試論知識經濟時代的市場營銷策略

張云娜

摘 要：科學技術是第一生產力，而科學技術主要是由知識轉化而來的，知識就是財富，知識就是力量。目前，我國已經進入到新經濟時代，而新經濟時代的核心就是知識，所以也可以將其稱為知識經濟時代。在知識經濟時代下，市場營銷環境發生了較大變化，在大環境變化的情況下，就需要轉變市場營銷策略，以更好的滿足知識經濟時代下企業發展的需求，那么知識經濟時代下的市場營銷有什么特點，又該通過什么的方式提升市場營銷策略，本文就這些問題進行探討。

關鍵詞：知識經濟;市場營銷;策略

一、知識經濟的含義

所謂知識經濟主要是以知識為基礎，通過知識來推動科學技術的發展，推動社會經濟的全面發展。知識經濟是新經濟模式的重要構成部分，是在人們知識水平不斷提升，知識儲備不斷增長的情況下，各行各業以知識為支撐，實現社會生產的快速發展。知識經濟能夠影響整個社會產業結構的轉變，對人民的生產、生活方式都會產生影響，所以，知識經濟的變化必然會對原有的市場經濟模式產生影響，促使市場營銷方式的不斷轉變。

二、市場營銷在知識經濟時代環境下所展現出的新特點

市場營銷簡單而言就是產品從生產到銷售的整個過程，是企業通過一定方式實現產品價值，獲取產品利潤的手段，市場營銷是市場經濟活動下的重要構成部分，其發展變化往往與時代緊密相關。在知識經濟時代，市場營銷也呈現出一些新的特點，具體如下所示：

（一）市場營銷的范圍日趨變大

在傳統經濟模式下，市場營銷的主體主要以實物為主，但是在知識經濟時代，市場營銷的主體呈現多元化趨勢，除了實物之外，相關知識產品都可以作為市場交易的對象。同時，傳統市場營銷背景下，企業通常在制定戰略目標是以一定的范圍為主開展營銷活動，但是在知識經濟時代下，國際經濟一體化程度進一步加深，企業在制定戰略目標的時候，會以消費者為主開展營銷活動，地域性已經不對其產生局限，市場營銷范圍呈現多元、廣泛化特點。

（二）市場營銷渠道多元化

市場營銷渠道與市場變化關系緊密，在傳統市場環境下，企業所采用的營銷渠道主要以廣告宣傳、企業推廣為主，這個過程中消費者在接受信息方面往往處于被動地位，無法對信息進行全面有效的了解，也很難準確的找到自己需要的產品信息，這就造成產品信息的不流暢，并且傳統營銷下企業的成本相對較高，需要付出較多人力、物力、財力，但是在知識經濟時代，信息化成為一種趨勢，通過互聯網信息技術就能夠有效實現產品的推廣，企業通過信息網絡平臺，就能夠將客戶感興趣的產品信息推進給客戶，實現精細化管理，有效降低企業經營成本，提高企業經營效率。當然，這一切變化是營銷方式多元化的表現，是科技手段創新，知識經濟創新所展現出來的特點。

（三）消費模式的轉變

在知識經濟時代，科學技術得到了快速發展，人們的消費模式也產生了重大變化，主要表現在：其一，消費者整體素質不斷提升，消費需求日趨個性化，這就使得企業在開展市場營銷活動中必須要注重消費者的個性化需求，采取多元經濟模式;其二，在知識經濟時代，消費者消費日趨理性，會利用現代化信息途徑獲取更多的產品信息，以篩選性價比較高的產品;其三，在互聯網時代，消費模式不再受約束，消費者能夠利用網絡進行隨時隨地消費，消費也不再受空間、時間的限制，消費更加自由化。

三、市場營銷在知識經濟模式下所采取的應對策略

（一）打破區域限制，以世界作為營銷平臺

在國際經濟一體化以及知識經濟快速發展的狀況下，企業要不斷拓展市場銷售區域，打破傳統市場營銷的區域化限制，要以世界為平臺，開展市場營銷，以國際化的姿態將產品銷往世界各地，實現全球化發展戰略。在知識經濟環境下，市場本身更為開放，產品銷售已經不受空間范圍限制，這個時候，企業在制定市場戰略目標，開展市場營銷活動的時候，就要站在更高的角度看待問題，要具備全球思想，努力使產品走向國際化，為自身發展謀取更大的發展空間。

通常模式下，企業在產品營銷過程中，通常會以地區、區域、國家、世界為主進行產品的推廣宣傳，這個過程相對漫長，需要企業投入大量的精力，而且所需時間也難以有效確定;但是在知識經濟時代，市場本身具備了擴展性、知識性特點，能夠滿足企業的全球化發展需求，當然，企業在市場拓展中，要以自身特點、產品特點為主，選擇合適的模式，避免盲目拓展，要做到市場營銷戰略制定的科學性、合理性、時效性。

（二）優化內部管理機制，創新營銷方式

在知識經濟時代，企業競爭日趨激烈，企業必須要不斷優化自身管理機制，創新營銷方式，只有這樣才能順應時代發展需求，實現自身可持續發展。當前， 企業主要以分層管理為主，管理相對局限，無法實現內部信息的有效利用，這種方式制約了企業的可持續發展，需要企業進行優化創新。

企業在發展過程中，要以市場為導向，不斷創新營銷方式，構建新的管理機制。在內部機構完善時，要重視市場發展需求，優化營銷效率，提升服務水平。實現企業的長遠發展。

（三）注重個性化服務，滿足多元化需求

在知識經濟時代，消費者個性化需求更為突出，對產品質量、服務、特性都提出了新的要求，這就需要企業在開展市場營銷活動中，必須要注重個性化服務，滿足市場消費者的多元化需求，只有這樣企業才能獲得消費者青睞，積累更多的客戶，提升自身經濟效益。在個性化需求當中，企業要以客戶為導向，提供針對性的服務產品，提高消費者的滿意度。同時，企業還要注重自身信譽的建立，努力構建自身品牌文化，提升品牌在市場當中的知名度，通過軟實力、硬實力來增強企業核心競爭力。

結語

知識經濟時代為企業發展提供了更多的機遇，能夠快速實現企業的全球化發展目標，當然，知識經濟背景下，企業市場營銷也必須要與時俱進，不斷創新，要滿足國際經濟一體化的發展需求。市場營銷策略本身是不斷變化的，企業在市場環境當中，要學會變通，以市場為基礎開展市場經濟活動，真正讓自己在激烈的國際競爭中站穩腳步。

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