褚時(shí)健的橙子：新生品牌如何快速崛起

Echo

2019年3月5日，褚時(shí)健波瀾起伏的奇跡人生，隨著其逝世，再度喚起人們清晰的記憶：

1928年，褚時(shí)健出生；

1949年，在云南邊境參加過游擊隊(duì)，建國(guó)后入黨，當(dāng)過地方干部，文革時(shí)被打成右派；

1979年，接任瀕臨倒閉的玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，之后勵(lì)精圖治，打造出了紅塔山品牌，把玉溪做成了世界第三、亞洲第一煙草集團(tuán)；

1994年，到達(dá)人生的第一次巔峰，成為全國(guó)十大改革人物之一；

1995年，被檢舉貪污受賄，后查實(shí)為174萬美金，約1400萬人民幣，隨后便被隔離、審查、下馬。在此期間其女兒不堪壓力，獄中自殺；

1999年，褚時(shí)健被判無期徒刑；

2001年，無期減為有期17年，因嚴(yán)重糖尿病保外就醫(yī)；

2002年，創(chuàng)業(yè)種橙子，這一年他已經(jīng)70多歲高齡；

2004年，獲得假釋；

2008年，17年減刑為12年；

2011年，刑滿釋放；

2012年，褚時(shí)健開始在北京推廣褚橙，和電商平臺(tái)合作，利用社會(huì)化營(yíng)銷和自媒體，一炮走紅，二次創(chuàng)業(yè)成功，到達(dá)人生的第二次巔峰。

于大眾而言，褚橙并不是一夜爆紅，而是經(jīng)過了漫長(zhǎng)的沉淀，然后借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，迅速發(fā)展，最終到達(dá)了一個(gè)平衡點(diǎn)：

首先，褚時(shí)健的人生經(jīng)歷及附加的各色標(biāo)簽，讓他和褚橙第一時(shí)間成為了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上火爆一時(shí)的大IP，獲得了極大的關(guān)注，迅速積累了第一批粉絲；

其次，彼時(shí)水果品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么激烈，而褚橙緊盯著水果中“橙子”這個(gè)品類的細(xì)分市場(chǎng)，以高齡老人創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)情懷等，牢牢占據(jù)了消費(fèi)者心智；

最后，與專業(yè)的策劃公司合作，從傳統(tǒng)媒體端發(fā)布，通過微博進(jìn)入自媒體傳播，將所有自媒體充分利用來進(jìn)行傳播，制定了一整套廣告文案和整個(gè)傳播素材，迅速搶占市場(chǎng)。……