點培育的200個電子商務進農村綜合示范縣之一，與阿里巴巴達成了合作建設農村淘寶的協議。經過層層選拔，閆靖從500多名候選人中脫穎而出，成為最終入選的6名農村電商引路人之一，還被選為引路人隊長，在縣政府和阿里巴巴引領下負責具體的運營工作。

招募合伙人、合作廠家，做市場宣傳和推廣，指導服務站工作……重任在肩的閆靖與團隊成員一起，不分晝夜，沒有節假日地加班加點，經過一年多的努力，他們成功建立農村電商服務站70余個，覆蓋各鄉鎮，選拔合伙人50多人，農村電商覆蓋的服務對象達5萬人。

對于電商帶給農民的變化，村民張青深有體會：“去年我從農村淘寶網上買的汽車，比實體店節省了 6900 元。現在，買東西，交話費，都不用再耗油費錢地進城了。有了這些年輕人，我們才知道啥叫網絡時代。有了網絡，生活方便，掙錢也方便，一用上就離不開了！”

近年來，閆靖牽頭成立了“和林格爾縣農產品協會”“和林格爾縣物流快遞協會”“和林格爾縣互聯網網店協會”，通過資源整合，更好地對接了產品和市場。他牽頭成立了內蒙古第一家農村電商學院——和林格爾縣村謠農村電商學院，設立農產品孵化中心、培訓和創客中心，致力于本土電商人才的培養。此外，閆靖還考取了國家工信部、電子商務協會認證的“農村電商認證講師”，為內蒙古電子學院、清水河縣政府、武川縣政府等單位免費進行電子商務培訓。在閆靖的帶領下，越來越多的村民和返鄉創業青年加入到農村電商大軍，學會了如何開網店，走上自主創業之路。

大愛暖心

在開拓農村電商事業的過程中，閆靖發現村民中普遍存在這樣一個問題：許多父母外出打工的孩子，在家靠爺爺奶奶照看，上學只能上寄宿制學校，周末時也只能待在宿舍。

從剛參加工作起，閆靖就樂于助人，熱衷公益事業，一直是和林格爾縣義工協會的成員。同為農家子弟，他把留守兒童的困境看在眼里，每逢周末就把這些孩子邀到自己土特產店的二樓，讓孩子們在這兒寫作業，還讓他們免費吃住。久而久之，去他家過周末的孩子越來越多，最多時能有15人。后來，他干脆投資近20萬元，開辦了全縣最大的兒童綜合管理中心，為當地留守兒童提供更周到的托管服務。他與別人一起成立了“內蒙古和林格爾縣村巢公益協會”，到現在已經吸納200多名會員，其中大部分都是農村淘寶服務站的工作人員，協會還得到了一些愛心企業的贊助。閆靖與志愿者們定期為孤寡老人和貧困戶送衣送飯，組織理發、體檢，逢年過節去慰問，受到了當地村民的一致稱贊。

近年來，閆靖先后被評為全國青年致富帶頭人、中國青年電商新銳、內蒙古三創標兵、內蒙古青年致富帶頭人標兵、內蒙古鄉村好青年、內蒙古優秀農牧民工、呼和浩特市最美創業青年等。

為了讓和林格爾農產品逐步品牌化、市場化，閆靖正在籌備聚農良品社區O2O項目，該項目曾在呼浩特市創新創業大賽中獲得三等獎，旨在將“聚農良品農產品連鎖店”進一步拓展和延伸，從經營理念、經營模式、主營產品方面進行全面升級，與電商扶貧結合，實現區域化農產品上行。閆靖表示，借助大數據云計算產業的東風，他們將努力把農村電商這個新型業態打造成和林格爾縣的金字招牌。

（作者單位：內蒙古青年傳媒中心）

（責任編輯/高旭天）