社交媒體對大學生的影響與廣告投放策略分析

吳佳 山東建筑大學

一、前言

當前社交媒體越來越普遍，一些針對社交媒體的廣告形式也逐漸豐富。大學生作為社交媒體使用的最為活躍的群體，已經成為了社交媒體廣告商的捕捉對象。很多針對大學生等年輕群體的廣告商，尤其是一些校園廣告商，越來越傾向于制作一些新潮的，符合大學生群體趣味的校園廣告，并在社交媒體上投放，從而達到精準營銷的目的。由此本文分析和研究了社交媒體對校園廣告投放的影響。

二、社交媒體對大學生的影響分析

社交媒體校園廣告生于大學生，發于大學生，止于大學生。

(一)成為大學生獲得信息的主要形式

社交媒體已經成為了當代大學生生活當中不可分割的部分，大學生可以通過社交媒體實現交友、購物、發信息等各種功能，同時可以很方便的通過社交媒體平臺隨時隨地的獲取自己想要的信息。正因為如此，社交媒體校園廣告作為校園廣告的一種新形式所包含的信息和使用價值也越來越大。社交媒體廣告通過社交媒體的展現，能夠使得大學生的校園生活更加的豐富，也提供了一個更為全面的展現大學生風采的平臺，使得大學生能夠更為更加便利的展示自己。據了解，當前大學生每天會通過微信、微博、手機淘寶、QQ 空間以及其他的一些社交工具，瀏覽校園廣告10 條左右，這些社交媒體已然成為了大學生每日獲得資訊的主要途徑。

(二)改變了大學生對校園廣告的態度

以往大學生都是比較討厭校園廣告的，尤其是一些隨處亂發的宣傳單、在路上把你拉住進行宣講的人工宣傳等都是非常令人反感的。而當前使用的社交媒體校園廣告則在一定程度上改變了大學生對于校園廣告的態度。首先，社交媒體校園廣告相比傳統的廣告而言，具有很大的靈活性，大學生可以隨時隨地結合自己的需要在社交媒體上選擇自己需要的廣告進行閱讀，不會被強迫讀取。其次，當前的社交媒體廣告已經可以結合大學生社交媒體的使用偏好，進行有效推送，例如一些喜歡美妝，經常關注各類美妝博主的女大學生，社交媒體會智能化的推送一些美妝品牌給這些群體。最后，目前一些社交媒體廣告越來越趣味化，很多廣告看起來都是一個有意思的故事短片，因此可以很好的提起受眾的興趣。由此可知，相比傳統對于廣告的厭惡態度，目前大學生對于校園廣告的態度更為積極，很多大學生更實在不知不覺中欣然接受了廣告。

三、借助社交媒體改善校園廣告投放的策略

(一)加強校園廣告的差異化傳播

每一個消費者都有其不同的消費習慣。在進行校園廣告的投放時，應當對校園消費群體進行差異化分類，從而進行不同的廣告投放策略的制定。當前很多的社交媒體都已經實現了廣告客戶群的細分，從而進行精準化廣告投放和推送。將消費者需要的產品廣告推送到消費者的眼前。在具體的校園廣告的推送當中可以結合校園消費者的消費水平差異、性別差異、興趣愛好差異對消費者進行劃分，從而進行分類廣告投放。例如一些喜歡美妝、追星的女大學生，多推送一些美妝產品以及明星周邊等，可以比統一投放獲得更好的廣告效果。

不同的消費者對于消費的指數和期待都是不一樣的，校園廣告的投放商在社交媒體上進行廣告宣傳時，可以依據信息數據持續追蹤校園社交媒體用戶的關注點，結合校園用戶個性特征，滿足其差異化需求，制動廣告投放策略。在差異化傳播的要求下，廣告不是一個單一的廣告，而是一個具有不同特性的人，經過數據劃分具有獨特的個性、思想以及氣質，甚至是個人隱私等。例如當前短視頻比較流行，一些女大學生都喜歡在短視頻app 上上傳自己的每日裝束，展示自己的美妝技巧以及護膚心得，通過這些數據分析可知看到這些女大學生的興趣點和消費需求，結合這些信息，推送一些具有特色的美妝產品和護膚產品等，能夠很好的吸引消費者。

(二)增加校園廣告創意設計

如今隨著社交媒體廣告逐漸增多，一些同質化的現象也出現了，很多類似的廣告不斷的推送給相同的群體，很容易使得這些大學生產生審美疲勞，繼而產生對社交媒體廣告的厭惡。當代大學生是一群具有獨立思想和獨特審美的你愛情群體，他們更加注重產品或者服務帶給自己的一些獨特的享受，或者是情感寄托。因此社交媒體廣告應當結合校園大學生的獨特之處，更加注重廣告的年輕化、個性化以及深度化等特征，針對這些特點，應積極采用更潮流、時尚的技術手段，形成與傳統校園廣告手段互補的局面。但這種手段不應僅僅流于形式，不應僅僅是針對學生群體設計的游戲或者娛樂參與方式，最為關鍵的是通過創意，將技術和大學校園生活結合得更好。那些投放在社交媒體上的廣告如果不能夠很好的滿足受眾群體的情感訴求，不僅不能夠引起大學生群體的共鳴，是的大學生產生購買和消費欲望，而且還適得其反，增加了大學生對于品牌的憎惡，那就得不償失了，因此加強社交媒體校園廣告的創意和受眾情感訴求的對接至關重要。

(三)引進時尚校園廣告營銷手段

大學生群體是一群年齡在18-26 歲的年輕未婚男女。以這一類群體為目標消費人群的品牌，大多是一些時尚品牌，往往比較注重應用一些新穎、奇特的廣告營銷方式。因為該年齡層次的人群比較年輕化，對一些新生事物往往抱有一種強烈的好奇心和探索欲。同時作為移動媒體用戶的相對多數，比其他年齡層次的人群更注重移動媒體的娛樂功能，因此，這也對品牌商提出了新的問題—如何在營銷和廣告手段上體現更多的交互性，更強的娛樂性，怎么讓消費者在游戲中接受品牌并完成購買。

很多時候，品牌商借助社交媒體并不能立馬見到成效，例如完成多大的訂購量，品牌價值提升了多少百分比。更多呈現出來的是品牌態度—以年輕人為目標群體的品牌，務必在其傳播方式上勇于不斷嘗試和創新，把握新涌現的媒體形式，在沿用傳統校園廣告發布方式的基礎上，根據大學生群體的特性和偏好，在平臺窗口加人有針對性的傳播方式，例如直播、線上簽到線下活動等，結合品牌的整體戰略執行校園市場的品牌傳播和推廣。用廣大普通學生都喜歡的媒體形式組織活動，吸納更多普通學生的參與，讓他們在參與中了解品牌及接受品牌至關重要。

四、結論

綜上所述，當前大學生群體是一個特殊的群體，大學生處于消費喜歡形成的重要時期，擁有不可忽視的消費潛力。這對于商家營銷來說是一個不可或缺的領域。而廣告則是當前商家營銷的主要方式，通過廣告的精準投放，可以快速的使得大學生消費群體了解商家的產品，進而進行了解，并產生消費欲望。本文主要從社交媒體的發展角度分析其對校園廣告投放的影響。結合本文的研究可知，社交媒體對于校園廣告的影響主要體現在兩個方面：第一，成為了大學生獲得廣告信息的主要形式；第二，改變了大學生對校園廣告的態度。為了進一步的借助社交媒體，改善校園廣告的投放效果，本文提出可以加強校園廣告的差異化傳播、增加校園廣告創意設計以及引進時尚校園廣告營銷手段。

更 正

本刊2019年03 期第3 卷總第051 期第237頁刊登“民辦高校網絡輿情管理復雜化情況下的引導策略探析”一文，作者胡霞琴,該文為2017年度浙江越秀外國語學院校級課題“網絡輿情演變情境下民辦高校輿情引導探析”（項目編號：N2017023）部分研究成果。

特此更正。

《傳播力研究》雜志編輯部