“創青春”全國大學生創業大賽文本撰寫探究
——以公益創業大賽銀獎項目《喀納斯絲爾馬克有限責任公司》為例

李勇，陳學剛，孫浩捷

（新疆師范大學地理科學與旅游學院，新疆烏魯木齊 830054）

為貫徹落實習近平總書記系列重要講話和黨中央有關指示精神，“創青春”在原“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽的基礎上，共青團中央、教育部、人力資源社會保障部、中國科協、全國學聯決定，自2014年起共同組織開展“創青春”全國大學生創業大賽，每兩年舉辦一次。大賽下設大學生創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽等三項主體賽事[1]。2014年創業公益賽首次出現在“創青春”大賽上，此項賽事，獨具魅力，國家期望引導和鼓勵高校學子和社會關注公益事業。如何指導“創青春”公益大賽，寫好公益創業大賽的文本，這是參賽的前提。

從知網輸入“創青春”，共查詢到相關文獻介紹53篇，多介紹大賽的賽事及創業教育。對公益創業大賽研究的相關文獻5 篇：周才芳（2018）闡述了創業團隊的培養過程[2]；蘇海泉、姜勇（2016）對公益創業賽進行探討，介紹了公益創業賽的特點及對策[3]；黃雪嬌（2018）從團隊分析入手，介紹了團隊的特征及績效分析[4]； 陳霂對“創青春”競賽平臺對大學生創業教育進行了分析[5]。以上文獻及知網中介紹賽事、團隊、創業教育的多，但介紹大賽指導文本創作的文獻未查找到，故對創業計劃文本的指導，有一定的現實意義。

1 公益創業大賽文本要求

公益創業計劃文本，是將創業者的創業思想逐步完善并系統撰寫出的文本。從創業念頭、想法、創意，經過反復思考、實踐，把擬創業項目的公益性、產品的特性、 營銷的特色、 適合的商業模式及資本的運營寫清楚。創業計劃文本應包括如下方面：執行總結、產品特性、市場調查及分析、營銷策略、投融資方案及財務分析、機會、風險及防范、創業團隊、結論及建議等方面。

新疆經濟欠發達，文化教育相對落后，如果去與全國高校參與創業計劃競賽（即“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽）和創業實踐挑戰賽的比拼，明顯不占優勢。而公益創業賽，特色鮮明，則有可能取得較好成績。該文以榮獲2016年“創青春”中航工業全國大學生創業大賽銀獎項目《喀納斯絲爾馬克有限責任公司》（簡稱絲爾馬克）為例，來具體闡述。

2 《喀納斯絲爾馬克有限責任公司》文本撰寫實例分析

2.1 公司概況

總體介紹公司是做什么，公司的公益性如何體現，公司如何運作、公司的投資與財務狀況、組織與人力資源、展望與優勢等。

概況可能決定著未來項目參賽評價的結果?！敖z爾馬克”是哈薩克語，是花氈的意思，是非物質文化遺產。該項目以哈薩克族非物質文化遺產花氈為創作元素，打造新疆知名旅游紀念品，在實現公司價值的同時使得哈薩克族非物質文化遺產得到保護與傳承。在文本中，開篇即指出“痛點”和“難點”?！巴袋c”：長期以來，牧民久居深山草原，信息閉塞，交通不便。所處的環境加上傳統的生活習慣，導致他們收入渠道窄；冬季大雪封山，閑暇時間較長；牧民商業意識少，并沒有意識到花氈的商業價值，未進行有效開發?！半y點”：公司在宣傳保護非物質文化遺產的同時，致力于解決牧民就業，促進牧民增收?！巴袋c”和“難點”是亟待解決的問題，項目檔次立即提高。

2.2 產品特色分析

這部分內容是營銷學、產品、價格、促銷、分銷等知識的積累與創業想法結合的過程，這個過程是重點。

在這一部分內容中，要強調產品是什么，突出產品特性，能從產品挖掘出什么?可操作性如何？ 在創業文本中，突出曾經取得的技術資質產品的特色，突出公益性，清楚地展示項目在做什么?！敖z爾馬克”核心產品介紹：一種是將彩色的布剪成圖案，用羊毛線縫制在白色的氈子上；另一種是把氈子染成五顏六色，用彩色的氈子拼成各種圖案； 還有一種是用彩色氈片和彩色的布拼成富有濃郁特色的圖案，再一針一線縫起來。公司產品依托專利技術，制作高品質的純手工花氈制品?；种谱靼ǎ哼x羊毛→洗羊毛→曬羊毛→蓬松羊毛→制氈（公司制氈裝置在此應用，專利技術保護）→烘干→設計花紋→染花紋→縫花氈等流程。文本中要突出“花氈的制作，心手相傳，已延續1 000 余年，花氈既是情感的寄托更是文化的傳承”；也要突出目前沒有專業的公司來生產、傳承和保護，填補市場空白，目前也沒有競爭對手，有專利支持，有專業的銷售途徑，得到當地政府的支持。要強調的是，專利要適當介紹，做到既不可全盤托出，也不可一點不說。要介紹清楚產品與公益性的關系。

2.3 市場調查與營銷分析

注重市場調查和分析，對調研數據要進行整理，參考數據要找到出處，加強數據的可信度?！敖z爾馬克”團隊運用網上發布調查問卷的形式，發放300 份，其中90%的問卷對象都游覽過新疆的景點。為更好地落實項目的可行性，深入到牧民家中，了解花氈的制作過程。我們向部分駐村政府官員進行咨詢，同時和部分牧民進行了接洽，大多數意見都比較看好。通過調查分析，列出相關數據。在分析市場現狀，對游客消費行為分析后，總結歸納主要存在的問題。對市場容納能力預測，采用市場容納能力估算，對整個市場發展趨勢進行估測。

2.4 營銷策略探究

首先應對創業產品進行市場細分：我們對“絲爾馬克”的市場進行細分，包括來疆對民族文化有興趣者；對民族文化遺產有較高認識者； 對旅游紀念品審美價值和質量有更高要求的游客； 需個性化定制的個人或企業；如何定價，先找到決定價格的因素：生產成本中羊毛的價格，是影響成本的最重要的因素；勞動力價格相對較低，可采用成本加成定價法。對花氈系列產品，包括初級產品、 中檔產品系列分別定價為300～1200元。分銷策略：即采用什么樣的銷售渠道，如文本中利用互聯網銷售；自建銷售渠道；與景區合作；在景區花氈主題旅游紀念品實體店。與旅行社合作：成為各大旅行社合作購物點。促銷策略：結合項目特點，找到適合自己項目的商業模式。

2.5 投、融資及財務分析

這一部分內容，需要會計學和財務管理學的相關知識儲備，用報表數據來說明。如公益項目需要多少資金的支持，如何融資，融資金額多少，資金結構及數量，給投資人如何進行利潤的分配。拿出適當的資金來支持公益，投資人資金的退出方式等。一套清晰的分析成果，將為項目的提分大有好處。

在“絲爾馬克”文本中，團隊根據預測項目成立初期共需資金180 萬元，并設計了系列的資金使用狀況表，收入預測表，成本預測表，利潤表，資產負債表、現金流量表等。通過財務分析與創業關系，項目與籌資渠道方式、可行性分析，財務管理及創業資金的管理，收益的形成及收益分配，風險投資的退出等[6]。經過測算，增強了項目的可行性，讓團隊看到了在經營過程中通過財務測算存在的經營問題。通過測算報表的制作與形成，真正體驗到項目是否可行。

2.6 創業團隊，優勢互補

團隊甚至比項目更重要，合理的創業團隊應是跨學院、跨專業、不同性格、創業意向相投的同學組成，文本中分別介紹每一位成員各自特點及各自的優勢，在團隊中擔任的職務等，最好有創業、就業經歷，表現出富有創新、學習及拼搏精神。在文本中，用團隊結構圖表示。設立適合公司發展的組織結構，有明確的團隊建設和培養，團隊介紹一般應放在文本的后部。

2.7 文本結論與投資建議

這部分是最后再提示，告訴大家文本的價值，爭取獲得支持?！敖z爾馬克”這樣表述，該公司將依托專利生產的哈薩克花氈系列產品，在新疆乃至全國都沒有專業生產和制作商，喀納斯絲爾馬克有限責任公司的出現，在新疆乃至全國都填補了一個市場空白，建議早日投資，盡快占領新市場。有勸導、有引導之意，再次提示文本的價值。

3 結語

經多年來的指導項目的經驗，總結出公益創業大賽創業文本必須保證創業項目內容的公益性，如何找到一個社會的熱點、痛點和難點的項目，具有獨創性或領先性、具有可操作性和可行性，體現項目的價值并深度介入。這樣的項目文本，相對容易獲獎。

需要強調的是公益項目也可盈利，否則沒有造血功能，項目將不能長久運營下去。高校項目，一定要與專業結合，與地方特色結合。在寫好創業計劃的基礎上，認真準備答辯，也是非常重要的環節。