軌道交通裝備業(yè)海外市場“本土化戰(zhàn)略”分析

謝德曦

株洲中車時代電氣股份有限公司 湖南 株洲 412001

我國交通行業(yè)得以快速發(fā)展的原因之一，是我國大中城市快速軌道交通得以快速覆蓋。截至2019年，我國共有39個城市開設了軌道交通。在世界范圍內(nèi)已經(jīng)取得了被廣泛認可的成績。我國軌道交通制造業(yè)正試圖實現(xiàn)從傳統(tǒng)的機車出口，零件組裝轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌鱾€方面的業(yè)務，開始在海外投資建廠，技術方面的服務等等，實施產(chǎn)品的 “本土化戰(zhàn)略 ”。

一、如何推進我國軌道交通制造業(yè)的本土化戰(zhàn)略

（一）企業(yè)的經(jīng)營理念要與當?shù)氐奈幕砟钕嗳诤?/h3>

本土化戰(zhàn)略實施的過程中，不僅僅是整合全球資源的過程，也是對當?shù)匚幕瘜W習的過程。海外不同國家的風土人情，政策法律的不同在開展本土化戰(zhàn)略的過程中遇到了種種困難。只有得到當?shù)叵M者的人心才能更好地進行工作的開展。這就要求我國的軌道交通制造企業(yè)應當充分的了解當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，法律法規(guī)，人文環(huán)境以及政府政策等等。多引入當?shù)氐膯T工，并且積極開展調(diào)研，對文化差異點的不同加入到具體戰(zhàn)略的內(nèi)容當中去。是當?shù)孛癖娔軌驈男牡渍J同企業(yè)的文化。要經(jīng)常對企業(yè)員工展開培訓使員工能夠深入的了解企業(yè)的價值觀，用價值觀的內(nèi)容引導員工主觀能動性的發(fā)揮。總而言之，對不同地區(qū)的企業(yè)間進行不同層次的跨文化培訓能夠讓企業(yè)有效融入當?shù)氐耐瑫r，也能創(chuàng)造出一份屬于自己的企業(yè)文化。

（二）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極推進采購本土化的建設

軌道裝備的組成部分較為全面，十大型機械產(chǎn)品謝這些主要部件均是軌道機車的構成部分。零件的質(zhì)量的好壞在推進本土化的過程中有著至關重要的作用。可以從一下兩個方面進行分析，其一是成品軌道機車的質(zhì)量好壞與零件質(zhì)量的好壞有著直接的聯(lián)系。其二是零件價格計算的內(nèi)容，因為零件的買賣方式是以重量來計算的，而恰恰零件的重量占全車質(zhì)量的絕大部分。所以從這兩個方面來看，零件能都被當?shù)氐氖袌鏊邮埽苯記Q定了整車本地化能否實現(xiàn)。我們可以利用這個特點，在國外占有率高的市場，由零件制造商，主機場起到帶頭作用，與相關內(nèi)外部機械供應商組成合作聯(lián)盟，在海外建立一套屬于自己的產(chǎn)業(yè)園聯(lián)盟內(nèi)部間各負責不同的部分，實現(xiàn)整車零部件，內(nèi)外部結構的采購本土化。不僅能夠提高經(jīng)濟效益，也能夠提高商品的可獲得性與質(zhì)量上的提升。

（三）樹立科學技術是第一生產(chǎn)力的理念，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的

海外市場間的競爭遠比國內(nèi)市場更為激烈，如何在競爭激烈的全球化市場中占有一隅之地從根本上是取決于企業(yè)的科技創(chuàng)新能力的。尤其是對于科技化水平高的軌道裝備制造業(yè)來說，必須要進行快速的創(chuàng)新，否則就會被落下。技術創(chuàng)新是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本要點，有了核心技術，企業(yè)也就了立足與世界的資本。有時，進行技術間的互相交流，合作也是互利共贏的一類有效的辦法。著名軌道交通設備制造廠商阿爾斯通與龐巴迪兩個公司目前當下的處境頗為不順，由于中國中車市場占有率的擴大。使其兩家的市場占有率迅速減少。為了有效的減少損失，兩家公司開始合作，這其中以技術間的互相合作為主，兩大廠商的強強聯(lián)手，使得全球軌道交通制造業(yè)再生變數(shù)。展望未來，軌道交通市場的變數(shù)將越來越大，中國軌道交通制造產(chǎn)業(yè)一超多強的局勢促使西門子交通、阿爾斯通和龐巴迪這三大軌交制造商開始嘗試聯(lián)合。這期間是中國中車技術的不斷創(chuàng)新所帶來的利好，也在側面上驗證了技術作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，作用是不容小覷的。

（四）對海外市場進行全面考察，了解當?shù)氐慕鹑谶\作模式，防范發(fā)生投資風險

2019年的中美貿(mào)易摩擦，使得中國在海外市場的發(fā)展舉步維艱。所以，在進行海外市場的布局時，一定要選擇雙方合作意愿強的，兩國外交關系好的，市場化體制建立完善的國家作為選擇對象。在準備投資的前期，要對當?shù)氐慕?jīng)商環(huán)境進行全面的考察，對任何可能造成風險的因素都要謹慎對待，努力將風險降到最低，實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。

（五）本土化是為了占領當?shù)厥袌觯瑸榱巳蚧陌l(fā)展而服務的

在海外投資建廠的目的不僅僅是為了使材料的獲取更加容易，也是為了更快的占有當?shù)氐氖袌觥Ａ硗庖粋€方面我們需要認識到本土化推廣的戰(zhàn)略本土化只是企業(yè)推進國際化的一個階段，是為了企業(yè)的國際化發(fā)展而服務的，是企業(yè)經(jīng)營全球化的一個重要體現(xiàn)。

結束語:

隨著我國的制造業(yè)的占有率在世界的占有率越來越大，目前可謂是挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。在推進本土化的過程中，我們要積極世界先進公司如華為，微軟，三星等跨國公司本土化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗進行借鑒。根據(jù)自身企業(yè)主營業(yè)務的不同，國家的不同，以全球化的視角，對國際資源進行分配。首先，自身要建立出一套完善的發(fā)展模式，制定好明確的經(jīng)營策略與戰(zhàn)略管理體系。明確企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢與弱勢所在，取長補短，長處應用到客戶需求應用當中去，并在不斷的經(jīng)營過程中建立自己的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡。