嗶哩嗶哩彈幕網的發展模式研究

韓文秀

摘 要：嗶哩嗶哩彈幕網（以下簡稱B站）是中國大型的彈幕視頻分享網站。B站成立后，主要更新番劇內容，并提供彈幕聊天服務。它迅速吸引了一批高質量的UP業主（即視頻創作者）和ACG愛好者進駐。目前B站已成為中國最大的視頻分享網站，也是ACG亞文化喜好者的聚集地。

關鍵詞：嗶哩嗶哩彈幕網;UP業主;B站;聊天服務

一、B站的發展歷史和地位解剖

（一）生命周期理論及其主要內容

產品生命周期（PLC）是指產品的市場生命周期，即從新產品進入市場并被市場淘汰的整個過程。本文則主要是借用產品的生命周期理論中對產品不同發展階段的劃分，來對彈幕文化從日本傳入中國后，B站從新生到壯大，再到成為彈幕視頻行業領頭羊的發展歷程進行大致闡述。

（二）從資本市場動態看B站發展脈絡——三年四輪融資到赴美開啟IPO

2013年10月17日，B站從IDG Capital獲得A系列融資，融資金額達數百萬美元;2014年10月14日，B站以數千萬美元的融資額從IDG Capital和通天順處獲得一系列融資;2015年8月27日，B站從Handytech獲得C系列融資，融資金額1223萬元;2015年11月10日，B站宣布獲得了D輪融資，此次融資額度超過1億元，這是迄今為止的最新一輪融資。

2018年3月28日，B站在極大的期望下終于在美國上市，每股價格為11.50美元。共發行4200萬股ADS，募集資金總額達到4.83億美元。

（三）B站當前發展模式及特點梳理

1.深諳用戶之道，非同期Live體驗升級

二次元文化近年來面臨著發展的高潮，用戶一直在穩步增長。b站公布的數據顯示，b站2017年活躍用戶總數已達1.5億，其中90%以上為90%以上的用戶。截至2017年7月，B站的移動終端用戶數達到6436萬戶，普及率達到7.2%。

彈幕視頻網站獨有的“非同步Live”功能和用戶定制服務，再加上B站氣氛中優秀的二次元社交圈子，所有的這些都給了他們卓越的用戶忠誠度，用戶黏性和高用戶活動，這意味著B未來消費的潛力巨大。

2.在監管網點較強的情況下，原始內容變成流量“磁鐵”

目前B站每日廣播容量的2/3以上來自用戶生成的和原始視頻。每月平均原創視頻數量超過30萬，超過100萬的活躍UP主已經向超過1000萬的原創視頻貢獻給了B臺。占據了全站視頻內容的68%。可以說，原創內容現在已經成為B站的中流砥柱。也就是說，在UCG模式下，B站真的吸引了用戶，它實際上是由主創造的高質量原創內容，是B站文化氛圍的重要體現，構筑了b站的內容根基。

二、對現行B站衍生出來的文化或內容進行分析論述，并對其未來發展模式進行展望

（一）B站等彈幕視頻網站的衍生文化

1.彈幕文化

作為“亞文化”中的主要組成部分，彈幕文化起初只在所謂的“二次元”社區流行，隨著B站用戶層的普及化，彈幕如今已被應用到騰訊、愛奇藝等各大視頻網站，甚至在2018年迎來了彈幕文化被人們迅速普及了解的飛速發展時期。“攔河壩保護體”和“前高能警報”已成為人們日常生活中最常見的詞匯。

但在彈幕逐漸普及的過程中，彈幕撕逼對罵也成了人們司空見慣的現象，因此如何形成一種良好向上的彈幕文化氛圍，如何利用好彈幕也成為當前網絡管理者和彈幕網站關注的主要問題之一。

2.虛擬偶像——技術應用與虛擬偶像經濟的升級打造

最近幾年，適逢虛擬偶像的野蠻生長期并伴隨著整個細分領域的快速崛起。根據日本公開名單Oricon，2015年日本虛擬偶像組合LoveLive！相關音樂，書籍和動畫的總收入為68億日元，其中音樂為22億美元，動畫為438.7億美元，書籍為2.33億美元。且單單2016年， LoveLive！在線收入超過80億日元，甚至超過日本真人偶像團體AKB48同年的收入。由此可見，虛擬偶像所帶來的商業價值不容小覷。

隨著移動互聯網的進一步發展，移動應用更加關注垂直用戶的終極體驗。因此，虛擬偶像憑借其零緋聞、無負面、唱跳俱佳與人設隨心的自身特點，殺出重圍，一躍成為當下國內投資者的新寵。在過去的兩年里，已有10多家國內公司推出了“虛擬偶像”項目，包括電視臺，音效軟件，內容平臺，動漫公司等。此處就暫且引用虛擬歌姬洛天依為例，來對虛擬偶像經濟的發展潛力進行相應分析。

洛天依是世界上第一個基于雅馬哈VOCALOID3語音合成引擎的VOCALOID中文聲音數據庫和虛擬影像。2012年7月12日，第八屆中國國際動畫游戲博覽會（CCG EXPO），洛天依的音樂庫正式上線。

2016年2月，洛天依以全息投影的方式繼續參加湖南衛視的春節聯歡晚會，并與楊鈺瑩一起演唱了“花兒納吉”，成為第一位進入中國主流電視媒體的虛擬歌手。隨后又登上2016年第十一屆金鷹節互聯網節和2016-2017湖南衛視新年晚會。根據湖南衛視的統計，在“花兒納吉”4分鐘的表演中，芒果電視臺的網絡游戲數量達到了170萬，湖南衛視春晚的收視率翻了一番。

就技術而言，‘虛擬偶像也可以與AR和VR技術相結合開發線上和線下音樂會，但演唱會票務只是實現的一小部分。準確定位受眾并形成有效的溝通對于擴大觀眾市場至關重要。目前，這個行業還在等待發展。

（二）未來展望——亟待對用戶進行全年齡層開發

在越來越多的動漫公司都開始儲備自己的原創動畫 IP的時期，新三板掛牌的34家動漫企業中，絕大多數在新三板營收實現增長的動漫公司中，通過低幼向 IP的播放版權收入和衍生品收入獲利的仍占絕大多數，例如約克動漫、歡樂動漫等，缺乏對目標用戶群更為龐大的成人向及青少年向動漫的開發及利用。

因此逐步脫離低幼向，并向成人漫或青少年漫等更大的消費市場進行轉型升級意識動漫行業的大勢所趨，但在此轉型過程中，只有具備高質量的原創 IP，公司才能利于營收的制高點，并為后續的流量變現提供穩定的基礎。

結語

B站一直注重受眾參與性與分享性的升級體驗，在保持自身特色的基礎上，開展具有良好發展潛力的創新探索。雖說其他彈幕視頻網站相較于B站尚且存在較大差距，但在如今用戶消費意識異常活躍的前提下，彈幕視頻收費不失于一個很好的機會。但相關彈幕視頻網站在實行彈幕視頻收費模式的同時，也應考慮根據相關視頻所產生的流量對UP主進行相應獎勵，以期留住內容生產人才，在當前仍以UCG為主導模式的前提下，打通生產、消費雙向渠道，并真正實現多方共贏。