完善企業市場營銷管理的策略

摘 要：隨著經濟的發展，市場之間的競爭加劇，企業想要在市場中站穩腳步就要與同行之間展開角逐。在競爭的過程中需要制定合適的營銷策略，從而提升企業的經濟效益。本文通過對當前我國企業在市場營銷管理工作方面存在的一些不足之處進行分析，并結合實際情況提出科學的解決方法，以期推動未來我國企業經濟的健康發展。

關鍵詞：市場 企業 營銷管理 策略

引 言

改革開放以來，我國經濟發展迅速，市場競爭激烈，各個企業都在想辦法改革創新，希望能夠在快速變化的市場中占有一定的市場地位。隨著競爭壓力的加大，各個企業都開始進行市場營銷，在此過程中營銷管理工作發揮著巨大的作用。加大市場營銷管理的力度可以有效的促進產品的銷售，從而擴增客戶的數量，使企業獲得效益。而當前企業市場營銷管理工作中存在的問題卻制約了企業的發展與建設，因此，企業需要將這些問題進行歸類，深入分析原因，并制定相應的策略來彌補不足，進而促進企業經濟的發展。

一、目前我國市場營銷管理中的不足之處

（1）缺乏創新，營銷管理模式單一

隨著我國經濟的不斷發展，人們的生活水平日益提升，對于生活的要求也越來越高。在價值觀念方面也與原來有很大的差異，企業在進行市場營銷管理的時候需要結合時代的特點，考慮客戶的需求和機制觀念，從而制定出合理的、令顧客滿意的市場營銷管理方案。但是目前多數企業在進行市場營銷管理工作時缺乏創新，整體的營銷管理還是沿用的傳統模式，在新時代下收效甚微。

（2）傳統的管理觀念固化，競爭力不足

目前還有很多的企業認為市場營銷管理就是對產品進行推銷，這種思想十分傳統并且根深蒂固的留在了一些管理者的心里。一旦這種固有觀念形成，企業就會將大部分的注意力放在產品生產的環節，卻忽視了市場的實際發展狀況和客戶的實際需求。有些職員會對這方面的問題有所認識，但是在工作的時候卻十分的被動，無法對市場進行預測，因而只能被市場牽著走。在競爭之中，由于缺乏創新，缺少創意，只能“隨大流”發展，在競爭力方面比較堪憂。

（3）對企業沒有明確定位，對營銷沒有明確目標

對于一個企業而言，穩定的經濟收益，不斷擴大的市場份額以及良好的企業形象是其在市場競爭中得以勝利的重要條件，也是企業長期發展的關鍵性因素。部分企業對于自身的定位不足，在展開市場營銷的時候沒有明確的目標，也就是說，這部分企業的市場營銷管理工作的展開是盲目的，這樣的營銷不僅無法給企業帶來理想的收益，還有可能給企業帶來巨大的損失。一旦企業由于營銷失誤陷入困境，就會引發一系列的問題，產品滯銷、渠道堵塞等等，嚴重的會因為活動與企業實際承受能力不相適應而導致企業經濟直接受損，更有甚者會導致企業破產。

（4）工作人員能力不足，素質較低

目前人才市場上的營銷管理人才的質量參差不齊，部分企業的營銷管理工作者經驗較少，或是本身的專業素質較低，在實際工作的過程不能夠對運營的狀況進行全面的把控，出現問題便會手足無措給企業帶來嚴重的經濟損失。甚至有些工作人員的眼光比較的短淺，僅僅看到了當前的市場形勢，而沒有對市場未來的發展進行分析預測，使得企業在后期展開市場營銷管理活動時十分的被動。

二、完善我國企業市場營銷管理的策略

（1）加強企業創新

企業需要不斷地對自身的營銷管理方案進行調整，加強創新，用新鮮的事物和新穎的營銷手法來吸引客戶的注意力，進而提升品牌的知名度，擴大市場的占有率。同時，企業還需要對產品進行利弊分析，結合市場需求修改定價，調整產品結構，把握住客戶的心理和市場的供需關系。對于一些已經被市場淘汰的產品，要及時的進行更新換代，以滿足顧客的需求，不斷地豐富企業的營銷手段。

（2）打破傳統思想，融入新的營銷管理觀念

傳統的市場營銷管理思想已不再適用于當前的市場，企業想要長遠的發展和生存下去，就應當結合市場實際情況，對營銷管理理念進行革新，增加企業的市場競爭力。當前市場營銷管理理念的核心是關注客戶需求，企業在開發和生產產品之前，應當對市場進行調研，尋找市場機遇，把握消費者心理，使得在進行營銷管理工作時有一定的指向性，從而提升營銷管理工作的效果。合理的營銷管理理念可以引導人們進行合理的消費，增強人們對企業的信任，打造良好的企業形象。

（3）樹立企業目標，明確發展方向

在進行市場營銷管理工作的過程中，企業需要明確自身的定位，樹立企業目標，同時要結合市場營銷環境對未來的發展方向進行規劃。領導層要樹立既有的營銷目標以及額外的營銷目標，從而給企業創造更多的經濟效益。在對員工進行管理時，需要積極的傾聽員工的意見和建議，一方面是借助員工的創新思路進行企業發展，另一方面是加強員工的歸屬感和成就感。

（4）提升營銷管理工作者的能力和素養

企業在選拔人才的時候，一定要對專業素養和能力進行考核，吸納優秀的人才參與企業的營銷管理工作。同時，企業要定期的組織員工進行學習，豐富和更新員工的營銷管理知識，使其工作能夠和實際的市場發展相適應，增強企業市場營銷管理工作的效果。企業還可以建立內部的競爭機制和績效管理機制，增加員工的工作熱情。

三、總結

為了提升企業的經濟收益，在制定營銷管理策略時，企業一定要對市場發展狀況有深入的了解，還要對客戶的需求有所認識，同時順應市場和客戶的心理特點展開產品研發和宣傳工作。面對當前企業市場營銷管理工作中存在的問題，要對其根本原因進行分析，并用科學的方法加以解決，進一步的提升企業的競爭力，從而創造良好的核心市場競爭環境。

參考文獻

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作者簡介：萬可馨，2001年03月23日，女，漢族，河南省商丘市人，單位：商丘市第一高級中學，專業：理科。