揚帆再起航，拼搏鑄輝煌
——海利生物“海之夢”計劃總動員暨營銷高峰論壇在武漢召開

（本刊記者/馬桂東 張慧芳）2月27日，上海海利生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“海利”）攜手楊凌金海生物技術(shù)有限公司、Biogénesis Bagó（生源霸科，以下簡稱“BB公司”）共同舉辦的“海之夢”計劃總動員暨營銷高峰論壇在武漢隆重召開。海利生物董事長張海明先生、藥明海德SVP蔡德良先生、海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生、海利生物副總裁陳曉先生、金海生物常務(wù)副總經(jīng)理辛俊寶先生、BB公司技術(shù)總監(jiān)Juan Persico先生、金海生物全國技術(shù)服務(wù)經(jīng)理肖煥星先生、海利生物市場總監(jiān)劉昱先生、海利生物副總裁劉漢平先生以及來自全國的海利家人、戰(zhàn)略合作伙伴、技術(shù)老師、銷售精英以及媒體代表等300余人蒞臨大會，共聚一堂。本次會議精彩紛呈，意義非凡，大家聆聽公司領(lǐng)導(dǎo)解讀，分享成功案例，會上還頒發(fā)了公司年度金牌事業(yè)合伙人銷售獎項。面對2019，大家滿懷憧憬，激情澎湃，秉承共同的理念，向更遼闊的遠(yuǎn)方出發(fā)！

海利生物董事長張海明先生

海利生物董事長張海明先生首先致歡迎詞，張總在大會致辭中提到，海利生物一直堅持零貸款、零負(fù)債，并一直保持健康穩(wěn)步發(fā)展，一個企業(yè)未必要做的很大，但一定要做的踏實，堅守工匠精神。海利生物主營業(yè)務(wù)是動物疫苗，雖然目前行業(yè)整體發(fā)展千辛萬苦，但是越困難的時候越要鎮(zhèn)定自如，面對行業(yè)的不確定和不穩(wěn)定，只有積極的面對，才不會被淘汰出局。企業(yè)、養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商一定要齊心協(xié)力，堅定信心，共同度過困難期，沒有不可逾越的鴻溝，戰(zhàn)勝困難才能迎來發(fā)展的新機遇。這次會議不僅是給大家鼓干勁，更是希望集思廣益，共同探討企業(yè)如何提供有效、穩(wěn)定的產(chǎn)品給終端客戶和養(yǎng)殖戶，同時提供合理的價格來回饋經(jīng)銷商，各位的共同努力才會鑄就海利更輝煌的明天。

藥明海德SVP蔡德良先生

藥明海德SVP蔡德良先生分享了作為疫苗人的從業(yè)心得，他談到，不管是人用疫苗還是動物疫苗，都是人類在疾病斗爭過程中偉大的進程，疫苗是所有預(yù)防疾病的方法中最有效的，因此疫苗行業(yè)具有舉足輕重的地位。每個行業(yè)都有它的發(fā)展規(guī)律，只有深刻認(rèn)識到行業(yè)的規(guī)律，才能明確發(fā)展方向，堅定對行業(yè)的信心，明白應(yīng)該做什么，腳踏實地的完成，經(jīng)歷過驚濤駭浪才能迎來巨大的發(fā)展機遇。他還提到，創(chuàng)新是驅(qū)動力，疫苗行業(yè)需要科學(xué)、科技的創(chuàng)新，來推出新的產(chǎn)品，新的診斷方法和治療方法，科技一定是海利未來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的最重要的手段。產(chǎn)品的價值在于給客戶帶來實際需要，但從業(yè)者不應(yīng)該僅局限于產(chǎn)品的價值，應(yīng)放眼于對整個行業(yè)的判斷，可以通過借鑒人用疫苗行業(yè)的先進技術(shù)，來提升動物疫苗技術(shù)。

海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生從海利生物大戰(zhàn)略、大營銷、大服務(wù)、大發(fā)展等方面進行了精彩演講，讓大家了解到海利發(fā)展大趨勢和未來發(fā)展大方向。他講到，目前行業(yè)新背景、新趨勢是行業(yè)集中度越來越高，產(chǎn)業(yè)鏈越來越長，生態(tài)圈越來越寬，養(yǎng)殖三足鼎立格局越來越明顯，動保運營核心要向產(chǎn)品力+服務(wù)力+品牌力的方向發(fā)展。從海利的大事記可以看出，公司未來發(fā)展具有充足后勁，并且海利具備明確的發(fā)展戰(zhàn)略和清晰的營銷策略，“海之夢”計劃也開始實施，未來海利要爭取成為全行業(yè)的標(biāo)桿，引領(lǐng)發(fā)展。海利一直堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的原則，通過聚力創(chuàng)新、持久合作，不斷升級經(jīng)營模式，海利全體員工精誠協(xié)作，定能再創(chuàng)輝煌。

海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生

海利生物副總裁陳曉先生

海利生物副總裁陳曉對海利事業(yè)合伙人營銷平臺運營策略進行系統(tǒng)闡述，他提到，整個行業(yè)面臨非瘟肆虐、收益率低、資源有限、同業(yè)競爭、欠款賒賬等痛點，因此需要創(chuàng)建一個平臺，來實現(xiàn)資源共享，使合伙人齊心合力把海利的銷售渠道拓寬，提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)合作共贏，事業(yè)合伙人營銷平臺就是這樣一個平臺。

金海生物常務(wù)副總經(jīng)理辛俊寶先生主要對楊凌金海生物技術(shù)有限公司的基本情況進行匯報，他提到，金海項目從立項到建設(shè)得到中國和阿根廷政府和領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，因此，金海從廠房設(shè)計、生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量控制，以及檢測標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量，每個細(xì)節(jié)都進行嚴(yán)格把控。辛總為大家詳細(xì)介紹了金海口蹄疫疫苗生產(chǎn)及質(zhì)量控制的流程，讓大家了解金海在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和產(chǎn)品配制過程中是如何做到高效高質(zhì)量的，同時讓海利一家人更加了解金海和金海的產(chǎn)品，增加營銷者的信心，增強與客戶之間的信任。

金海生物常務(wù)副總經(jīng)理辛俊寶先生

BB公司技術(shù)總監(jiān)Juan Persico先生

BB公司技術(shù)總監(jiān)Juan Persico先生為大家講解了金海生物的最新技術(shù)改進和創(chuàng)新，他從抗原生產(chǎn)、抗原純化、疫苗配制工藝等方面詳細(xì)介紹了金海生物高品質(zhì)口蹄疫疫苗生產(chǎn)流程。金海口蹄疫疫苗具有高效、安全、穩(wěn)定、純凈的優(yōu)點，并且金海生物一直在尋找和研發(fā)最全面的方案對抗口蹄疫病毒，希望能建立一個高質(zhì)量的疫苗與抗原生產(chǎn)中心和疫苗庫，實現(xiàn)控制和根除亞洲口蹄疫疫情的愿景。

近日，為做好非洲豬瘟等重大動物疫病防控工作，中國動物疫病預(yù)防控制中心起草了《規(guī)模豬場（種豬場）非洲豬瘟防控生物安全手冊（試行）》《規(guī)模生豬屠宰企業(yè)非洲豬瘟防控生物安全手冊（試行）》《小型生豬屠宰場（點）非洲豬瘟防控生物安全手冊（試行）》《生豬運輸環(huán)節(jié)非洲豬瘟防控生物安全手冊（試行）》這4本手冊可為非洲豬瘟防控提供參考，并都涉及了消毒劑特性、選擇及使用細(xì)節(jié)，其中過氧化物類消毒劑作用速度快，適用于病毒和細(xì)菌，應(yīng)用范圍廣。隨后Juan Persico先生詳細(xì)介紹了消毒和生物安全之最佳盟友—BIOX。

BioX為阿根廷Biogénesis Bagó公司原裝進口的一種廣譜可生物降解環(huán)境消毒劑，對物體表層、設(shè)備及設(shè)施具有多重成分氧化活性作用。主要成分為過一硫氫鉀復(fù)合鹽，是一種強氧化劑，通過氧化細(xì)菌細(xì)胞壁中的蛋白質(zhì)和病毒物理結(jié)構(gòu)達到破壞病原體活力的目的。對革蘭氏陽性菌和革蘭氏陰性菌（需氧菌、厭氧菌和孢子菌）、真菌（霉菌和酵母菌）和多種病毒具有快速殺滅作用。

BioX消毒劑，原裝進口，廣譜高效，安全環(huán)保，為豬場生物安全保駕護航！

金海生物全國技術(shù)服務(wù)經(jīng)理肖煥星先生

金海生物全國技術(shù)服務(wù)經(jīng)理肖煥星先生通過對口蹄疫、圓畢凈、藍(lán)耳凈、瘟畢凈四種產(chǎn)品的特點及競爭優(yōu)勢的介紹，來詳細(xì)闡述金海生物重點產(chǎn)品技術(shù)推廣方案，以及市場推廣過程中的技巧。營銷人員需要了解每一種產(chǎn)品的特點，以及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，抓住給客戶介紹產(chǎn)品的機會，通過產(chǎn)品優(yōu)勢讓客戶對產(chǎn)品感興趣。

海利生物市場總監(jiān)劉昱先生

海利生物市場總監(jiān)劉昱先生系統(tǒng)闡述了“海之夢”計劃，他首先回顧了2018年行業(yè)大事記，分析了2019年的機遇和挑戰(zhàn)，然后從2019年如何實施計劃、主要市場活動項目、技術(shù)服務(wù)支持項目、重點產(chǎn)品營銷策略，和團隊管理及配合等方面具體介紹了“海之夢”計劃。海之夢，是海利的夢，也是大家的夢，塑造品牌，再創(chuàng)輝煌，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，“海之夢”計劃的實現(xiàn)，需要每一位海利家人凝聚力量，團結(jié)一致。

海利生物各位領(lǐng)導(dǎo)共同啟動“海之夢”計劃啟動儀式

會上，公司分別對卓越經(jīng)銷商和金牌事業(yè)合伙人進行表彰，以感謝他們對海利生物做出的努力和貢獻，并以此激勵他們以及其他員工在新的一年再創(chuàng)佳績。（獲獎人員合影留念）

海利生物卓越經(jīng)銷商和金牌事業(yè)合伙人頒獎

金牌事業(yè)合伙人代表分別上臺作經(jīng)驗分享

中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會傳染病分會理事衛(wèi)秀余先生對非瘟背景下的豬病防控進行了相關(guān)論述，他主要從傳染病相關(guān)的基本概念、豬病流行的必備條件、非瘟的流行現(xiàn)狀和防控要點、豬病防控的三道防線、豬病防控經(jīng)驗分享等五個方面詳細(xì)講解。他提到，疫苗免疫是豬病防控的最后一道防線，提升非特異性免疫力是防控低毒力病原體的基礎(chǔ)，生物安全措施是防控烈性豬病（尤其是非瘟）的首選方案，因此，作為動保行業(yè)，對行業(yè)相關(guān)知識了解越深，不斷研發(fā)高效的產(chǎn)品，才能給客戶提供最好的服務(wù)。

海利生物技術(shù)副總裁劉漢平先生介紹了海利生物產(chǎn)品創(chuàng)新升級之路，他首先介紹了海利生物研發(fā)中心的概況，然后以圓環(huán)病毒滅活疫苗、豬瘟活疫苗、偽狂犬活疫苗、支原體滅活疫苗及鏈球菌滅活疫苗為例，詳細(xì)講解海利生物重大產(chǎn)品生產(chǎn)工藝創(chuàng)新亮點，最后為大家介紹了海利生物獸醫(yī)診斷中心的情況。

海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生對大會進行總結(jié)

會議接近尾聲，海利生物金牌事業(yè)合伙人代表分別上臺進行了經(jīng)驗分享，最后由海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生對大會進行總結(jié)，“海之夢”計劃總動員業(yè)已啟動，希望海利一家人風(fēng)雨同舟，不離不棄，2019揚帆起航，攜手“海之夢”，再創(chuàng)新的輝煌！