借大勢做大事

陸長全

我在青藏高原旅游，思考過一個問題：從青藏高原流下來的河成千上萬條，為什么大多數流著流著就沒有了，只有長江和黃河最終形成了兩條奔騰不息的大河呢？

我請教一些地質學家，得到這樣的答案：只有這兩條河發源的高度和角度不同。

高度比別人高會導致什么呢？會導致這條河的起點和終點之間落差大，水的落差大就會形成較大的勢能，導致水流流淌的速度大。

所以，高度決定速度。那么，河流發源的角度不同將會導致什么不同？

假如給一些人10個小時去走路，以同一個起點向不同的方向走，看他們每個人能走多遠？你沿著45度的方向，他沿著90度的方向，另一個人沿著135度的方向。

每個人在不同角度將意味著他遇到困難的性質和大小是完全不同的：你在45度的方向遇到一條高速公路，一馬平川;他在90度的方向遇到的是幾座高山;另一個人在135度的方向遇到的則是幾條大河。

在不同角度上行走的人，得拿出不同的資源和時間來克服道路上遭遇的不同困難，也就決定著每個人在不同角度上，在10個小時內能行走多遠。

所以，角度決定長度。

同樣，很多企業都希望做百年企業，為此，這些企業展開艱辛的努力，但是，為什么大多數企業做著做著就沒有了？很多人都想成才，為此勤奮努力，但為什么大多數人慢慢就變得平庸了？

因為，他們缺乏高度和角度。

有這樣一則故事：有兩匹馬幾乎同時出生，老大被一位農夫牽回家拉磨磨面粉;老二被一位和尚牽去西天取經。十年后，這兩匹馬又見面了。老大非常不服氣，對老二說：“我在這十年內也是每天都在不停地走，沒有比你少走一步。為什么到今天我還得不停地走，否則，主人就不給我飯吃？你也沒有比我多走一步啊，為什么你從印度回來就被授予‘勞動模范的光榮稱號，還在河南的洛陽給你獎勵了一座大宅子，叫白馬寺？那么多人每天給你叩頭供奉，你整個后半生就衣食無憂了，憑什么啊？況且，在我看來，你還利用公款旅游了一回呢。”

這兩匹馬的命運怎么差這么大呢？

老二是這樣回答老大的：“你在這十年內確實沒比我少走一步，你確實很辛苦，我也確實利用公款旅游了一回。我們倆的不同在于，你這十年內一直圍著這一個點打轉轉，所以距離是零。我隨著唐僧師父往一個方向不停地走，最終幫助師父把經取回來了。我們就這一點不同，角度決定長度。”

了不起的企業，得益于非凡的高度和角度，這就是戰略，戰略首先是一種高度。企業看問題有沒有高度，意味著企業能不能看到機會，看到機會你才敢于運作，才能做出企業的發展速度。

企業有沒有高度去看待一個行業，將決定著你能不能“順大勢做大事”。任何成功的企業，首先是得益于行業的發展態勢，在中國，成功的企業，無論是跨國企業還是國內企業，無一不是站在一定高度洞察行業大勢而借勢飛翔的。相反，那些失敗的企業，大部分是在機遇來臨時如盲人般視而不見，錯失大好時機。

看到機會后，你切入的角度不同，這將意味著你付出的成本和代價不同，也就意味著你在有限的時間段能夠走多遠。

這就是戰略：高度決定速度，角度決定長度。