互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)營(yíng)銷新模式

韓夢(mèng)凡 劉靜

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新模式的出現(xiàn)，使行業(yè)重新煥發(fā)了新機(jī)。本文主要對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷方向就業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，分析院校的課程體系是否適合現(xiàn)在的新模式，是否影響了該專業(yè)下的大學(xué)生就業(yè)。為院校增改課程，大學(xué)生就業(yè)提供一點(diǎn)幫助。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”；大學(xué)生；實(shí)踐課程；就業(yè)前景

一、前言

如今“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念已經(jīng)向各個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透，作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表房地產(chǎn)行業(yè)也開始出現(xiàn)了新模式，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)。而目前院校課程，知識(shí)體系是否適合新模式，是否影響了就業(yè)，我們就這一主題進(jìn)行調(diào)研，以寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院房產(chǎn)營(yíng)銷方向的學(xué)生為對(duì)象。

二、調(diào)查主要內(nèi)容

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞語(yǔ)像病毒式快速擴(kuò)散，每個(gè)行業(yè)都試圖融入其中。特別是15年之后，李總理在兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，各個(gè)行業(yè)都與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行變革。而傳統(tǒng)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)也希望乘著這一股浪潮，進(jìn)行歷史性的變革。

在這樣一個(gè)背景下，我們以房產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)生課程體系、就業(yè)情況為調(diào)研主題，確定了本次調(diào)研的目的，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷的內(nèi)容以及抽樣設(shè)計(jì)方案。

此次報(bào)告，我們選擇了寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院房產(chǎn)營(yíng)銷14級(jí)即將進(jìn)入實(shí)習(xí)和已畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查，采取不同年級(jí)平均發(fā)放問(wèn)卷的方式保證樣本的代表性，并采用重點(diǎn)抽樣方式選擇不同年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行訪談。在具體調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)放數(shù)量568份，有效問(wèn)卷為556份，問(wèn)卷有效率為97%。

在調(diào)研的過(guò)程中，我們首先了解了目前互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式的具體表現(xiàn)，分析了在該新模式下，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)生的課程內(nèi)容和實(shí)際實(shí)習(xí)的影響。了解了房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的課程體系、知識(shí)體系和就業(yè)方向信息，之后我們對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行分類，歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和啟示，為之后的房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提供實(shí)際的理論支持和正確的指導(dǎo)。

三、調(diào)查主要結(jié)果

互聯(lián)網(wǎng)全面滲透房地產(chǎn)整條產(chǎn)業(yè)鏈中，從前期項(xiàng)目的投資、定位，到后期的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)都在不同程度與房地產(chǎn)相結(jié)合。幫助地產(chǎn)商解決資金、營(yíng)銷問(wèn)題。通過(guò)線上與線下的互動(dòng)，收集大數(shù)據(jù)分析客戶的行為模式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位、有效的營(yíng)銷及提供更全面的服務(wù)。

而從實(shí)際學(xué)校培養(yǎng)的房地產(chǎn)人才來(lái)看，還沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步。

（一）背景問(wèn)卷調(diào)查結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于房地產(chǎn)行業(yè)。其中我們主要了解了針對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷方向相關(guān)的項(xiàng)目營(yíng)銷階段。

項(xiàng)目營(yíng)銷階段，借助互聯(lián)網(wǎng)開啟新的營(yíng)銷模式。線上的營(yíng)銷模式更加的精準(zhǔn)及有效，在項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，結(jié)合O2O的營(yíng)銷模式，解決了購(gòu)房者在購(gòu)房、裝修等資金的問(wèn)題，同時(shí)完成了品牌宣傳。通過(guò)線上的宣傳，捕捉潛在目標(biāo)客戶，將其轉(zhuǎn)移到線下購(gòu)房。除此之外，地產(chǎn)營(yíng)銷也開始通過(guò)微博微信等社交媒體進(jìn)行宣傳。

（二）主題問(wèn)卷調(diào)查結(jié)論

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前房地產(chǎn)營(yíng)銷迎著時(shí)代，開啟了一個(gè)新模式“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”，原先的知識(shí)體系已不能滿足衍生出的新興崗位的需求。

1.重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)

通過(guò)調(diào)查分析得知，有68%的人認(rèn)為目前的房產(chǎn)營(yíng)銷理論大于實(shí)踐。這說(shuō)明在目前教學(xué)內(nèi)容的安排上，還是不夠重視實(shí)踐教學(xué)。教師主要采取傳統(tǒng)的講授型模式，雖然也有案例分析，但案例太老，也使得效果不佳。；其次，整個(gè)教學(xué)過(guò)程基本上在教室進(jìn)行，缺少真實(shí)的職業(yè)環(huán)境和角色扮演，這樣就造成了學(xué)生理論水平高、實(shí)踐能力差的后果，與房地產(chǎn)企業(yè)和具體工作要求相脫節(jié)的矛盾比較突出。

2.實(shí)踐教學(xué)缺少教學(xué)的管理體系和實(shí)施細(xì)則

從調(diào)查分析中來(lái)看，實(shí)踐課程占小比，且存在缺少教學(xué)的管理體系和實(shí)施細(xì)則這一問(wèn)題。任課教師在授課中根據(jù)實(shí)際情況來(lái)自行安排實(shí)踐教學(xué)，沒(méi)有形成自身的管理系統(tǒng)，隨意性比較強(qiáng)。

3.缺少課程實(shí)踐管理小組，學(xué)生能力有待提高

從調(diào)查來(lái)看，缺少課程實(shí)踐管理小組，使得學(xué)生在進(jìn)行實(shí)踐是不能完全學(xué)以致用，融會(huì)貫通。教師在實(shí)踐過(guò)程中很少參與過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程，對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)時(shí)不能很好的設(shè)計(jì)問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的潛力。

4.傳統(tǒng)的教學(xué)方法與內(nèi)容，無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)探索房產(chǎn)營(yíng)銷新模式

通過(guò)調(diào)查分析得知，有56%的人認(rèn)為課堂上的內(nèi)容不夠與時(shí)俱進(jìn)，44%的認(rèn)為課堂上的內(nèi)容是跟著時(shí)代的發(fā)展的。由此可以看出不同老師的授課方式授課內(nèi)容不同，導(dǎo)致不同的結(jié)果。增加教師的進(jìn)修、培訓(xùn)和參加房產(chǎn)工作的機(jī)會(huì)，是必要也是急需的。

5.房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)生目前仍主要在傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)

通過(guò)調(diào)查分析，55%房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生選擇了傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)，作為銷售實(shí)習(xí)生、房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)生等；34%學(xué)生選擇了互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷新模式，作為媒介營(yíng)銷實(shí)習(xí)生、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生等；11%學(xué)生選擇了與房地產(chǎn)行業(yè)不相干的行業(yè)實(shí)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)作為一個(gè)新興的模式，對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生還有點(diǎn)陌生，在選擇實(shí)習(xí)的行業(yè)時(shí)，仍選擇傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)。

（三）調(diào)查總結(jié)

從整個(gè)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在新模式下，已發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于房地產(chǎn)行業(yè)。項(xiàng)目營(yíng)銷階段，借助互聯(lián)網(wǎng)開啟新的營(yíng)銷模式，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，使得線上營(yíng)銷模式更加的準(zhǔn)確有效，緊抓目標(biāo)客戶。

然而，從調(diào)查來(lái)看，在新模式下，社會(huì)和用人單位對(duì)于人才的需求與院校培養(yǎng)的房產(chǎn)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)不對(duì)口，這也對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷的學(xué)生步入崗位時(shí)產(chǎn)生影響。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前院校普遍存在問(wèn)題。在目前的課程設(shè)置上，院校仍以理論課程為主，實(shí)踐課程為輔。且在理論課程中，仍使用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和內(nèi)容。如若教師跟上新時(shí)代社會(huì)的步伐，深刻理解互聯(lián)網(wǎng)全面滲透進(jìn)房地產(chǎn)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，學(xué)生也能更快的融入社會(huì)。

實(shí)踐課程占較少比重，沒(méi)有將它與理論課程看成是同等重要，導(dǎo)致實(shí)踐課程的問(wèn)題較多，如缺少教學(xué)的管理體系和實(shí)施細(xì)則、課程實(shí)踐管理小組等。這導(dǎo)致在安排實(shí)踐教學(xué)時(shí)，任課教師在授課中根據(jù)實(shí)際情況來(lái)自行安排，沒(méi)有形成統(tǒng)一的管理系統(tǒng)。同時(shí)，在實(shí)踐中，教師沒(méi)有過(guò)多了解學(xué)生實(shí)踐情況，使得學(xué)生實(shí)踐的效果大打折扣。

綜合分析，新模式下，社會(huì)和用人單位對(duì)人才的需求進(jìn)行了細(xì)分，是對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)生一個(gè)利好的條件，學(xué)生可根據(jù)自己能力來(lái)選擇職業(yè)，而院校對(duì)人才的培養(yǎng)還存在不少問(wèn)題。相信只要有社會(huì)、學(xué)校的不斷配合，加上大學(xué)生自身的不懈努力，定會(huì)化解院校人才培養(yǎng)與社會(huì)人才需求之間的矛盾。

四關(guān)于房地產(chǎn)就業(yè)的主要政策建議

1.制訂和完善以能力培養(yǎng)為主線的時(shí)間教學(xué)體系

能夠?qū)崿F(xiàn)課堂講授——學(xué)生實(shí)踐——匯報(bào)總結(jié)的第一步，建立健全的實(shí)踐教學(xué)管理體系，編寫房地產(chǎn)營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書，科學(xué)合理的設(shè)置理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。另外需要加強(qiáng)教學(xué)條件，重新構(gòu)建的課程體系必須在具體教學(xué)實(shí)踐中完善理論課程和實(shí)踐教學(xué)體系，在總學(xué)時(shí)安排三分之一學(xué)時(shí)讓學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地去完成任務(wù)，或者到校企合作的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，使實(shí)踐課程體系整體優(yōu)化。

2.成立教學(xué)模型管理小組，參與實(shí)踐全過(guò)程

可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，可以鍛煉學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，解決新模式下，理論與實(shí)踐的結(jié)合。同時(shí)這樣的教學(xué)法是可以讓老師深入了解學(xué)生實(shí)踐過(guò)程，幫助學(xué)生在實(shí)踐時(shí)，遇到的問(wèn)題。

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