營銷策劃中廣告選擇與應(yīng)用探討

摘 要：在市場激烈競爭的今天，每一個行業(yè)都迅猛向前發(fā)展，市場營銷也悄然向前推進(jìn)。廣告策劃，作為市場營銷的一個重要組成部分，策劃及應(yīng)用的好壞對企業(yè)的發(fā)展都有著重要影響。本文針對廣告的概念及營銷特點進(jìn)行了概述，并針對營銷中廣告策略選擇和應(yīng)用進(jìn)行了重點探討，對今后廣告提高銷售額具有一定的實際參考價值。

關(guān)鍵詞：營銷廣告;策略;應(yīng)用

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭壓力也逐漸激烈，企業(yè)間在注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時也運用不同的營銷策略，如營銷人才培養(yǎng)、廣告投入、詳盡的市場調(diào)研等，已在市場上占據(jù)重要地位。在眾多營銷策略中，廣告的投入是最基本也是最重要的營銷策略，而廣告營銷由于其效果顯著逐漸被許多企業(yè)所接受。但是，并非所有的廣告營銷都取得不錯的效果，好的廣告營銷能在消費者或客戶心中留下好印象，使企業(yè)產(chǎn)品脫穎而出，對企業(yè)今后的發(fā)展帶來許多積極影響，而較差的廣告營銷沒有理想的效果和作用，可能使企業(yè)受到一定的廣告投入資金損失，更嚴(yán)重的是可能導(dǎo)致產(chǎn)生負(fù)面的社會影響，從而直接導(dǎo)致企業(yè)蒙受大量資金損失。而廣告營銷好壞與前期的策劃和選擇有著重要關(guān)系，本文就是針對如何選擇好的廣告營銷策劃這個問題提出來的。

一、廣告的概念及營銷策略特點

（一）廣告及廣告策略的概念

廣告是為了某種特定需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的手段，有狹義和廣義之分。而以營銷為目的的廣告，由于其是以盈利為目的，如推銷商品或者占領(lǐng)市場份額等，因此其屬于狹義上的廣告。而廣告策略是指針對不同時間、不同商品針對不同目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計宣傳和設(shè)計投放，使得到消費者獲得核心信息的舒適感，從而打動消費者，擴大經(jīng)濟效益。

（二）廣告營銷策略特點

廣告營銷策劃具有很強的目的性，是針對企業(yè)某種特定的需要展開的，如知名度、形象、營銷額等。此外，還具有較強的整體性，其包含著很多的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，彼此相互聯(lián)系互為整體。調(diào)適性也是其一個重要特點，由于市場和消費者是不斷變化的，因此廣告策劃的內(nèi)容和形式也會跟著發(fā)生一些改變。操作性是其另外一個特點，因為廣告策劃不但為廣告運動提供策略的指導(dǎo)，還提供行動計劃，使得策略能夠順利進(jìn)行下去。除了上述以外，還具有創(chuàng)造性，好的廣告作品一般都具有良好的創(chuàng)造性，不是對原先的策劃進(jìn)行簡單的臨摹，只有具有自己的特色才能脫穎而出。最后一點，具有前瞻性。良好的廣告策劃都是經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研而得出來的，因此還應(yīng)該保證在將來能夠使用，不但放眼于現(xiàn)在的市場環(huán)境，還對未來的市場行情做了預(yù)測和分析，從而指定的策略。

二、廣告營銷策略探討

（一）重視市場調(diào)研。

重視市場調(diào)研是好的營銷策劃的前提，只有對市場進(jìn)行了詳盡深入的了解，對消費者的需求進(jìn)行了合理科學(xué)的分析，對自身產(chǎn)品和企業(yè)甚至競爭者的優(yōu)缺點都充分認(rèn)識，策劃者對調(diào)研熟讀于心，有了準(zhǔn)確的市場定位，才能做出良好的廣告策劃，樹立持續(xù)的廣告影響力，保持市場的絕對占有率。

（二）對廣告策略進(jìn)行合理定位。

就廣告策劃而言，只有通過合理的定位才能達(dá)到理想的營銷效果，在具體的設(shè)計中要以客戶或者消費者的需要為重點，結(jié)合市場趨勢進(jìn)行合理準(zhǔn)確定位，同時兼顧到企業(yè)自身的資金、實力等問題進(jìn)行合理策劃，從而引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，且能達(dá)到長期消費的穩(wěn)定性，發(fā)揮最大營銷作用。。

（三）加強創(chuàng)新能力

廣告策劃要做好少不了創(chuàng)新，在需求化和個性化的今天尤為重要，如果一個廣告策劃泛泛可陳，沒有特點注定吸引不了消費者目光，相反如果一個廣告策劃能夠抓住消費者的審美觀點，又能加入特色元素，一般都能脫穎而出。如杜蕾斯廣告，由于其產(chǎn)品特殊性，因此常通過動畫或者生活中常見的小物品，映射出產(chǎn)品特點，看似普通反而得到了出其不意的效果。

（四）強化品牌和名人效應(yīng)。

一個好的營銷策劃還需要強化品牌和名人效應(yīng)，產(chǎn)品如果有這品牌，那么其一般有這良好的信譽，這是營銷的基礎(chǔ)和前提，強化品牌效應(yīng)，把握消費者需求，打造品牌的影響力。此外，新一代的年輕人中，名人效應(yīng)能夠更好地打造品牌效應(yīng)，而年輕人一般追求時尚和新鮮事物，因此將名人效應(yīng)話題引入到廣告中，能夠提高產(chǎn)品的附加值。此外，在資金允許情況下，還可做好大型的調(diào)研和公關(guān)活動，從而發(fā)揮其最好的傳播作用和宣傳效果。

三、結(jié)束語：

綜上所述，雖然在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，廣告策劃對一個企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，做好廣告策劃絕對不是一件簡簡單單的事情。本文對廣告和廣告策略的概念進(jìn)行了闡述，并對廣告營銷策略特點進(jìn)行了說明，并且針對廣告營銷方案的選擇進(jìn)行了詳盡的討論，具有一定的實際意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿(mào)， 2011（5）：36-37.

[2]倪曉華.營銷廣告策略策劃[J].科技展望，2015（34）：238.

[3].謝亞麗.營銷策劃中的廣告應(yīng)用策略[J].西部廣播電視，2015（5）：31-32

作者簡介：

陳志偉，男，1996.10.14，漢族，本科在讀，池州學(xué)院，247100