小米與華為手機品牌傳播的對比

王春杰

【摘 要】 研究本課題的意義在于，隨著我國互聯網技術的不斷發展，傳統的傳播模式被顛覆，我國的手機品牌在進行營銷傳播的時候必須考慮到新媒介環境的影響和網絡力量的參與，充分利用新媒體傳播手段，加強線上的品牌傳播推廣，建立起獨特的粉絲經濟，讓粉絲成為帶動品牌傳播推廣的主要力量，為品牌自身長久可持續發展打下堅實的基礎。

【關鍵詞】 小米 華為 互聯網

一、小米與華為手機品牌傳播概述

買小米很多時候或許不會讓人覺得驚喜，但也很少會讓人失望。小米手機一代發布的時候只要1999元，卻是同時代其他手機品牌四五千才有的配置。當時在很多主流媒體看來小米卻不值得購買，說小米偷工減料，發熱大耗電快還很容易卡頓，說小米其實就是換了皮的山寨機。人與人的觀點可能會大相徑庭。小米買了手機之后還能持續的和開發人員互動，是以前一錘子買賣的手機行業前所未有的，后來有許多手機廠商都想要模仿MIUI的更新模式，但堅持到現在的依然只有小米。這讓小米直接俘獲了一大批手機用戶的歡心，“耍猴”和“饑餓營銷”一直是小米的代名詞，但對追求性價比的發燒友來說具有非常大的吸引力。

回顧華為數據來看，華為終端在國內的業績節節攀升，保持著快速的增長勢頭。2009年全年，華為在國內的終端銷售額為74億元;到了2010年，華為在國內的終端銷售額已經超過100億元，同比增長高達35%。在2011年開學季中，華為手機成為了和明星歌手一樣人氣極旺的產品明星。如華為C8650，在2011年高校開學季中先聲奪人，短短一個月時間狂銷50萬臺，創造了中國智能手機單款銷售速度最快的新紀錄。華為手機的銷售奇跡一方面受益于華為雄厚的品牌優勢，另一方面也在于華為手機品牌的推廣和廣告宣傳。因此對華為手機的廣告傳播模式和策略研究有助于推廣國內其他自主品牌手機。

（一）小米手機品牌傳播現狀

最能讓我感覺到小米已經真正立足于中國科技行業的，不是市場從中華酷聯變成了華米ov，不是他們聲稱小米的出現干掉了大部分山寨機，更不是每次新品發售就幾秒售罄多少多少臺，而是當我從小米手機換到別的機器體驗的時候，總會因為他們面前有這么強大的對手而感嘆。當雷軍在發布會上宣布董事會已經一致同意，小米公司今后的硬件利潤率不會超過5%的時候，雷軍堅持了他的夢想，甚至說服了所有員工，堅持做感動人心價格厚道的產品，讓每個人都能享受科技的樂趣。

到底現在的市場還需不需要這樣的小米呢？小米是不是該到時候沖擊一次真正的高端呢？我認為其實業界不缺小米，雷軍拼命堅持下來的所謂性價比，其實是最沒有技術壁壘的東西。說難聽點只要我別的產品能賺錢，那專門做性價比的系列就算貼著成本賣，對我來說也沒有任何影響。真正能流芳百世的公司，他的成功要素里可能有便宜，但它的成名要素里絕對不止性價比。

（二）華為手機品牌傳播現狀

華為的技術研究及開發人員占總員工人數的46%，華為的研發和市場營銷在華為的發展中占據著極為重要的地位。在市場營銷和客戶服務方面華為公司反復強調，企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關注客戶需求”：不僅要考慮到客戶未來的需求變化，也要關注客戶現在的需求;不僅要關注已經實現的客戶需求，還要分析了解客戶潛在的需求。就目前的情況來說，華為手機在國外和國內都有巨大的市場競爭壓力，相對的華為智能手機品牌也面臨著很多的機遇，特別是目前國內的消費者逐漸開始接受國產智能手機。在接下來的發展策劃中，華為公司會更加重視網絡營銷，結合資深營銷方式選擇合適的營銷策略，增強營銷效果。

二、小米與華為手機的品牌傳播戰略對比

小米：積極創新打破刻板印象

小米在取得成功過后決定從外觀設計和工藝入手，擺脫小米手機“粗制濫造，沒有設計”的刻板印象，而以低價和性價比為賣點的小米想要沖擊高端，這條路注定坎坷萬分。“一塊鋼板的藝術之旅”的小米④，全球首款雙曲面玻璃后蓋的小米note，“黑科技”加持的小米⑤，“一面科技一面藝術”的小米note2，他們有的確實賣了很多，但依然用不出高級感，有的則是吃了隊友不給力的虧，黯然離場。盡管財報越來越好看，占有率越來越高，但小米還是沒能擺脫“成也性價比，敗也性價比”的怪圈。另一邊，紅米的崛起成了救小米于水火之中的強心劑，紅米最初的出現，一方面是為了解決小米整個產品線，都沒有移動3G的現狀，還有一方面原因，就是當時千元以下的市場近乎是空白，索尼三星中興華為酷派聯想等等大廠，他們對待千元機價位的態度就是隨便做，導致這個價位段的用戶能買到的，不是山寨機就是運營商捆綁的電子垃圾，唯一能成為熱門的華為C8812其火爆的原因也是因為能刷機，而且能刷MIUI。

華為：手機品牌差異化提升競爭力

華為最厲害的不是品牌營銷也不是產品創新，而是能很精準的把握市場。當小米魅族和其他國產手機品牌還在2000檔游蕩的時候，華為就明白自己必須要有差異化，要做和其他手機品牌不一樣的產品。華為手機的品牌崛起就是因為抓住了蘋果之下三星乏力的市場空檔。35～55歲的用戶用很多手機用不慣，又不需要OPPO和vivo時尚感，審美自覺相對沒那么強。蘋果在很長一段時間內受到愛國主義者的排斥，三星本地化的互聯網服務還是跟不上，加上note7系列的爆炸事件，口碑直線下滑，很少有人再敢用三星的手機。而且三星系統的易用性也跟不上中年這個人群的審美，所以華為的機會來了，而且華為抓住了這個機會。

【參考文獻】

[1] 邱紋.YY直播平臺上手機品牌互動營銷策略研究[D].吉林：長春工業大學，2019，（06）

[3] 李曉倩. 華為公司智能手機中國區營銷策略研究[D].吉林：吉林大學，2018，（12）