互聯網時代中小企業市場營銷的策略規劃

摘 要：在當前我國深化改革的過程中，政府將中小企業視為重點扶持對象，推動著中小企業良好的發展。但同時，互聯網時代下信息的獲取更加便捷，產品價格也更加透明，導致市場競爭加劇，不少中小企業在夾縫中生存，而良好的市場營銷能幫助中小企業贏得競爭，獲得良好的發展。因此，本文立足于當前互聯網時代，由市場營銷的角度展開研究，旨在提高中小企業市場營銷水平。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;對策

改革開放以來，我國中小企業迅速發展并成為國民經濟的重要組成部分，對于解決百姓就業、提高國民經濟總量發揮出不可估量的作用。不過，需要指出的是：在當前深化改革的過程中，中小企業盲目發展也產生了眾多問題。如何有效規避不足，全面提高中小企業競爭力，成為當前政府亟待解決的問題。本文通過探索互聯網時代下中小企業市場營銷中存在的問題，對其展開積極分析，有助于幫助中小企業制定更加良好的市場營銷方案，推動其良好發展。

一、市場營銷對中小企業發展的重要性

（一）開拓市場

市場營銷即幫助企業提高開拓市場的能力?；ヂ摼W時代下信息的獲取更加便捷，產品價格也更加透明，導致加劇了市場競爭，而良好的市場營銷有助于企業在競爭的環境中保持競爭優勢，提高市場占有效率。

（二）滿足消費需求

市場營銷的對象即消費群體，因此，消費群體是市場營銷的核心。企業想要獲得消費者認可，擴大市場占有率，就應充分了解消費者的購買需求和欲望。立足于此，展開有效的營銷。

（三）為經營決策提供依據

中小企業在市場營銷的過程中，可通過營銷數據展開分析，包括同類產品、可替代產品的優勢，消費者消費偏好、商品走勢曲線等，為中小企業產品研發和策略的制定提供有效依據。

二、互聯網時代下中小企業市場營銷存在的問題

（一）市場營銷觀念滯后

在市場營銷的過程中，首先第一條必須建立正確的營銷觀念。當前，我國多數中小企業已經意識到市場營銷的重要性，但是企業仍然采用傳統營銷方法，未能根據當前互聯網時代的消費需求而創新，因此影響了企業發展。主要不足表現在：

1.銷售渠道單一，未能通過有效的資源整合拓展市場渠道。

2.錯誤地將市場營銷和推銷劃等號，混淆了概念。

3.缺乏良好的促銷意識，將推銷員視為市場營銷的主要動力。

4.錯誤使用促銷手段，為銷售而銷售。

5.不重視電子商務、網絡營銷等先進方法，借助能力低下。

（二）市場營銷團隊不健全

市場營銷活動的開展，說到底是由人員來推動的，因此，營銷團隊的重要性可見一般。但是，當前我國很多中小企業存在營銷團隊不健、營銷人員素質低下，的問題，因此影響了企業市場占有率的提升。優質的營銷團隊能為企業帶來更豐厚的利潤，推動企業的可持續發展。而不健全的營銷團隊則會影響企業營銷業績，對企業帶來損失。

（三）市場營銷技巧陳舊

營銷觀念的落后，自然不懂得運用良好的營銷技巧。當前的中小企業多采用傳統銷售技巧，存在創新意識低下的問題。而傳統市場營銷模式已經無法滿足當前互聯網時代下的銷售需求。支付環境的變革、消費需求的提升、多媒體時代的來臨等都對市場營銷提出了新的要求，若企業根據時代的發展制定先進的營銷理念，滿足當前以80后，90后為消費大軍的需求，勢必會遭到淘汰。

（四）缺乏市場定位

隨著社會的發展，社會分工將進一步細化，而中小企業的產品想要脫穎而出，就要求進行精準市場定位。進而幫助企業建立合乎消費者需求的良好形象，突出產品特征，形成強有力的競爭力。精準市場定位是突出產品特征，拉開和競爭者差距的關鍵。但當前我國多數中小企業并未意識到這個問題，導致定位不準，產品競爭力低下。

三、解決互聯網環境下中小企業市場營銷問題的對策

（一）樹立符合時代發展的市場營銷觀念

互聯網時代下，支付方式的變革、消費需求的提升、智能手機的普及，都對市場營銷提出了新的要求，在這樣的環境下，要求中小企業應建立合乎市場發展的全新營銷觀。將關注要點由企業和產品轉至消費群體。根據消費者需求制定上合理的營銷策略。運用大數據、多媒體、高新技術等新興工具，建立具有時代性，滿足消費者需求的營銷思想，全方位拓營銷渠道，實施科學、合理的營銷。

（二）培養市場營銷團隊

優秀的營銷團隊是企業獲得良好營銷的關鍵。針對當前我國中小企業營銷團隊不健全的問題，亟待培養良好的營銷團隊，關注下列幾點：

1.引進相關營銷人才，具實力的中小企業可直接引進完善的職業市場營銷團隊。

2.構建健全化的人事機制，明確市場營銷人員工資體系并制定良好的獎懲制度，有助于推動市場營銷團隊全面提升營銷積極性。

3.為市場營銷團隊營造良好工作環境，激勵工作熱情。

4.有計劃、有組織地展開市場營銷課程培養。

（三）加強營銷技巧學習

中小企業根據當前市場營銷發展和消費群體消費特征，加強對營銷技巧的改進，制定合乎市場特征的合理營銷技巧。全面增強營銷技巧學習，不斷地推陳出新新方法，實現有效的市場營銷技巧整合。

（四）準確的市場定位

找出產品目標市場，正確的市場定位是中小企業在激烈的競爭環境下脫穎而出的有效方法。對此，要求中小企業選擇適合自身產品的營銷目標市場，再據此進行精準定但。比如，二線品牌產品應規避和一線品牌的直接競爭，突出產品優勢，強化產品賣點和性價比。

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作者簡介：

明玉蘭（1997-），女，漢族，四川自貢人，本科，研究方向：市場營銷。