探究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系+

申麗娟

摘 要：隨著市場經濟的不斷發展，增強了各個企業之間的互相競爭，企業要在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，就應該根據企業內部的實際情況，明確市場營銷戰略和企業戰略之間的關系。本文通過市場營銷戰略和企業戰略的特點，闡述二者之間的關系，希望促進企業的發展。

關鍵詞：市場營銷戰略 企業戰略 關系

引 言

在企業傳統的觀念中，企業戰略包含市場營銷戰略，隨著市場經濟的發展，二者之間的關系也逐漸發生了變化，在企業的實際管理過程中，制定出科學的戰略是最困難的，因為戰略關系著企業的發展，因此在新的市場經濟體制下，研究市場營銷戰略和企業戰略之間的關系具有重要意義。

一、市場營銷戰略和企業戰略的概述和特征

（一）市場營銷戰略概述及特點

市場營銷戰略是指企業為了自身的發展，縱觀全局，制定出適合市場環境的營銷計劃，在制定市場銷售戰略之前要根據企業自身的發展，對市場有所了解，同時還應了解競爭對手，確定戰略目標。目標確定后可對其短期實驗，判斷其是否適合長期應用。因此在市場營銷的制定過程中需要不斷的修改和創造，要在實際的營銷戰略過程中體現出營銷手段能夠吸引顧客，通過具體的市場調查和企業自身的優勢戰略相結合，重點對戰略進行不斷改進，在戰略實施過程加強監督力度，確保企業在市場營銷中獲得經濟利潤[1]。

（二）企業戰略概述及特點

企業戰略是指在激烈的競爭之間制定出有優勢地位的戰略計劃。在不斷變化的市場競爭中，企業要實現不斷發展，就必須根據實際狀態制定企業戰略計劃，好的企業戰略可保障企業不斷獲得經濟效益。企業的戰略具有指導性，可明確企業的經營方向、長遠目標，并明確企業實現目標所采取的方式，企業戰略還具有穩定性，需要根據市場變化進行調整，制定的戰略通不能朝夕令改，具有長效的穩定性。企業戰略還應具有系統性，需對企業的長遠目標以及資源的分配進行系統的規劃，在企業的各個部門制定具體的戰略，如策劃戰略和采購戰略等。

三、市場營銷戰略和企業戰略之間的關系

（一）在傳統觀念中關系

在傳統的觀念中，應該先有企業戰略，然后才出現市場營銷戰略。市場營銷戰略包含于企業戰略，屬于企業戰略的一部分，因此在這種觀念下，我國的企業中是由管理者制定企業戰略，然后向企業的各個部門進行傳達，企業的不同部門根據企業戰略制定出其各自負責部分的工作計劃，因此，在傳統觀念中，企業的戰略是一種上傳下達的方式，在這種環境下，企業的市場營銷人員在制定市場營銷戰略時要根據企業戰略為引導，導致在市場營銷戰略的制定上受到不同程度的限制。在企業戰略的引導下制定出的市場營銷戰略可能在短時間內會為企業帶來經濟效益，但是在不斷變化的市場經濟狀況下，長期處于被動的市場營銷戰略不能及時滿足客戶不斷變化的需求，這樣導致企業在發展過程中失去大量的客戶和合作伙伴，導致企業的市場基礎動搖，不利于企業的生存和可持續發展。

（二）在現代環境中的關系

隨著社會的不斷發展，人們的生活水平逐漸提高，對高品質的產品的需求量也越來也大。為了滿足消費者的需求，企業逐漸對市場營銷戰略的制定的態度發生了轉變，重視在市場營銷戰略的制定和參與制定戰略的員工。在戰略制定的過程中，企業的管理者應集思廣益，重視市場調研、銷售等環節員工的建議，讓企業的營銷部門所有員工都參與到市場營銷戰略的制定工作中來，對提出有效思路的員工給予物質或薪酬方面的獎勵，鼓勵員工積極參與，制定出綜合性的市場營銷戰略。企業的管理者也意識到了市場營銷戰略和企業發展之間的關系，企業的市場營銷戰略可有效掌握消費者的動態需求，能夠針對消費者對產品的需求對企業的生產起指導性作用。所以，在現代的市場環境中，企業的市場營銷戰略地位越來越高，逐漸脫離了企業戰略的控制地位，在市場營銷戰略的制定上更加向市場和客戶進行靠近。

（三）市場營銷在企業中處于核心地位

在市場經濟的發展過程中，企業的市場營銷戰略已經從傳統觀念屬于企業戰略的分支逐漸實現在企業中屬于核心戰略的存在。例如：我國擁有現代化戰略的企業海爾、格力等，雖然處于激烈的市場競爭中，但是依然能在競爭中獲得利潤，其根本原因是具有完善的市場營銷戰略。因此，企業在制定自身的發展戰略時，要充分以市場營銷戰略為核心，這樣才能提高企業的競爭力，促進企業在競爭中發揮更多的優勢。此外，企業對于市場營銷戰略的制定還可由國內市場向國際市場進行轉變，為企業制定更高的戰略目標，促進企業的不斷發展。科學制定企業的市場營銷戰略可促進企業的發展，完成企業的戰略目標。從目前我國的企業發展情況來看，企業的戰略和市場營銷戰略之間的關系逐漸從上下級轉化為互相促進的關系，并且市場營銷的戰略逐漸體現出其核心地位，因此，企業在制定市場營銷戰略上應立足于企業的發展，制定完善的營銷戰略，并且企業還應支持市場營銷戰略的實施，促進二者之間共同發展。

（四）市場營銷戰略可促進企業的發展

因為市場營銷在企業的管理中處于核心地位，因此，企業內部的管理者需要結合市場營銷戰略，將市場營銷戰略融入到企業的人力資源和財務管理等戰略中可促進企業的發展。市場營銷戰略為調控企業內部其他戰略的主要思想和手段，可促進企業在競爭中制定出符合企業的長遠利益的戰略。在企業中制定科學的市場營銷戰略可促進企業員工明確奮斗目標，利于企業對內部資源的優化配置，進而實現企業的戰略目標。此外，企業的市場營銷目標還能為其帶來更多的客戶以及合作伙伴，因為營銷戰略是針對客戶的實際需求制定的，因此可維持原有客戶，發展新客戶，吸引更多的合作伙伴，促進企業的不斷發展[2]。

結 論

綜上所述，在現代的企業中，只有制定出適合企業發展的戰略，才能實現企業的發展目標，因此企業應重視市場營銷戰略和企業戰略之間的關系，在制定戰略時以市場營銷戰略為核心，制定出符合客戶需求的企業戰略，促進企業的不斷發展。

參考文獻

[1] 于淇.關于區域市場營銷與企業市場營銷之間關系的探微[J].黑龍江科技信息，2016（01）：297.

[2] 柴睿.市場營銷戰略與企業戰略之間的關系淺談[J].商場現代化，2014（20）：95.