加強醫療器械行業的財務管理研究

胡冰

摘要：近些年我國醫療器械行業快速發展，技術水平和服務水平不斷提高，產品逐漸從國內市場走向國際市場，產品的競爭力大大提高，眾多企業在產品技術方面的自信心大大增強。在這種大背景下，眾多的醫療器械企業會面臨一系列財務管理的棘手問題，資金管理的巨大壓力，財務管理水平低下，公司高層對財務管理工作的不重視等等。這些問題有來自外部的也有企業內部的問題，財務管理問題已經阻礙了中小醫療器械企業的順利成長，成為企業發展道路上的一道壁壘。加強財務管理工作對于企業提高經濟效益，降低企業成本起著非常重要的作用。因而企業必須面對并盡快解決財務管理工作中存在的問題，盡快提高自身的財務管理水平，以便企業能及時規避財務風險，準確進行發展預測，能在巨大的市場競爭壓力下立于不敗之地。那么針對這些問題，如何能結合企業自身特點和實際情況找出問題，并根據問題找出解決問題的有效方法，成為眾多企業管理者急需解決的問題。文章旨在通過分析醫療器械企業財務管理中普遍存在的問題，從而找到解決實際問題的有效方法。

關鍵詞：醫療器械;財務管理;研究

國內醫療器械產品技術水平處于中等偏下，近年來我國醫療器械企業雖然已經開始重視對產品研發的投入力度，中小企業的創新意識逐漸增強，但是創新技術的成果轉化能力還是很薄弱，大部分企業的技術含量高的研發成果還不能快速的轉化為生產力，所以在產品上體現出來的技術含量還是有限。但同時我國醫療行業發展迅速，從國家藥監局網站每年公布的數據顯示，近三年來我國醫療器械企業出現猛增的局面，僅2016年一年時間我國就新增近15萬家二、三類醫療器械經營企業。我國人口基數大，原始需求人群大，加上我國大部分醫院設備陳舊，處于急需更新換代的時期，國家對醫療器械行業也有一系列的扶持政策，這些都促使醫療器械行業近幾年處于快速發展的階段。隨著經濟的發展、人口的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強，全球醫療器械市場需求持續快速增長，醫療器械行業是當今世界發展最快的行業之一。市場對醫療器械行業的服務水平、產品質量提出了更高的要求。這使得整個醫療器械行業面臨眾多的機遇，也面臨巨大的挑戰。在經濟全球化的大背景下，企業加強國際協作，立足全球配置資源的需求日益迫切。

一、醫療器械行業財務管理中普遍存在的問題

（一）醫療器械行業普遍面臨資金管理的巨大壓力

1. 醫療器械行業研發投入比較大

醫療器械的研發往往需要投入大量的人力物力，有的甚至需要多家研發機構共同合作才能完成。研發的直接消耗也比較大，比如一個開放式超導的研發項目舉例：一個核心研發消耗的磁體就在一百萬左右，一旦項目失敗磁體也就基本報廢了。而且我國大多醫療器械企業還很分散，沒有形成規模，更沒有產生可以共享的技術規模，往往各自為戰，在一定程度上有研發資源重復投入的問題。我國醫療器械行業的發展至今也才十幾年的時間，要想快速的趕超歐美產品技術水平，這種研發的充分投入又是必不可少的，然而這種資金的占用尤其對中小醫療器械企業來說是需要承受巨大壓力的。

2. 資金回籠時間漫長

醫療器械產品由于涉及到人體安全性，有著嚴格的標準控制。產品研發大概需要3年以上的時間，從研發成功到走完所有審批和實驗程序再到拿到有關銷售許可證的過程一般需要3～5年的時間，需要臨床試驗的產品這個過程會更長。這樣一個新產品的完整時間就需要7～8年的時間，相對于其他行業產品來說這是一個相當長的過程。這個過程會消耗大量資金占用，一些企業甚至產品研發成功后，沒有資金支持用于做臨床試驗，而不得不放棄。因此可靠的財務管理和財務預測以及投資決策的選擇對醫療器械企業是非常重要的，財務管理和預測的科學性很大程度上往往是投資決策的關鍵因素。醫療產品的這種特性決定了醫療器械產品在決定上線研發前一定要做好資金的預算，以保證整個研發過程的順利完成。

3. 醫療器械產品的銷售需要售前售后服務費用較高

醫療器械產品的操作往往需要專業的人員才可以，新客戶在開發成功之前往往需要對其操作人員進行大量的培訓，以幫助其能熟練掌握操作技能;產品售出后出現技術問題也需要研發單位參與解決，僅僅依靠產品使用單位一般無法解決。為了保證自己的權益，客戶會要求延長產品保修期，很多企業因此售后維修費用會增加很多，這些都導致售前售后費用的增加。

4. 醫療器械行業關鍵原材料資金占用較大

醫療器械產品生產過程中的主要原材料一般價格昂貴，部分原材料又依賴進口，市場緊俏，供應商能提供的賬期一般很短，這樣原材料采購也會占用大量資金。部分原材料又依賴進口，國際原材料供應商一般不提供太長的信用賬期，甚至沒有信用賬期，部分原材料供應商還會采用預付款發貨形式，這就使得采購企業不得不占用大量資金保證生產運營。

（二）醫療器械行業普遍財務管理水平較低

1. 財務管理人員素質較低

我國醫療器械行業中大部分企業還屬于中小規模水平，在招聘財務人員時出于成本等方便的考慮，往往也是選擇中低水平的人員。普通的財務人員基本也只是達到能記賬的一個狀態，根本談不上財務管理的水平。持有中級職稱以上的財務人員在財務部門只能占到1/3的左右。財務部門人員配置也比較簡單，甚至一人多崗，人員后期教育培訓投入都不到位，導致企業很難提高財務管理的整體水平。

2. 企業在財務管理方面的技術投入不夠，信息化水平較低

現階段大部分中小醫療器械企業的信息化投入基本上僅僅能滿足財務核算的要求，有的甚至連基本的核算要求都達不到。財務管理是高于財務核算之上的另一個層次的財務工作，在企業業務飛速發展的今天，更需要完善的技術投入，以不斷獲取最新的業務信息，才能夠保證財務管理工作的及時有效性。財務管理工作它一定是需要及時收集有關數據信息，并及時進行歸納整理分析的，否則就是滯后的。而企業技術投入的不足，導致信息化水平較低的財務管理現狀正制約著企業財務管理水平的提升。

3. 財務管理工作不能充分有效地與企業業務結合

大部分中小醫療器械行業的財務管理人員往往只停留在已有數據的分析上，從分析水平上還不能與行業發展、業務現狀相結合，甚至并不了解業務現狀。這一方面是財務人員自身層次及認知問題，另一方面是業務部門傳遞業務信息的渠道不暢通的問題。業務部門的人員往往認為財務不需要知道太多的市場及業務問題，從而拒絕傳遞太多的信息給財務人員，導致信息不對稱。

完善的良性的數據傳輸模式應該是：業務部門需求和信息清晰明確，內容一般包括市場狀況分析、公司現有業務分析、數據需求分析。業務部門需要把明確的業務需求和信息完整及時傳遞給財務部門。財務部門根據收集的所有信息對已有數據分析、建立未來數據模型分析、提出完善的財務管理建議。而當前的狀況往往是業務部門只負責提出數據需求，財務部門根據有限的數據進行分析匯總，提出管理建議。二者比較下不難看出：目前的數據傳遞少了市場狀況和公司新業務數據的有效反饋，財務也就缺少未來數據模型分析。那么這種管理建議對業務的結合度下降，有效性也就大大降低。

（三）企業管理層對財務管理的重視程度不夠

1. 中小醫療器械企業的管理者普遍的管理能力欠缺，思想相對比較落后

管理者自身的這種特點決定了還沒有意識到財務管理的重要性，更沒有把財務管理作為企業管理工作的核心，從而沒有達到現代企業應有的財務管理理念，財務管理沒有能夠發揮在企業管理中應有的重要地位。大部分的管理者比較重視短期的經濟效益，大部分精力傾向于技術更新產品市場等環節，甚至認為財務管理對企業經營活動起不到指導作用。這種淡薄的財務管理理念對中小醫療器械企業的發展產生了制約作用。很多的醫療器械企業并不設置審計部門，即使設置審計部門也是形同虛設，不具有應有的獨立性，這使得財務管理工作困難重重。

2. 企業管理層對財務管理的重視程度不夠

市場經濟運行下的企業怎樣才能做到科學、合理、高效的運營機制，財務管理工作對整個良性運營機制的建立有著重要的意義和作用。健全的財務管理通過向決策者和有關部門輸送及時準確可靠的一系列靜態和動態財務管理報表，從而能為企業經營者決策提供可靠的數據分析支持。然而很多企業的業務決策會議甚至不安排財務部門參加，財務部在部分領導的意識里邊只是一個核算部門和應付稅務政府部門的一個設置，這就直接弱化了財務管理的重要支持作用。

（四）醫療器械企業對存貨的管理能力薄弱

1. 企業存貨庫存量過大產生浪費或者過小導致需要緊急備貨

由于醫療器械企業發展時間尚不太長，大部分企業對于存貨的管理能力有限，供產銷部門的人員及崗位配置尚不健全，同時各環節又缺乏對市場的有效預測和監控，往往導致企業存貨庫存量過大占用巨大資金。很多企業對存貨儲備沒有計劃，而且存貨做不到定期按時監督和檢查制度，對于日常的存貨控制不到位，沒有科學合理地設置安全庫存量，當市場臨時出現大額訂單時又會緊急采購訂貨，造成人員以及采購成本的增加。

2. 存貨毀損過期風險較大

醫療器械行業產品正處于高速發展時期，產品技術發展迅速，更新換代飛快，由此導致原材料的更新速度也很快。如果企業的銷售量再沒有達到一定規模的話，存貨周轉變慢，這時候存貨跌價很快，存貨在短期內就被淘汰的風險加劇。有的企業賬面好幾千萬的存貨實際可用的甚至不到40%，大部分存貨已經不可再用，但是仍然不舍得做存貨處理，只能仍然占用庫房和管理成本。

二、加強醫療器械行業財務管理的建議

（一）加強資金的監管，包括現金的支出管理和現金的流入管理

醫療器械行業的企業研發投入大、生產力轉化周期長、售前售后服務費用高、關鍵原材料價格高等這些特點決定了醫療器械企業必須大力加強資金的監管。不斷發展持續經營的前提必須要求足夠的資金來源，資金就是企業運行的血液。目前中小企業當出現資金短缺的時候臨時通過外部融資還是常常面臨巨大困難的。中小醫療器械企業往往由于發展規模小、實力不足等問題，會導致融資受阻，資金來源渠道比較單一。中小醫療器械企業可用于抵押的資產比較少，自身抵御資金風險的能力也比較差，還需要考慮負債經營的資金成本相對又比較高。這些中小醫療器械面臨的問題，都需要財務管理的工作重點首先要做到對資金的管理和控制能力加強。要做好資金計劃，提高資金的使用效率，提高資金周轉率。

（二）財務管理必須與業務充分融合，為業務管理提供更有效的管理建議

當前中小醫療器械行業的財務管理水平得不到提高，很大程度上與得不到業務部門和上層領導的重視都有著極大的關系，而業務部門的不配合和領導的不重視的真正原因又是財務管理現階段還不能真正為業務更好的服務，不能讓業務部門和有關領導真正體會到財務管理的重要性，也就是對業務發展的重要性。那么財務管理人員應該從與業務的充分融合為起點，以為業務管理提供更有效的管理建議為目標出發，切實增強服務意識。首先要與業務人員主動加強溝通，盡可能多的得到業務信息，并從業務信息中提煉出來將對企業財務產生影響的有關因素，分析出應對業務變化財務應該做出來的一系列調整政策，做出和企業業務變化能充分匹配的財務管理決策，得出為業務管理更為有效的管理建議。這樣才能起到財務管理的真正作用，也才能讓財務管理工作更好的展開并得到充分發展和提高。

（三）財務管理人員不僅要提高自身的專業知識，更要學習快速發展的行業知識

目前中小醫療器械行業的財務管理人員的知識水平偏低，專業知識在一定程度上欠缺。因此企業應該制定出可行的激勵機制，鼓勵刺激財務管理人員提高自身的專業知識，不斷參加內外部的繼續教育培訓課程。另一方面當前行業發展較快，也要求財務人員能認清形勢，現今社會不再是財務人員越老越值錢的時代，這種老思想一定要摒棄。財務人員必須讓自己不斷學習新知識，努力讓自己適應時代和行業的發展。近年來財務規章制度準則和財經法規變化都比較快，財務人員只有積極學習才能讓自己避免觸犯有關規定。同時也才能提高自身職業素養才能有利于自身和企業的發展。

（四）企業應盡快提升對存貨的管理能力，加快存貨的利用效率

企業應充分認識到存貨資產管理的重要性，根據自身特點建立合適的存貨監控機制，適當加大供產銷系統的供應鏈技術投入、人員投入，根據本企業產品周期特點和銷售規模建立合理的安全庫存量水平，并進行定期調整，應該讓企業存貨實時處于良性周轉水平。企業存貨管理并不是一個孤立的管理，它需要銷售部、技術部、研發部各部門及時溝通信息，共同分析預測市場和產品發展方向，存貨管理部門根據各部門溝通信息，及時查看庫存存貨的品質種類，判斷各種存貨短期內有無被替代的可能性，并根據這種可能性對存貨做出應對策略，從而降低存貨被市場淘汰的風險。另外企業也要對已經過期或者已經被市場淘汰的存貨定期做出處理，從而提高存貨周轉水平，減少因存貨管理占用過多資源。

醫療器械行業財務管理中存在的問題并非短期內就能迅速解決的，可謂任重而道遠，需要企業管理者能首先從意識形態上就認識到其重要性，進而推進解決，同時迅速發展的行業前景也勢必是財務管理水平提高的一個促進因素，財務管理和業務管理從來不是獨立發展的兩個個體，而是企業良性發展的兩條腿，只有平衡發展互相協調才能促使企業迅速迎頭趕上，抓住機遇，上到新的臺階。

參考文獻：

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（作者單位：北京匯影互聯科技有限公司）