云軒
三年前,梅林被總公司委派到中國擔任市場部經理。公司在中國的市場開拓,一直沒有多大起色,市場部經理換了兩次,梅林已經是第三任。
梅林很快進入角色,開會、讀大摞的文件、梳理經營策略、聯絡客戶。半個月以來,她沒給自己放過一天假。準備工作做足之后,一個重要的客戶出現了。
那次商務談判,面對的是一個幾百萬元的大訂單,同行都虎視眈眈,每個公司的市場部經理都不甘示弱。梅林迫切希望能為公司簽下這個訂單,這對于公司下一步在內地市場的擴張是至關重要的一步棋。
梅林已經約林總3次,對方的態度始終曖昧,既不說簽也不說不簽,他是在等待競爭者之間互相殺價,自己好坐收漁翁之利。雖然梅林公司的實力不可小覷,可競爭對手也不是等閑之輩,整個談判一度陷入僵局。
談判休息時,林總把外套搭在椅子上,離開會議室去吸煙區。半小時后,談判繼續。林總穿衣服的時候,發現一顆松動的扣子已被緊緊地釘好,而梅林坐在他對面會心地笑著。離席時,他悄悄喊住梅林,梅林說:“實在冒昧,剛才看到您的紐扣松了,我就自作主張買來針線給釘上?!绷挚偟哪標查g變得靦腆含蓄起來,那種男人的霸氣被這個女人的柔性給擊倒。
第二天,梅林就收到林總簽字的合同,還附帶著一封信。信中寫道:“你是一個擁有強大磁場的女人,你的細心讓我折服?!?/p>
這筆訂單給公司帶來豐厚的利潤,公司的業務終于迎來曙光,可無形中也給梅林的辦公室生活帶來一些雜音。
梅林所到之處,總能聽到一些竊竊私語。同事們開始回避與她交流,面對她的眼神也充滿不屑,一些流言開始在格子間里飛傳。
她把任務分配下去,回復給她的經常是:“梅經理,那天你是怎么搞定林總的?能教我們兩招嗎?”“梅經理,這個客戶我搞不定啊,你這么能干,幫我們先疏通一下吧。”市場部變成梅林單槍匹馬的戰場,沒有人誠心聽她的指揮。
對于閑言碎語,梅林全不予理會,她思考的是這個貌合神離的隊伍要怎樣才能變得團結,如何讓同事們各負其責。
一天早晨,所有人的電腦前都擺上一缽仙人球。同事們開始議論紛紛,辦公室一片嘈雜。梅林走到人群中間,說:“聽說仙人球可以防電腦輻射,我昨天就買了一些。”她一臉燦若陽光的微笑,大家看她的目光也開始變得柔和。
下屬馬飛在一次車禍中受傷住院,梅林去醫院看他,給他講公司最近的狀況,讓他安心養病。梅林看到病房的窗臺上有一盆平安樹,慘白的病房里有了一絲生機。梅林走到窗臺邊,仔細撥開密密叢叢的樹葉,摘掉那些已經枯黃的葉子。馬飛凝視著梅林,眼里隱隱有些淚花。
“梅經理,這盆平安樹是我妻子最喜歡的。她出差一時回不來,我住院時叫人幫我把它帶來,我看到它,就像看到我妻子一樣。”
“你們真恩愛?!?/p>
“謝謝你,我妻子在家也是經常修剪的。”
梅林開始帶下屬參與大客戶的談判。經歷過唇槍舌劍的爭鋒,大家漸漸對她心服口服,同時,也提高了下屬的業務能力。流言漸漸隨著梅林出色的業務能力和友善待人的態度不攻自破,員工之間也更加團結。
在中國任職三年后,新加坡總部將她召回升任副總裁。臨走前,她請同事們吃飯告別。同事們的眼中流露著不舍和傷感。梅林舉杯說道:“有人問我,怎么能把業務做好,其實做業務和做人一樣,真誠、細心、寬容是能夠感染人的,是有力量的。我的離開,會給在座的各位更大的發展空間,我相信你們會做得更好?!?/p>