淺談如何提市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質

王基瑾

摘 要：市場營銷屬于中等職業技術教育中較為重要的專業，且經濟社會持續發展的情況下，我國對于市場營銷類人才的需求量正以極快的速度增加。且在新教育理念的作用下，中等職業教育對于學生培養的能力提出了更高的要求，在注重對學生專業能力進行培養的同時，更需要注重對學生實踐能力以及業務素養的提升，達到對學生綜合能力進行培養的效果。借此，充分滿足社會對于市場營銷專業學生的綜合需求。本文就側重針對目前提升中職市場營銷專業學生實踐能力以及業務素養的具體對策進行分析。

關鍵詞：市場營銷;實踐能力;業務素養

教育屬于我國教育領域中較為重要組成部分，其在培養專業技術人才方面起著極為重要的作用。市場營銷專業旨在為企業培養綜合性營銷人才，在推動企業自身經濟發展的基礎上，達到推動社會經濟發展的作用。而結合實際情況可以發現，目前國內大多數市場營銷專業在實際教學過程中存在與企業脫離的情況，導致學生雖然掌握了市場營銷有關的專業知識，但對于企業的運作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學生在后續工作過程中適應職場的能力。故此，在中職市場營銷專業教學過程中尤其需要注重對學生實踐能力以及業務素養的培養，確保學生能夠成為市場營銷類的復合型人次。

一、導致市場營銷專業實踐能力偏低的原因

結合實際情況可以發現，在目前中職市場營銷專業學生培養的過程中，對于學生實踐能力以及業務素養培養存在缺陷的原因主要存在有兩個方面：（1）在實際教學過程中不存在有明確實踐教學的目標。多數學校在培養市場營銷類專業學生的過程中，未充分認識到提升學生實踐能力以及業務素養的重要意義。實際教學中缺乏系統性的教學目標，未將實踐能力培養落實于實際。（2）在展開實踐教學的過程中不具備完整性以及系統性。結合實際可以發現，多數中職教學學校在對學生實踐能力進行培養的過程中，過多依靠理論教學。確保適用性較高的培養培養途徑。及時存在有實踐能力培養的對應課程，也無法滿足絕大多數學生的綜合需求。

二、培養市場營銷專業實踐能力以及業務素養的目標

為確保中職市場營銷專業在培養學生實踐能力以及業務素養中的綜合效果，首先需要對該方面教學的主要目的進行確認。將學生的基本能力與社會對于市場營銷專業學生的綜合需求進行有效結合。而結合當前社會形式以及在校學生的基本特點，為確保學生實踐能力以及業務素養充分滿足社會人才需求。必須對學生以下三方面能力進行培養。

1.注重對學生基本能力的強化。作為市場營銷專業學生，需要存在有極強的文字表達能力以及極強的語言交流能力?？梢栽谌粘Ｉ钸^程中輕松地與各個行業以及不同性格人員進行交流，做到交流無阻礙。同時，需要能夠較為熟練地操作計算機，并存在有極強的英語口語能力。此外，因市場營銷專業在后續實際工作的過程中需要接觸的行業較多，該部分學生在學校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門高效溝通的能力。另一方面，更需要該部分學生存在有極強的合作能力，能夠尊重他人，理解他人。

2.具備有較強的職業崗位能力。該方面的能力側重涉及到學生的市場分析能力、營銷策略應用技能以及營銷服務技能的運用能力。這些能力屬于市場營銷專業學生綜合能力中最為核心的部分，在上述能力的幫助下，可確保市場營銷專業學生在畢業后能夠以更快的速度融入到職場生活中。

3.具備有較強的創新能力。作為市場營銷專業學生，首先需要學會不斷地去發現市場，并具備有開拓自身市場的能力。在實際學習以及生活過程中需要充分注重對各類知識的獲取以及綜合運用，同時更需要具備有持續創新的精神，保持對新技術、新思想的高度敏感。

三、提高中職市場營銷專業實踐能力以及業務素養的對策

結合實際可知，在教學過程中為充分提升該部分學生的實踐能力以及業務素養需要從校內以及校外兩個方面入手。具體對策主要表現在以下幾個層面：

1.注重對該部分老師實踐能力的提升。在新的社會背景下，市場營銷教學需要存在有極高的可操作性以及可實踐性。故此，從事實踐教學的老師更需要具備有極高的實踐能力。而結合實際可以發現。目前，大多數老師都是從學校畢業后就直接到學校授課，且社會實踐方面嚴重缺乏。即使其存在有極為豐富且扎實的專業知識，而在實踐能力方面依舊為一片空白。故此，在對中職學生實踐能力以及業務素養培養的過程中更需要確保任教老師具備有極高的社會實踐經驗。具體來講，可選擇具備多年企業工作經驗等在職工作人員作為兼職教師，由該部分人員對學生進行實踐能力培養。而對于在校教師，更需要注重對人才評價體系的轉變，將實踐能力納入到考核范圍中，逐步使得該部分人員能夠認識到社會實踐的重要性。

2.對教學方式進行完善

（1）沿用具體案例展開教學。在對銷售渠道、產品策略等方面內容進行講解的過程中，為幫助學生對抽象的內容進行較為直觀的理解，可充分結合具體案例，將教學內容實體化。在且對教學案例進行選擇的過程中更需要充分結合學生實際情況進行選擇。案例過于簡單，可能起不到提升學生學習興趣的效果，而過于簡單則可能會影響到教學效果。故此，在對案例進行選擇時，需要具備極高的典型性，達到舉一反三的效果，幫助學生對該方面內容進行了解。

（2）注重走出去、請進來。為將營銷教學與社會實踐進行充分地結合，在對基本營銷知識進行講解后，可聘請校外人士從自身從事行業的角度再進行分析。學?？啥ㄆ诮M織學生到合作企業進行調研、學習。同時，可聘請部分市場營銷領域人才，定期到校內進行演講，主要講解工作中的具體案例等。

（3）通過具備校內活動達到訓練的效果。為幫助市場營銷專業學生綜合能力得到提升，即在公關、禮儀以及講普通話能力方面得到提升。在校內可充分借助演講比賽、推銷大賽等活動，鼓勵學生積極參與，在活動過程中達到提升其綜合能力的效果。

（4）可以結合教學內容在必要的情況下選擇針對性的模擬性教學，其中可以包含內容模擬、角色模擬、情景模擬等多種形式，目的在于加強學生對于理論知識能力的理解及消化。首先，是內容模擬教學方法，其設計的目的是關于那些只需要對企業相關資料有一定的掌握就可以進行營銷操作的教學內容，比方說，在進行市場分析、目標市場等的理論講解后，就可以提供某一企業的具體狀況給學生，學生可以應用上所學的市場分析、目標市場等理論，展開市場機會分析，也可以針對性地選擇具體的投資目標，采用這種方法對于學生學習的積極性而言起到激發的作用，還可以有利于提升學生分析解決問題的能力。其次，是情景模擬教學法，也可以稱為場景模擬教學法，結合教學內容的特點，進行相應的營銷場景的布置，可以讓學生親身去體驗，該教學方法十分生動，例如在描述到產品的整體概念時，教師可以設計一個經營不同產品的營銷情景，學生親身參與，思考客戶在購買時會對產品的哪些方面進行考慮，從而可以對產品整體概念的三個層次及其意義具有深刻理解并總結，這種教學方法的優勢在于可以讓學生身臨其境去感受，激發學生的參與意識，學生實際操作能力也能得到提高。

四、總結

實踐能力以及業務素養屬于市場營銷專業學生所需要具備的兩個最為重要的內容。在社會經濟持續發展的情況下，各個企業對于市場營銷專業人才提出了更高的要求。為確保中職教育中，市場營銷專業學生更加符合社會的實際需求。更需要結合自身實際情況對學生實踐能力以及業務素養進行培養與提升。

參考文獻：

[1]尤虹越.淺析如何提高中職市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質[J].青年時代，2016，4（23）：199-199.

[2]林勇新.校企合作 崗位對接——以中職市場營銷專業能力培養模式為例[J].考試周刊，2017.7（68）：1-2.

[3]宗琮，曾譽倩，王姍姍.以提高職業實踐能力為導向的高職市場營銷類課程教學模式研究——以貴陽職業技術學院為例[J].課程教育研究，2016，67（21）：92.

[4]楊娜.市場營銷專業小學期實踐教學體系構建的研究——以遼寧對外經貿學院為例[J].中國市場，2016，8（40）：153-155.

[5]李嘉怡.技能活動在營銷專業教學中的結合與滲透——以廣東省財經職業技術學校市場營銷專業為例[J].教育科學：全文版，2016，4（4）：00106-00107.

[6]李旭.高職學生市場營銷實踐能力改革與探討——以廣東松山職業技術學院為例[J].同行，2016，5（14）：389-390.