為挑戰(zhàn)而生，三招顛覆江蘇凈水行業(yè)

文|彥 海

在林蔭路上散步不是我追求的生活，我希望站在荊棘遍布、無限風(fēng)光的險峰上，感受戰(zhàn)勝自己的美。

——姚文春

姚文春的創(chuàng)業(yè)方向有三大標(biāo)準(zhǔn)：傳統(tǒng)生意不做、紅海市場不入、沒有社會價值的事業(yè)不做。他說：“做新興的行業(yè)才能讓自己跟上時代，并在過程中不斷學(xué)習(xí)成長，而藍(lán)海市場則更能感受到拓荒者的挑戰(zhàn)性，至于社會責(zé)任，這是自己為事業(yè)奮斗的原動力。”

尋峰：最具挑戰(zhàn)的永遠(yuǎn)是下一座山峰

姚文春來到了一個事業(yè)拐點。他無意中了解到朋友正在做水服務(wù)的事業(yè)——源康云水，一款智能家居領(lǐng)域的新型凈水機。面對中國家用凈水機市場使用率不到10%的現(xiàn)狀，姚文春看到了新的“險峰”。

一方面，智能家居作為未來風(fēng)口，其中的細(xì)分領(lǐng)域凈水行業(yè)可謂一片藍(lán)海；另一方面，隨著中產(chǎn)階級崛起以及消費升級，人們對用水品質(zhì)要求大幅提高，水服務(wù)將成為生活剛需。基于這兩點判斷，姚文春認(rèn)為源康云水未來有無限的可能。

“這可能是一個千億級的新興藍(lán)海市場。”姚文春看到了未來趨勢。但做加盟代理遠(yuǎn)沒有想象中那么簡單，雖然源康水質(zhì)優(yōu)質(zhì)，但合作還需要考慮很多因素，例如品牌積淀、企業(yè)規(guī)模、加盟模式和扶持力度等，姚文春思考了很多。

首先，源康云水以“健康飲水，造福人類”為宗旨，已經(jīng)深耕行業(yè)11年，不論是品牌的厚度還是市場占有率，源康都走在行業(yè)的前列。

其次，源康云水是將凈水器脫離家電領(lǐng)域，升級為水服務(wù)的品牌。這種模式顛覆了傳統(tǒng)的凈水行業(yè)，擺脫了繁重的硬件驅(qū)動模式，走向服務(wù)驅(qū)動，完成了質(zhì)的飛躍。

這給了姚文春極大的信心，源康的品牌美譽度可以讓他更好地進行市場推廣，而對用戶硬件與安裝免費，凈水服務(wù)收費的輕模式，也能讓他放手一搏。

看準(zhǔn)了勢頭的姚文春當(dāng)即決定加入源康云水，并將這種水服務(wù)帶回自己的根據(jù)地——江蘇鎮(zhèn)江。

攀峰：三招登頂江蘇凈水市場

多年的商場打拼，姚文春對打造區(qū)域市場有一套自己的方法論。

姚文春的理解是，區(qū)域市場的開發(fā)就像登山，必須做好幾大準(zhǔn)備：

第一，登山前必須了解精準(zhǔn)的天氣情況，而對應(yīng)區(qū)域市場，則必須充分地調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境。

第二，登山前需要研究最合適的路線，區(qū)域合伙人則需要清晰地梳理自己的優(yōu)質(zhì)資源，找到市場突破口。

第三，依據(jù)具體的天氣情況與登山路線，準(zhǔn)備萬全的登山裝備，而對于區(qū)域合伙人來說，充分思考了區(qū)域戰(zhàn)略后，則應(yīng)該組建核心的團隊。

源康云水服務(wù)驅(qū)動模式的優(yōu)勢也體現(xiàn)出來，優(yōu)質(zhì)的免費凈水機和周到的維護服務(wù)非常容易被接受，它就像一個開關(guān)，只要安裝入戶，就如同打開了水閥，收益也會源源不斷地涌進來。

“目前，源康的團隊已規(guī)模成型，相信沿著這套打法，用不了多久我們就能在鎮(zhèn)江凈水市場打出一片天來。”姚文春對未來充滿信心。

雖然加入源康云水不久，但姚文春卻好像找到了自己的終身事業(yè)。

有人問過姚文春：“你的終點在哪？”

姚文春卻反問道：“如果天空有極限，那攀峰又有什么意義？”