場景化消費，珠寶行業的春天就此開啟

文 | 本刊高級研究員 竇林毅

中國零售企業正面臨嚴峻的生死考驗，零售行業到底該向何處去，該如何提升競爭力來適應新時代的要求，在“龍澤潤寶”的具體市場實踐中我們找到了很好的答案。

大家知道，主要制約珠寶行業發展的問題是購買頻次，通常大家只有在求婚、結婚才會去購買珠寶首飾，一個人呢通常只結一次婚，頻次的減少必然導致獲客成本的增加，如何提升顧客的復購率增加消費頻次是珠寶行業面臨的最棘手問題。

但這個問題“龍澤潤寶”居然通過珠寶的場景化營銷給化解了。比如母親節需要一套首飾來搭配自己內心的傲嬌，去旅行了需要一套首飾來搭配自己的美麗心情，去參加重要宴會需要一套首飾映襯自己的高雅，畢業季需要首飾見證自己的青春飛揚，職場升值需要首飾顯示自己的重要地位等等。隨著人們物質的提升，生活的儀式感越來越多，儀式感則需要珠寶首飾來見證、來體現。龍澤潤寶，就是要讓女人在無論是工作、約會、聚餐、Party、婚宴等任何情境下，都可以找到一件符合自己個性而且能隨性搭配的產品。

“龍澤潤寶”在場景化營銷的引領與探索，不但將珠寶行業的發展帶入了新的高度，同時也為場景化營銷這一新時代重要的營銷趨勢提供了很好的實踐意義。