紅霞
在呼和浩特市和林格爾縣,有這樣一位“80后”年輕人,當地農民提起他,都會豎起拇指夸贊:“他是咱們的電商領路人,人們以前不咋稀罕的土特產,在他手里就能變成真金白銀。”這個小伙子名叫閆靖,他當過兵,退伍后曾有過一份年薪十幾萬元的工作,在事業上升期卻選擇了回到家鄉創業,當起推銷農家土特產品的“網上貨郎”。
牽線搭橋
和林格爾素有“五丘三山二分川 ”之稱,農村地區長期以來基礎薄弱、產業結構單一。閆靖是土生土長的和林格爾農家子弟,思路活泛的他十分清楚,當地的農家雞、農家蛋、蕎面、莜面等土特產,只要做好包裝推廣,就能變成城里人餐桌上的稀罕物,賣得好了可以成倍增值。
“我深愛著家鄉和林格爾這片土地,就想著把這里的土特產推向市場,讓更多鄉親能夠享受市場的紅利,通過我的努力,讓家鄉的農民生活得更美好。”懷揣著這樣的志向,閆靖在2012年辭掉原來的工作,開始了自主創業。
創業之初,為了找到合適的供貨方,閆靖走遍了和林格爾各鄉鎮的100多個行政村,在每一條山溝溝里都留下了足跡。和林格爾地區的農戶居住分散,走訪起來頗為困難。有一次,閆靖到新店子鎮菜木背村的一戶散養雞場調查,開了兩個多小時車,又徒步一個多小時才到達目的地。后來,這家雞場成了閆靖的忠實供貨商,規模從200多只發展到2000多只,還發展起了其他禽類養殖。歷經周折,閆靖從全縣精挑細選了100多家農戶和15家合作社簽訂了合作協議。“每走訪一個潛在的供應戶,我都會仔細考核他的供貨能力、產品質量等等,只與符合條件的供應戶簽訂供貨合同。”閆靖說。
有了閆靖的牽線搭橋,眾多農產品供應戶獲得了前所未有的發展機遇。“你們這些年輕人就是有本事!以前咱當地胡麻油好吃賣不上價錢,你們幫我上了這農村淘寶網,北京的老板都聯系上我了。”和林格爾縣腦木七太村村民楊俊才對閆靖贊不絕口。有一年,當地黑豆滯銷、玉米跌價,閆靖及其團隊及時運作,最終將新店子鎮麻地溝村的黑豆以高于市場價1元的價格賣出了3000多斤,讓盛樂鎮哈拉泌、古力辦忽洞兩村的玉米每斤多賣了兩分錢。
“讓農民少花錢、多賺錢,就是我們做電商的初衷。”面對鄉親們的贊譽,閆靖平靜地說道,“過去村里人對市場供需、價格等信息不靈通,有時候辛苦忙碌一年,不僅沒有好收益,還會賠錢。現在農村電商普及了,只要手指動一動就能掌握想要的市場信息。”
經過幾年的發展,閆靖已注冊“黑老夭”“巧什營”“盛樂紅”等 6 個充滿鄉土氣息的商標 ,還擁有了3家“聚農良品”農特產品實體店,并建起本縣第一個農產品電商平臺,經營當地土特產品20余種。
電商領跑
2015年,和林格爾縣成為全國重點培育的200個電子商務進農村綜合示范縣之一,與阿里巴巴達成了合作建設農村淘寶的協議。經過層層選拔,閆靖從500多名候選人中脫穎而出,成為最終入選的6名農村電商引路人之一,還被選為引路人隊長,在縣政府和阿里巴巴引領下負責具體的運營工作。
招募合伙人、合作廠家,做市場宣傳和推廣,指導服務站工作……重任在肩的閆靖與團隊成員一起,不分晝夜,沒有節假日地加班加點,經過一年多的努力,他們成功建立農村電商服務站70余個,覆蓋各鄉鎮,選拔合伙人50多人,農村電商覆蓋的服務對象達5萬人。
對于電商帶給農民的變化,村民張青深有體會:“去年我從農村淘寶網上買的汽車,比實體店節省了 6900 元。現在,買東西,交話費,都不用再耗油費錢地進城了。有了這些年輕人,我們才知道啥叫網絡時代。有了網絡,生活方便,掙錢也方便,一用上就離不開了!”
近年來,閆靖牽頭成立了“和林格爾縣農產品協會”“和林格爾縣物流快遞協會”“和林格爾縣互聯網網店協會”,通過資源整合,更好地對接了產品和市場。他牽頭成立了內蒙古第一家農村電商學院——和林格爾縣村謠農村電商學院,設立農產品孵化中心、培訓和創客中心,致力于本土電商人才的培養。此外,閆靖還考取了國家工信部、電子商務協會認證的“農村電商認證講師”,為內蒙古電子學院、清水河縣政府、武川縣政府等單位免費進行電子商務培訓。在閆靖的帶領下,越來越多的村民和返鄉創業青年加入到農村電商大軍,學會了如何開網店,走上自主創業之路。
大愛暖心
在開拓農村電商事業的過程中,閆靖發現村民中普遍存在這樣一個問題:許多父母外出打工的孩子,在家靠爺爺奶奶照看,上學只能上寄宿制學校,周末時也只能待在宿舍。
從剛參加工作起,閆靖就樂于助人,熱衷公益事業,一直是和林格爾縣義工協會的成員。同為農家子弟,他把留守兒童的困境看在眼里,每逢周末就把這些孩子邀到自己土特產店的二樓,讓孩子們在這兒寫作業,還讓他們免費吃住。久而久之,去他家過周末的孩子越來越多,最多時能有15人。后來,他干脆投資近20萬元,開辦了全縣最大的兒童綜合管理中心,為當地留守兒童提供更周到的托管服務。他與別人一起成立了“內蒙古和林格爾縣村巢公益協會”,到現在已經吸納200多名會員,其中大部分都是農村淘寶服務站的工作人員,協會還得到了一些愛心企業的贊助。閆靖與志愿者們定期為孤寡老人和貧困戶送衣送飯,組織理發、體檢,逢年過節去慰問,受到了當地村民的一致稱贊。
近年來,閆靖先后被評為全國青年致富帶頭人、中國青年電商新銳、內蒙古三創標兵、內蒙古青年致富帶頭人標兵、內蒙古鄉村好青年、內蒙古優秀農牧民工、呼和浩特市最美創業青年等。
為了讓和林格爾農產品逐步品牌化、市場化,閆靖正在籌備聚農良品社區O2O項目,該項目曾在呼浩特市創新創業大賽中獲得三等獎,旨在將“聚農良品農產品連鎖店”進一步拓展和延伸,從經營理念、經營模式、主營產品方面進行全面升級,與電商扶貧結合,實現區域化農產品上行。閆靖表示,借助大數據云計算產業的東風,他們將努力把農村電商這個新型業態打造成和林格爾縣的金字招牌。
(作者單位:內蒙古青年傳媒中心)
(責任編輯/高旭天)