淺析微信紅包的產品營銷思維

摘 要：目前，微信紅包運用的非常廣泛，有時候長輩給我們發紅包或者朋友、同學有喜事都是微信紅包代替，非常方便。文章以微信紅包的營銷方式為寫作對象，簡要地介紹了微信紅包，微信紅包的特點以及微信紅包的營銷思維。

關鍵詞：微信紅包;營銷思維;方便

一、 概述

事實上，微信紅包背后存在巨大的經濟問題，它本質上是互聯網經濟的載體。在傳統意義上，紅包是人們通過真錢增進友誼和感情的一種方式。微信紅包只能把真錢變成虛擬錢。將它們發送到互聯網上也能增強人們的感情。微信紅包的營銷具有以下特點：

第一，趣味性。紅包在我們國家有祝福的特點，但是在偷紅包的過程中，它會增加人們的感情。在高中生中，在微信中偷紅包可以增進學生之間的友誼。這種興趣也使得微信紅包能夠迅速占領市場并擴大用戶。

第二，互動性。微信紅包需要多個主題的參與才能完成。一個主題不能完成微信紅包。在互動過程中，學生也可以增進友誼和相互理解。

第三，門檻低。因為發送紅包的門檻很低，所以沒有必要擁有任何專業技術或者有很多錢。對于學生來說，幾元錢就可以輕易地發送紅包來加強學生和同學之間的關系。

第四，利益性。在營銷過程中，如果目標無利可圖，營銷也將走向死胡同。微信紅包如此受歡迎的一個重要原因是人們可以獲利。人們可以通過偷紅包獲得經濟利益，極大地激發了人們的參與熱情。

微信紅包能夠迅速地搶占全國市場，除了有利可圖之外，還具有其他紅包軟件不能替代的因素。例如可以增進師生之間的感情，紅包的收發具有隨機性，使得紅包也充滿了趣味性。

二、 微信紅包產品營銷思維分析

微信紅包之所以紅，從產品營銷思維角度分析，我認為有以下幾個核心原因：

（一） “簡單”的力量：移動應用場景的小而美

它確實很簡單。“新年紅包”只需三個步驟，就可玩轉：填寫紅包信息、微信支付成功、發送給好友/微信群。用戶只需進入微信“新年紅包”公眾號，選擇發幾個紅包、發放的金額，寫好祝福語，通過微信支付，紅包就包完了。接下來發紅包時可以發到群里，也可以單獨發給某個好友。當對方打開紅包后，只需要關聯微信的銀行卡，領到的紅包就會在一個工作日之后自動到賬。“拼手氣群紅包”更受歡迎，用戶自己設定好總金額和紅包的個數之后，系統會通過隨機算法生成不同金額的紅包，用戶自己派送出去，誰搶到誰可以從自己綁定銀行儲蓄卡中提到現金。從產品設計上看，“微信紅包=AA收款+隨機算法”的產品邏輯，屬于I：N也就是一對多的關系，跟吃飯的時候AA制由某人從參與的N個伙伴手中把錢收回來是一樣的。本質上，這個方式和財付通在去年12月推出的“AA收款”服務號沒有什么區別，但是“隨機生成”使得用戶容易低成本把握自己的支出。用戶體驗操作簡單，始終是應用設計最深層的魅力。

（二） “社交”的價值：基于人性的傳播驅動

發送紅包不是微信發明的，也不是第一個發明的。但是微信這么做是有原因的，產品做得很好，時機也很合適！“搶紅包”功能順應了自我媒體的傳播路徑，充分發揮了社會自我媒體的傳播功能。微信紅包已經超越了紅包的概念。這更像是一場社交游戲。傳統意義上的紅包，怎么也得幾百塊錢，都是極為親密的親友之間的行為。這一功能甚至在以前使用簡單支付工具的紅包產品中得以延續，而微信紅包則完全不同。如果用戶知道他們在分發紅包時肯定會收到多少紅包，那就很難比感謝更讓人興奮了。微信處理紅包的方法是讓每個人在使用隨機算法的同時“搶”。紅包里有多少錢給那些得到紅包的人，紅包里有多少錢會激發用戶分享和傳播紅包的積極性。除了產品的細節，社會關系鏈的競爭也是關鍵。與支付寶相比，微信的優勢在于社會關系鏈，即人們的聯系和流動。支付寶是通過通訊錄或其他支付寶賬戶實現的，而微信則使用現有的朋友關系網絡。簡而言之，用戶通常不會主動添加其他人作為他們的支付寶朋友，而只是在需要轉賬時才添加其他人的信息。然而，微信本身被用作日常交流的工具，其朋友都是平時積累的。在這種情況下，人們的積極交流顯然更有利于人們之間的互動和傳播。

（三） 凡事要好“玩”：產品思維的營銷勝利

大家首先不妨設想一下財付通在PC彈出小窗口或者在高速公路打硬廣告“快來綁定微信支付吧！”會付出什么代價和得到什么效果？財付通在微信的出手的確完全是互聯網思維的產物，通過建立在用戶彼此相識和信任的社交分享，準確把握了用戶的“低成本娛樂心理”，想要發紅包或收紅包，必須關聯銀行卡到微信，這看似小小的一步如果通過正面的廣告或營銷將會花費巨額預算，但卻未必能收到成效，然而在微信紅包面前，朋友的一句“給你發紅包了，關聯銀行卡收下吧”會比任何廣告都有殺傷力。現實里地上有兩塊錢鋼镚兒都有人搶著撿，微信紅包中也許只會拿到一元錢的紅包，大家還是會搶得不亦樂乎，為什么？因為好玩。打開紅包之前不知道里面有多少錢，有些小期待和興奮，這個感覺有沒有很熟悉？

三、 結束語

今天，互聯網已經成為生活中的“水電”，成為我們的基礎設施。微信紅寶產品營銷思想的實質是網絡思維下的產品營銷策略。互聯網思維將重塑企業價值鏈，涉及企業管理的各個方面，如商業模式設計、產品線設計、產品開發、品牌定位、業務拓展和售后服務。今天，一個行業是否有潛力取決于它離互聯網有多遠。任何想在當今社會站穩腳跟的人都必須建立基于互聯網的思維。用互聯網思維真正重建的企業能夠真正贏得未來。

參考文獻：

[1]張鼎.人際傳播視角下微信紅包現象研究[D].南昌：南昌大學，2017.

[2]邊晶，康靜，鄭晟之，段蕊.基于微信紅包推廣效應分析[J].山西財稅，2015（6）：62-64.

作者簡介：

杜浩宇，河北省邯鄲市，邯鄲市第三中學。

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（二） 拓展師德教育的新路徑

（下轉第281頁）

[2]劉小榮.從《陳情表》看傳統文化的現實意義[J].讀與寫，2014（11）.

作者簡介：

馬心忠，甘肅省臨夏回族自治州，甘肅省永靖中學;

杜永仁，甘肅省臨夏回族自治州，甘肅省財貿學校。