《孫子兵法》在企業理財中的應用研究

陳靜欣

摘 要：《孫子兵法》在我國企業的實際應用時間比較晚，企業之間的競爭日趨激烈，現在很多企業都開始學習《孫子兵法》，把里面的計謀，智慧應用在企業日常管理和企業理財中，這有利于企業在未來決策，規劃投資中獲得更大的利益。只有對《孫子兵法》有清晰的認識，并制定出一定的實踐措施，使企業理財規劃達到最大效益，才能使企業在競爭處于較有利的位置。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。

《孫子兵法》不僅在軍事上，在經濟上的研究也更為廣泛。在現代經濟領域中，企業理財戰略的部署顯得尤為重要。戰場上，對峙雙方無不在尋找有利于達到作戰目的、且能獲得最大利益的機遇。孫子將這一重要的指導原則概括為“兵以利動”（《軍爭篇》），并提出“智者之慮，必雜于利害”（《九變篇》）。強調要兼顧利與不利兩個方面，反對唯利是圖，見利就爭。對于盲目“爭利”的危害，孫子在《軍爭篇》中有著深刻地分析，“舉軍而爭利則不及；委軍而爭利，則軸重捐”?！败姛o瑙重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。”指出“舉軍爭利”和“委軍爭利”都是危道[1]。

一、《孫子兵法》在企業理財當中的應用

（一）以全勝為核心指導的企業理財戰略

1.孫子的全勝觀

在一般人看來，能打勝仗的將軍就是好將軍，但是在孫子眼中，長勝將軍并非是最好的將軍。因為每打一仗都必然對交戰雙方造成一定的殺傷和破壞，給人類社會造成巨大損毀，這樣的將軍沒什么值得稱頌的，即使每戰必勝也沒有什么值得稱頌。

孫子明確提出“不戰而屈人之兵，善之善者也?！蹦芸窟@樣所取得的勝利的將軍，才能達到了“兵不頓而利可全”的戰略目的，雙方都沒有受到兵力的損害，真正的做到了“上兵伐謀”?！氨奔窜婈牐邦D”即損失，“全”，即完全、完美。這樣的勝利，對我方而言獲利最大，對敵方而言也損失最小，可謂“雙贏”的勝利，或者說“投入小、產出大”的勝利，這就是所謂“全勝”，也是孫子追求的最高境界。

2.以“全”的思想為指導的企業理財規劃

孫子強調的“全”，是包括我方和敵方的“全”。在以往的戰爭歷史上，很多打了勝戰的國家，卻因為戰敗國的利益沒有做全面的考慮，導致戰敗國的民眾產生強烈的報復心理，最終誘發了下一次戰爭。這就告訴我們，在制定戰略前，要做出全面的分析，這就要求企業在確定理財戰略的內容的時候，企業實行的理財戰略管理首先必須明確理財戰略方向，把“全”體現出去，為此必須對企業理財管理的內容有一個明確的概念和認識。企業理財戰略應該以整個企業的籌資、投資和收益分配的全局性工作為對象，根據企業長遠發展需要而制定的。企業理財戰略規定了企業未來較長時期內理財活動的發展方向、目標以及實現目標的基本途徑和策略，它是企業一切理財戰術決策的指南，企業的一切理財活動都應該僅僅圍繞其實施和開展。

3.以“道”為首的企業理財競爭觀

“道”的觀點最初是由老子提出的，源自于《道德經》，明確指出“道可道，非常道”這樣的觀點?！兑讉鳌氛f：“形而上者謂之道，形而下者為之器”。所說的“道”是無形的，有規律或準則的意義；所說的“器”是有形的，指具體事物或名物制度。簡單地說，道與器，實際上就是指抽象的道理與具體的事物。

縱觀中西方軍事文化發展的歷史，有一個最為明顯的區別就是，中國古典軍事重道輕器，西方古典軍事重器輕道。孫子以他淵博的知識和全局的戰略觀提出了獨到的“五事七計”，“故經之以五事，校之以所其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”，五事中以道為首，“道者，令民與上同意”。[2]“道”是“全”遵循的法則，這也說明在企業理財中，最重要的競爭就是成本競爭，其競爭地位是不可動搖的，因為企業的競爭力量與其相對成本地位高度相關，相對成本地位的分析是認清競爭力量的重要基礎。

在《孫子兵法》中，“道”即為政治，為之首位，這也說明成本競爭作為企業理財中重要的戰略地位，在理財戰略成本分析的基本任務中就和孫子提出的“道”的作用是相同的，它就是確定企業與其競爭對手的相對成本地位，其主要分析工具就是全面綜合的業務成本鏈分析。

（二）以稱勝為目的指導的戰略研究

1.企業理財戰略目標的內在分析

“稱勝”的實質是要具備絕對優勢的軍事力量。在《孫子兵法》中。孫子用一個“形”字來表示軍事力量，并且對其進行全面的詮釋?！靶巍?，有形式、形勢、形象，形體等涵義，在《形篇》中是指形體的意思，比喻成軍隊的實體，即軍事實力。

孫子說過“兵者，國之大事，生死存亡，不可不察”。簡單的理解就是要做出決定性的選擇，在企業理財中，確立理財戰略目標是企業理財戰略管理的基礎。為了評估企業理財實績與生命力，要在這之前做出充足的準備，這就必須建立長短期結合，遍及企業各個層次和各個領域的主體理財戰略目標體系，使得上至企業最高管理當局，下到每一個員工都能明確企業的理財目標和自己的作用。作為企業理財戰略目標，所要實現的市場目標和地位，長短期利潤目標，長短期利潤率目標，其他主要財務指標目標，以及評估理財戰略成敗的任何其他實際目標。

2.“謀形”、“造勢”與企業理財戰略能力研究

“謀形”與“造勢”問題十分重要，從哲學上來看，“形”是客觀物質，而且是物質運動中可以看見的東西。‘勢”則是存在于物質運動內部的機制?！靶巍敝v的是客觀物質力量的積累，“勢”講的是主觀能動性的發揮。

戰爭中因為有正確的戰略決策和作戰指揮，形成有利的作戰態勢，因而使軍事力量倍增，產生四兩撥千斤的效果。造勢以謀形為基礎，謀形靠造勢發揮威力，兩者緊密結合方能贏得戰爭勝利。而企業進行理財戰略規劃理財戰略目標是企業的目的，這些目的必須通過一定的理財戰略規劃和設計來完成?！爸\型”和“造勢”在企業理財中顯得尤為重要，理財戰略規劃的基本任務就是根據企業內外所有有關方面情況的分析，制定出實現短期和長期理財戰略目標的詳細行動計劃，也就是繪制出能不能成功地實現企業理財戰略目標和市場地位的所有重要的理財行動藍圖。

（三）以謀勝為目的的戰略籌劃研究

1.企業理財戰略目標實施手段

要明確企業的行動方向就得制定戰略目標和任務?，F代社會的商戰就是在有限的資源里面進行的競爭，想要進行爭奪就得制定明確的方向。企業要選擇正確的戰略目標要根據自身的真實條件來制定。

2.謀勝在企業理財戰略實施的具體運用

⑴以迂為直，以患為利

以迂為直，用迂回曲折的途徑達到近直的目的。這一戰略思想，充滿著非常深刻的辯證法原理。正如老子所說，“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑”，“大直若屈，大巧若拙”就是老子所強調的“反者道之動”的思想。意思就是說要得到的東西，要從相反的地方開始著手，要保留的東西，也要接受跟它相反的東西。“以迂為直”，讓自己一方處在有力的地位，削弱敵方的力量，達到勝利的目標。而在這個戰略思想中包含著兩個很重要準則：一是保留實力；二是出其不意。外國人也把這稱為“間接路線戰略”。英國戰略理論家利德爾？哈特認為，在戰略上，通常能達到目的的最好途徑就是通過慢慢的迂回。他還說：“間接路線的方法，還適合廣泛的應用范圍。在生活的所有一切領域內，這種間接法可算是一條定律，也是哲學上的一個真理?！?/p>

⑵集中兵力原則

孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈中原、內虛于家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；忌桿一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。這段話讓我們知道智者是能夠平時耐心等待機會，抓住機會的人；智者是能夠及時獲利，并保住成果的人；企業在理財中要抓住機會，當機立斷，達到最優的效果，做到集中兵力做出最大的選擇，加大理財的投資量，這樣企業才可以不斷壯大自己的資金量（就像國家的軍隊）。

⑶避實擊虛

“避實而擊虛”是整個“虛實篇”的點睛之筆?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實而擊虛”。這種思想已成為企業的重要戰略思想。許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。這也說明企業在理財管理范圍中，要抓住重點。這也是孫子說的：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！边@段話意思是說，水因地勢的高低而制約其流向，用兵則要依據敵情而決定其取勝方針。所以，用兵作戰沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形狀一樣，能依據故悄變化而取勝的，就叫做用兵如神[3]。這也讓我們明白，企業在理財投資中是沒有定法的，唯一不變的就是變化。投資的技巧和方法是多變的，只有避開沒必要的損耗，讓企業在理財中達到最大的投資效果，謂之神，謂之高手也。

三、《孫子兵法》在企業理財分析中的運用

（一）以知勝為手段的企業理財分析

“知勝”就是孫子所說的“知彼知己，百戰不殆；知天知地，勝乃可全”，該書5913個字，“知”字先后用了76次。這也體現出孫子對“知”的重視。商場如戰場?！爸酥海賾鸩淮奔仁擒娛录业淖毅?，同時也應當是企業家的長鳴警鐘。但凡作重大決策的時候，企業家們都應該在“知己知彼”的基礎上進行決策。一旦違背這一原則，有可能使企業的成功一下子化為烏有，或者導致企業失敗破產。這就要求企業要做出自我理財形勢分析，而這主要剖析企業自身現行理財戰略實施情況，認清自己理財競爭能力的強弱，找出外部市場機會與理財戰略威脅的可能性，評估自己的理財競爭地位，制定與對手抗衡的財務對策，分析自己的具體理財戰略問題。企業根據戰略問題一個一個加以研究解決，而且這些問題不一定與行業的戰略問題相同，這種差異正是企業制定自己的理財戰略計劃的基礎。

（二）以先勝為原則的企業理財重心選擇

1.孫子先勝的原理

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。孫子說：自古以來，善于作戰的人，先要做到使自己不可被敵人戰勝，然后等待戰勝敵人的機會。不能被敵人戰勝的主動權，在于自己的努力；能否戰勝敵人，則在于敵人那一方是否有機可乘。所以說，勝利可以預知，但并不能強求。

《兵經》中對“先”字有專門的解釋：“兵有先天，有先機，有先手，有先聲。師之所動而使敵謀沮抑，能先聲也；居人己之所并爭，而每早占一籌，能先手也；不倚薄擊決利，而預布其勝謀，能先機也；于無爭止爭，以不戰阻戰，當未然而浸消之，是云先夭。先為最，先天之用尤為最，能用先者，能運全經矣?！边@段話不難理解，只是其中有兩句需要解釋一下?！安灰斜魶Q利”，是講不要短兵相接地拼殺?！拔慈欢?，是講在還沒發生危險之前就要將其消滅?！侗洝返倪@段話，將“先”做了分類，即“先天”、“先機”、“先手”、“先聲”，并且做了具體的解釋，細化了中國戰略“先勝”的思想。同時，這段話充分肯定了“先”字的重要性，強調了“能用先者”就能運用好戰略的全部思想。所謂“先”，就是在事發之前，先把對方的實力和威脅消滅于微萌之中。老子說過，“為之于未有，治之于未亂”。

2.先勝在企業理財戰略中的應用

中國戰略“先勝”思想，強調先要保證自己不失誤，然后尋找或制造敵人的失誤。這一思想在理財戰略中也能夠得到很好的證明。在實施戰略之前，要先做好競爭對手分析，分析研究競爭對手現行理財戰略及其成敗原因和變化趨勢，認清競爭對手的財務地位和理財成就，是理財戰略形勢分析的又一重要內容，也是制定自身的最佳理財戰略的直接參照。要分析競爭對手的財務地位和理財戰略，必須了解其可能采取的理財戰略措施。

（三）以戰勝為原則的企業理財戰略

1.以“勇”為戰略指導的企業理財原則

孫子是軍事理想主義者，整個謀略體系中突出強調了知彼知己、慎重決策、力求全勝的戰略思想。然而在企業之間的理財競爭中，很難做到孫子所提出的戰略那樣。因此，在激烈的企業競爭中既需要理智的判斷，更需要有勇氣的對待。尤其在雙方力量相同的時刻，有勇氣的一方總能取得勝利。在危險的情況下能保持勇氣是勇敢的最高境界。這是一種以理智為基礎的勇氣，是有智之勇?？藙谌S茨認為，有些人雖然具有極其敏銳的洞察力，也不缺乏承受重擔的勇氣，但是許多困難的場合不能當機立斷。這是因為他們的勇氣和他們的理解力各自獨立、互不相干，因此不能產生敢于決斷的勇氣。只有在認識到冒險的必要而決心去冒險的這一特殊的智力活動中，才能產生這種勇氣，這中間起著至關重要的作用是智力和勇氣的結合。

2.企業理財中的“戰勝”原則與駕馭風險

商場如戰場，一樣充滿著危險、偶然性和不確定性。戰場需要大量的冒險精神，企業的理財戰略制定中也同樣帶有強烈的冒險色彩，高風險一方通常能帶來高回報，但也能帶來極大的失敗。因此一個優秀的企業家必須具有冒險精神，樹立風險意識，敢于在生死關頭冒險，善于在關鍵時刻與風險決斗。企業理財中風險是無處不在的，要學會駕馭風險，而不是一味回避風險。駕馭風險有多種情況，其中風險決策、風險管理等是企業家經常面臨的情形。雖然情形各異，其核心都要企業家敢于決策。從我們借鑒孫子軍事謀略的角度來說，企業理財中面臨風險時要注意以下幾點：

⑴力求知彼知己，準確識別風險

即面對企業潛在風險加以判斷、歸類和鑒定其性質。存在于企業自身周圍的風險多種多樣、錯綜復雜，無論是潛在的，還是實際存在的，是靜態的還是動態的，是企業內部的還是與企業相關的外部的，所有這些風險在一定時期和某一特定條件下是否客觀存在，存在的條件是什么，以及損害發生的可能性等，都是企業理財在風險識別時應當認真考慮的問題。

⑵力求先計后戰，沉著應付風險

無論是風險決策還是風險管理，企業在理財中都不能逞匹夫，必須謹慎行事，發揮有智之勇。在戰略上要做到精心策劃。就風險投資而言，風險投資人應力圖使他們的投資回報與所承擔的風險相適應，為企業理財達到最大的收益。

⑶力求智勇相濟，巧妙駕馭風險

商場和戰場一樣，各方面情況瞬息萬變，在理財戰略中不能等到全部事情準備好才做判斷。要善于在戰略實施剛露端倪時，迅速抓住、果斷決策。戰場上，先敵開火則敵忘我存；商場上，先得商機則先得效益。所以獨具慧眼、敢于決斷的企業能得到第一桶金。同時，還要敢于戰勝自我，敢于打攻堅戰，這也是企業理財戰略實施的必要手段。

五、結束語

隨著全球經濟一體化和國際、國內競爭的加劇，使企業面臨的戰略環境發生動態和深刻的變化，基于西方傳統戰略模式所獲得的企業理財戰略競爭優勢，己越來越顯示出其局限性和難以保持。本論文通過《孫子兵法》與企業理財應用的研究來詮釋《孫子兵法》在企業理財中的各種計謀的應用，從大的方面來說明理財中蘊含的兵家哲理，基于孫子兵法在企業理財中的應用研究的基礎之上，再通過對我國現代企業理財現狀分析，通過計謀對理財的實際應用，進行實證分析，從而檢驗孫子兵法與企業理財的關聯性，并在此基礎上，提出一些有助于提高我國企業理財的建議。

參考文獻：

[1]肖蘇紅，周曉陽.論孫子兵法與企業經營[J]. 中國電力教育，2010，（19）：239-241