把家鄉(xiāng)土貨賣往全國(guó)的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)典范

楊丹丹

從退役軍人成功轉(zhuǎn)型“創(chuàng)業(yè)明星”，安徽省安慶市潛山縣黃鋪鎮(zhèn)云峰村的朱慶峰不愧為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的典范。朱慶峰說(shuō)，正是部隊(duì)的培養(yǎng)與歷練才成就了他的今天。

立志退伍不褪色

朱慶峰1998年12月應(yīng)征入伍，2000年7月入黨，2003年12月復(fù)員。在部隊(duì)鍛煉了5年，成就了朱慶峰健壯的體魄、開(kāi)闊的視野、堅(jiān)強(qiáng)的意志，這些都是他無(wú)形的財(cái)富。他先經(jīng)營(yíng)了摩托車修理店，后又外出打工，在北京房山區(qū)租了一間門面房，專門經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)天柱山的特產(chǎn)。雖然每天看著城市里繁華的景象，但朱慶峰還是心系家鄉(xiāng)。身為退役軍人，朱慶峰仍常常穿著一身迷彩服。他總想：應(yīng)該為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，才能對(duì)得起這身迷彩服。

2011年，在了解到土雞和土雞蛋在城市里很有市場(chǎng)后，朱慶峰毅然回鄉(xiāng)發(fā)展土雞養(yǎng)殖業(yè)。然而創(chuàng)業(yè)多艱，修路和蓋雞舍花光了他多年的積蓄，他遭遇了資金瓶頸。軍人出身的朱慶峰，在困難面前沒(méi)有退縮，硬是憑著一股韌勁堅(jiān)持了下來(lái)。為了養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)土雞，朱慶峰不僅向周邊有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，還不斷摸索生態(tài)養(yǎng)殖方法。他舍棄價(jià)格低廉的工廠化加工飼料，采購(gòu)新鮮玉米、稻谷來(lái)喂養(yǎng)土雞。采用金銀花、魚(yú)腥草、板藍(lán)根等中草藥對(duì)雞進(jìn)行防疫。看著雞苗一天天長(zhǎng)大，新的問(wèn)題又?jǐn)[到了朱慶峰面前，怎樣打響土雞品牌把這些土雞賣出好價(jià)錢呢？為了培養(yǎng)出健康、優(yōu)質(zhì)的正宗土雞，除了努力學(xué)習(xí)探索土雞養(yǎng)殖技術(shù)以外，朱慶峰和妻子每晚都睡在雞舍旁，半夜起來(lái)巡邏好幾次，觀察雞群動(dòng)態(tài)。在妻子的支持下，養(yǎng)雞場(chǎng)逐漸走上了正軌。然而，怎樣打響市場(chǎng)“第一槍”仍是個(gè)問(wèn)題。朱慶峰果斷決定“賠本賺吆喝”，以50元每只的價(jià)格把土雞賣給附近的百姓，只為贏得口碑、打開(kāi)銷路。散養(yǎng)土雞養(yǎng)殖周期長(zhǎng)、成本高。這樣做，利潤(rùn)非常微薄，但很快得到了周邊消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，朱慶峰的養(yǎng)雞場(chǎng)初具規(guī)模，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，口碑也越來(lái)越好。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親“觸網(wǎng)”共致富

2014年，朱慶峰組織周邊具有一定規(guī)模的散養(yǎng)雞農(nóng)戶，成立專業(yè)養(yǎng)殖合作社，并統(tǒng)一注冊(cè)商標(biāo)、制作精美包裝、制訂統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，既打造了品牌，又保證了質(zhì)量。集中銷售、抱團(tuán)發(fā)展，既提高了訂單滿意率，也保證了雞蛋新鮮度。目前，合作社的養(yǎng)殖范圍更是擴(kuò)大到了山羊、肉牛等多個(gè)種類。這時(shí)，朱慶峰心頭縈繞的仍是自己的創(chuàng)業(yè)初衷：一個(gè)人富起來(lái)并不難，難的是怎樣把事業(yè)做大，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親共同致富。

2015年下半年，在參加完潛山縣組織的電商培訓(xùn)班之后，朱慶峰看到了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的希望。2016年2月，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，他在老家牌樓街道租下一間門店，開(kāi)始把土雞養(yǎng)殖和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，讓自己的土雞“上網(wǎng)”。

安裝在養(yǎng)雞場(chǎng)和電商服務(wù)站的高清視頻監(jiān)控設(shè)備，讓消費(fèi)者可以清晰地觀看土雞全天候林間放養(yǎng)、選取處理和稱重包裝等過(guò)程，從而能夠放心購(gòu)買。同時(shí)，他利用自己注冊(cè)成立的電子商務(wù)平臺(tái)，在銷售“云峰土雞”的同時(shí)，也為周邊農(nóng)戶代銷農(nóng)產(chǎn)品，幫助他們?cè)黾邮杖搿?/p>

農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、品種多、質(zhì)量好、市場(chǎng)有需求，但產(chǎn)量不大，而且分散在一家一戶，有的季節(jié)性又強(qiáng)，如果沒(méi)有人牽線搭橋，很難變成實(shí)實(shí)在在的收入。隨著電商不斷深入農(nóng)村，朱慶峰看到了新的機(jī)遇。群眾有什么他就賣什么;市場(chǎng)需要什么他就動(dòng)員村民干什么。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的野茶、菜籽油、茅草菇、水萩粑等，通過(guò)朱慶峰的網(wǎng)店銷往全國(guó)。

農(nóng)特產(chǎn)品銷路遍及全國(guó)

短短兩年時(shí)間，在帶動(dòng)周邊村民共同發(fā)展的同時(shí)，朱慶峰自己也收獲了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益和很多社會(huì)榮譽(yù)。他的電子商務(wù)代購(gòu)代銷業(yè)務(wù)量迅猛增加，由2016年的2276筆增長(zhǎng)到2017年的2.2萬(wàn)多筆;銷售額也由50余萬(wàn)元增長(zhǎng)到500余萬(wàn)元，均實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)，農(nóng)特產(chǎn)品銷路已遍及全國(guó)27個(gè)省（區(qū)、市）。

朱慶峰所在的云峰村地處丘陵山區(qū)，背靠大別山余脈，全村800多戶人家，建檔立卡貧困戶就有100來(lái)戶。鄰近的和平村地理位置偏僻，資源貧瘠。多年以來(lái)，他對(duì)上門求教養(yǎng)殖技術(shù)的村民傾囊相授，第一時(shí)間響應(yīng)黨和政府的號(hào)召，積極投身精準(zhǔn)扶貧，在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，注重引導(dǎo)和帶動(dòng)貧困戶脫貧致富。通過(guò)“電商公司+合作社+貧困戶”的模式，由朱慶峰免費(fèi)搭建雞舍、提供雞苗、給予技術(shù)指導(dǎo)，并以高于市場(chǎng)價(jià)回收、代銷成品雞和土雞蛋，累計(jì)幫扶帶動(dòng)40余戶貧困家庭發(fā)展土雞養(yǎng)殖。

朱慶峰還通過(guò)扶貧小額信貸“戶貸企用”相關(guān)政策對(duì)接12戶貧困戶，累計(jì)幫助他們戶均增收9000元。同時(shí)吸納貧困戶就近就業(yè)，除了優(yōu)先向周邊貧困戶提供零工機(jī)會(huì)以外，還吸納了2名貧困戶在養(yǎng)雞場(chǎng)長(zhǎng)期務(wù)工。