基于互聯網時代下市場營銷策略的創新分析

摘 要：在互聯網時代背景下，為了更好地滿足消費者的個性化需求，企業需要改變營銷策略。基于此，本文主要提出了制定完善的制度，提高產品對消費者的吸引力，改變促銷方式四種市場營銷策略創新方式，以適應互聯網的發展，促進企業經濟建設。

關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;消費者

目前，現代企業市場營銷理論和營銷環境不斷完善，為了適應其發展，需要企業對其營銷方式進行創新和升級，制定完整的、科學的營銷策略，結合互聯網技術，借助新媒體的特點進行產品傳播，推動企業轉型升級，有助于企業市場營銷的可持續發展。

一、互聯網時代對市場營銷的影響

互聯網的發展對市場營銷策略有直接影響，第一，傳統的消費方式通常為進店消費，其方式單一，而互聯網的發展鼓勵消費方式多樣化，消費者可以在網上進行購物，不受空間和時間的限制，豐富其支付手段，為其購物提供方便。第二，降低營銷成本，為企業的競爭提供了價格優勢。企業同樣可以在網上購買物美價廉的原材料，從而降低制作成本，并且為企業和消費者之間搭建平臺，進一步降低渠道成本。第三，為消費者與商家提供溝通的渠道，企業能夠從網上收集消費者對于產品的評價，通過反饋的信息進行經營方式的改善，提高企業形象。第四，拓寬消費者的選擇空間，使其可以在全球范圍內選擇需要的產品，縮短交易時間，減少交易成本。第五，互聯網為企業提供了一個開放的平臺，確保企業之間的競爭更加公平、透明。

二、在互聯網時代下市場營銷策略如何進行創新

（一）提高自身的創新能力

企業需要提高自身的創新能力，設計出新穎的產品才能實現其可持續發展。首先，對產品進行創新，要做到一切從客戶的角度出發，根據其需求進行改變，尊重用戶的體驗感受，不盲目追求潮流，摒棄產品華而不實的功能，注重每一個細節，并且不斷地進行優化。其次，對營銷模式進行創新，改變固有的營銷思維。以吉利汽車為例，將傳統線下汽車零售轉變為網絡銷售模式，通過淘寶網店，承諾客戶線上線下的購買待遇同等，爭奪新興消費群體，提高銷售速度。最后，創新企業文化。企業文化是影響其內部創新的重要因素，需要創建更加外向型、靈活、扁平化的管理模式。企業領導需要積極學習先進理論，推進團隊融合發展，并且創建一個能夠與員工進行溝通的渠道，使其發表言論及想法，優秀的理念能夠形成頭腦風暴，從而提高企業的創新能力。

（二）制定完善的管理制度

管理制度往往因為環境情況和被管理者的改變而改變，所以在互聯網時代下應該完善管理制度，確保各項營銷策略的貫徹實施，首先，提高企業領導者的學習能力，不斷改進思維方式和管理理念，確保企業能夠順應時代發展。第二，建立企業獎勵機制，制定獎懲制度，貢獻與回報成正比，可以采用收入分層等方式獎勵員工，同時實行末位淘汰制度，推動員工主動提高工作能力，鼓勵其在透明的環境下公平競爭。第三，完善員工培訓制度。企業需要重視提員工素質，參照制度增加培訓費用的投入，通過訓練、提高其工作技能，從而增強企業可持續發展能力。第四，建立領導與員工的溝通平臺，聽取員工意見，并且根據實際情況對管理方式做出調整。例如英特爾的總裁葛洛夫根據環境和員工的情況實行產出導向管理制度，即產出不限于工程師和工人，也適用于行政人員和管理人員，工作人員不止對上級部門負責，還對同事負責，從而促進上司與員工之間的交流。

（三）提高產品吸引力

產品是市場營銷的立足點，一般情況下，營銷活動圍繞產品展開。互聯網的普及一方面為消費者拓寬購買渠道，另一方面給市場營銷者提供消費者購物傾向的數據報告。企業根據信息對產品進行以下調整。首先，提高產品質量，追求完美的品質，質量是企業實力競爭的優勢以及爭奪市場的關鍵因素。其次，確保產品滿足用戶的需求，用戶的需求是產品的驅動力之一，應對用戶進行分類，挖掘用戶的潛在需求。以網易云為例，將用戶的年齡和對音樂的喜好程度進行分類，針對不同人群推薦適合的音樂，站在用戶的角度分析問題。最后，找到市場未被滿足的漏洞，根據其特點，確定產品定位，吸引消費者購物，并在恰當時期改變產品定位，增強客戶黏度，注意產品的更新換代。此外，營銷者可以通過互聯網了解消費者對于價格的接納程度，從而調整產品價格，實現利益最大化。

（四）改變促銷方式

在傳統的消費模式中，常見的促銷方式有降價式、有獎式以及打折式，消費者只能通過一些媒體了解促銷信息，獲取方式較被動，而且企業承擔成本的壓力。在互聯網的普及下，消費者成為信息的主動接受者，營銷人員可以根據以下方面調整促銷方式：首先，與消費者進行溝通，了解消費者心里并且及時做出調整，完善促銷內容。例如，一些企業通過有獎問答等方式收集信息，并將其賣給生產企業，從而獲得經濟效益。第二，網絡營銷具有成本低，傳播速度快等特點，利用美工技術美化宣傳促銷內容，從而吸引消費者的注意，并且注意精簡內容。第三，網絡營銷站點推廣，利用網絡營銷策略，擴大企業的知名度，吸引網上流量，進行推廣宣傳，同時改進網站內容，制定滿減等活動，激發消費者的購買欲望。以腦白金體網絡營銷事件為例，其憑借創意、新媒體等手段成為熱點話題，吸引了10萬人次熱捧，當天活動的曝光量超過1000萬人次。

結語

綜上所述，互聯網對市場營銷有重要影響，不僅使營銷理論發生變化，還改變其經營環境。所以工作人員應該利用互聯網的功能，加強與消費者之間的聯系，創新市場營銷手段，制定合理的營銷策略，推動企業的經濟發展。

參考文獻：

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[2] 董寶奇.互聯網時代下網絡企業營銷策略分析——基于產品創新及共享經濟視角[J].新聞研究導刊，2017，8（02）：99.

作者簡介：

于婧婷（1983-），女，漢族，四川綿陽人。